漳州农产品营销协会发展策略研究.docx

漳州农产品营销协会发展策略研究曾明华（闽南师范大学 管理学院，福建 漳州 363000）〔摘 要 〕 农产品营销协会对于降低农产品风险、增加农民收入、充分发挥我国农产品的区域优势、提高农产品竞争力具有重要意义。 在分析漳州农产品营销协会的类型及影响因素的基础上，结合市场营销 理论，提出漳州农产 品营销协会发展的对策，希望给漳州市农产品营销协会的发展以及相关政府部门制定计划提供一定的参考。〔关 键 词 〕 农 营 协 会 ；发 展 ；营 销 策 略中 图 分 类 号 ：F304.3文 献 标 识 码 ：A文 章 编 号 ：2095-7114（2014）02－0041－05农产品营销协会 （以下简称农营协会 ）是顺应现代农业发展趋势 ，由农民自愿组成的一种新型合作经济组织，是联系政府、农民和企业的有效途径,办好农营协会对于推进产业发展 、完善农业社会化服务体系 以及提高我国农产品的竞争力具有重要意义 。 目前,由于我国农营协会的发展还处在起步阶段,人们对农 营协会的功能缺乏系统认识,致使农营协会发挥的营销作用非常有限 ，加强对其营销功能的研究对加快农 营协会的发展,提升农营协会运行水平具有重要的意义 。 由于农营协会与农民专业合作社 、农产品行业协会 、农民合作经济组织等专业合作组织在研究上存在些许多相似性 ，为此本文对农 营协会的研究范围包 括农民专业合作社、农产品行业协会、农民合作经济组织以及农营协会在内的专业合作组织 。一、漳州市农营协会的现状和类型（一）漳州市农营协会发展背景漳州是全国农业最发达的地区之一 ，现已确立了水产和林果两大支柱产业 ，建成了全省最大的高优 创汇农业基地、绿色食品基地和农产品加工基地。 漳州水果、水产、蔬菜、食用菌(鲜品)、出口花卉等高优农 产品人均拥有量居全国地级城市前列 ，已形成漳州水仙花 、天宝香蕉、平和琯溪蜜柚 、云霄早熟枇杷 、长泰 芦 柑 ，东 山 海 产 品 、漳 浦 时 令 蔬 菜 、华 安 乌 龙 茶 、南 靖 兰 花 、诏 安 青 梅 、龙 海 蘑 菇 等 “一 县 一 业 ”的 现 代 农 业产业格局，打造出一批具有区域特色农业的“名片”。 平和县琯溪蜜柚占全国柚类产量的 30%，2013 年平和琯溪蜜柚出口继续保持良好增长势头，截至 11 月 15 日， 已经开出出口供货证明量 9.2 万吨，同比增长20%以上，总价值约 8280 万美元，创下全国县级柚类面积、产量、出口量首位；而诏安县青梅年产值 3 亿多元，成为全国最大的青梅加工和出口基地。[1]近年来，漳州市重视培育和发展农民专业合作组织 ，2004 年 3 月 ，市政府制定出台 《关于加快农村专 业合作社和农产品行业协会发展的意见 》（漳政〔2004〕综 37 号），提出了扶持发展的政策措施 ；2005 年初，市政府选择 30 家农民专业合作社作为全市试点单位，并拨付 150 万元专项支农资金进行扶持。 通过几年〔收 稿 日 期 〕2014—05—13〔作 者 简 介 〕曾 明 华 （1964~ ），女 ，福建省惠安县人 ，闽南师范大学管理学院副教授 。〔基 金 项 目 〕福建省教育厅社科基金资助项目 （2007JB035）。·41·2014 年闽南师范大学学报(哲学社会科学版)的 扶 持 与 指 导 ，漳 州市农民专业合作组织发展势头总体较好 ，据漳州市农业局的数据统计 ，至 2014 年 3月底，漳州全市登记注册的各类农民合作社 3131 家，出资总额 122.6 亿元，有力地推动了漳州市农业产业 化经营，提高了农产品竞争力，促进了农民增收。（二）漳州市农营协会的类型漳州市农营协会的发展主要是以部门创办为主 ，农民创办为辅 。 其中 79%的农营协会是由部门创办 的，其余的主要由农民自身创办。 漳州市农营协会的类型主要有三种：1．松散型。这种类型的协会是以产品和技术为纽带建立的 ，协会只为农户提供简单的产品或技术服 务，提供标准化的生产模式 ，与农户的关系比较松散 。 云霄县佳田果蔬专业合作社就是这种模式的典型 。合作社按“四统一”的方法，落实标准化生产：一是统一生产技术。 聘请县农业局一位资深农艺师作为常年技术顾问。 二是统一质量标准。 参照速冻果蔬企业出口产品的标准，制定了花菜、甜豆、荷兰豆、苦瓜等生产技术规范和产品质量标准。 三是统一农资采购。 合作社已购买大型拖拉机 2 台，插秧机、收割机各 1 台，统一采购种子和农药、化肥等农资，并统一科学使用方法。 四是统一安排轮作。 合作社根据种植实际，合理安排片区轮作 ，避免了一家一户无序轮作造成用水 、用药、用肥混乱而产生矛盾 。 合作社只为社员提供生产技术咨询、统一采购农资、统一安排轮作，与农户关系比较松散。2．半紧密型。 这种