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开发东盟国家旅华市场对策初探胡平近年来 , 东盟各国政局稳定 , 经济持续高速发展 , 成为当今世界经济最亮点之一 , 出境旅游的人数 也随之迅速增长 。根据旅华市场的新变化 ,对我国旅 游客源市场重新重点定位 , 开发东盟国家旅华市场 具有重要的现实意义 。一 、东盟国家旅华市场的现状东盟七国 (新加坡 、泰国 、马来西亚 、印尼 、菲律 宾 、文莱 、越南) 总面积 338 万平方公里 ① , 人口 4. 2 亿 ②。近年来 ,东盟国家旅华市场稳步发展 ,呈现出繁 荣景象 。以新加坡 、泰国 、马来西亚 、菲律宾 、印尼五国为例 , 1993 年来华入境总人数达 77. 89 万人次 ;1994 年增至 90. 96 万人次 , 增幅为 16. 7 % , 五国年 送客均在 10 万以上 ; 1995 年旅华入境总人数更是突破百万大关 , 增幅达 14. 2 % 。1994 年和 1995 年 ,东盟五国均进入中国十二大客源国之列 (见表) 。据 中国旅游业统计公报 , 1994 年来华旅游的外国人总 数为 518. 21 万人次 , 其中东盟五国来华旅游有90. 96 万人次 , 占总数的 17. 6 % ; 1995 年来华旅游的外国人总数为 588. 67 万人次 , 其中东盟五国旅华 人数达 103. 91 万 , 占旅华市场份额的 17. 7 % 。从1995 年送客量来看 , 东盟五国已超过传统的一级市 场美国 ( 51. 49 万人次) 、二级市场西欧英 、德 、法三 国 ( 46. 99 万人次) 、仅次于日本 ( 130. 52 万人次) ,实际上东盟五国已和日本成为外国人旅华的一级市 场 。预计未来十年中 ,东盟国家旅华市场份额可望超 过日本 ,成为我国最主要的国外客源输入地 。1993 年 - 1995 年东盟五国旅华情况注 :名次系指当年各主要客源国旅华人数的排名 。资料来源 : ①1993 年《中国旅游年鉴》②《中国旅游报》1995 年 7 月 1 日第三版③《中国旅游报》1996 年 6 月 4 日第二版年出国旅游人次为 180 万 ③ , 旅华人次仅占出国旅游人次的 9. 6 % , 占全国人口的 0. 29 % ④ , 这与我国拥虽然 1995 年东盟五国旅华人数已逾百万 , 但仅占其出境旅游人数的很少一部分 。以泰国为例 ,1995·40 ·年份接待量 客源国199319941995人数(万人)比上年增长( %)名次人数(万人)比上年增长( %)名次人数(万人)比上年增长( %)名次新加坡20. 0931. 4423. 1915. 4626. 1512. 86泰国15. 233. 5916. 377. 51017. 335. 910马来西亚16. 8536. 6720. 8723. 9725. 1820. 77菲律宾14. 676. 41018. 4926. 0821. 9718. 88印尼11. 0523. 3/12. 049. 01213. 2810. 312合计 (万人)77. 8990. 96103. 91 SO U T H EA S T A S IA N S T U D I ES 《东南亚研究》1997. 4有的旅游资源的品位 、规模 、潜力都极不相称 。我国应采取有效措施扩大在东盟国家出境旅游市场的占 有率 ,使我国成为东盟国家在亚洲的重要目的地 。二 、开发东盟国家旅华市场的有利条件和不利 因素(一) 有利条件1. 中国与东盟各国有着地缘 、史缘 、亲缘 、文缘 的密切联系 。中国与东盟各国是近邻 。早在远古时期 ,中国就 开始影响东盟各国 , 尤其是在唐代 , 对东盟各国的影 响更是到达了一个顶峰时期 。中国的文字 、儒家思想 、典章制度 、风俗习惯等传到东盟各国 , 对当地的 文化产生了很大的影响 。东盟五国 (不包括文莱 、越南) 的华人总数达1950 万 ⑤ ,约占海外华人总数的 #. 。华人的祖籍国是 中国 , 华人和中国有着血缘亲缘关系 , 他们虽然成为 居住国的公民 , 但他们中的大多数仍保留着中国人 的生活习俗 、思维方式 ,加之东盟华人素有“钱库”之 称 , 他们有到中国进行寻根祭祖等旅游活动的经济 能力 。东盟华人的巨大数量是其成为我国主要客源 市场的重要原因之一 。2. 目前我国和东盟各国关系处于建国以来最 好的时机 。中国奉行独立自主的和平外交政策 。最近几年 ,我国与东盟国家的友好关系有了进一步发展 。1990年 8 月 , 我国与印尼复交 。10 月 , 与新加坡建交 。1991 年 9 月 , 与文莱建交 。1991 年 11 月 , 越共总书 记杜梅和部长会议主席武文杰率高级代表团访华 ,实现了中越关系正常