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中国企业的国际化进程 概念 目录 CONTENTS 国际化动机 国际化的进程 国际化时内部调整 中国企业国际化进程 一、企业国际化的含义 企业国际化，是指企业以国际市场为导向，输出产品和服务，对外直接投资，广泛利用国内外资源，实现生产要素在国际范围内的优化配置和组合，平衡市场风险，获取最大的比较经济利益。 二、国际市场战略 贸易进入战略 契约进入战略 投资进入战略 三、其他战略 战略联盟 利基战略 美的简介 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 美的国际化的动机 一、外界:大势所趋 中国企业向海外拓展的紧迫性来自于两个现实原因: 一是经济全球化的迅速发展; 二是中国加入世贸组织保护期于2006 年结束, 要按承诺开放市场。 二、自身: 企业生存发展的需要 在美的逐步扩张的过程中, 想要在国际市场抢先站稳, 就不能等跨国公司走进来战胜她, 必须抢占先机, 主动迎战跨国公司。 美的国际化的进程: 拒绝风险( 稳健型国际化战略) 世界工厂： 贴牌出口 美的集团的国际化路径 合作共享， 参股国际品牌 成为品牌运营商 第一阶段 第二阶段 第三阶段 美的国际化进程 在过去10 年中, 公司以每年40%的规模增长。美的凭借着优秀的出口管理, 已成为全球最大的电风扇、电饭煲和注油式电暖器供应商。 集团在实施贴牌生产(OEM) 这一短期生产战略的同时也为18 家全球零售集团和世界10 大知名品牌做贴牌生产, 兼顾了创造国际知名品牌的中长期战略。到2000 年11月, 其品牌价值已达12.3 亿美元, 一举超越了科龙和康佳等著名品牌, 上升为中国第8 大知名品牌。 第一阶段 美的国际化进程 美的通过艰苦而细致的谈判, 已与东芝、三洋和德州仪器( Texas Instruments) 等全球企业展开了全面的技术合作,意在通过合资, 获得想要的核心价值, 至少也是在采购管理、制造管理和品质管理方面获益。 2006 年底, 美的集团在国际化的进程上又迈出了重要的一步: 11 月21 日, 美的电器向美国高盛全资拥有的GS Capital Partners Aurum Holdings( 下简称“GS”) 定向增发7.17 亿元股票。 凭借这10.71%股份, GS 将被允许向美的电器派驻董事。 第二阶段 美的的国际化进程 2000 年, 美的美国分公司、美的驻欧洲分公司、美的驻日本办事处正式投入营运; 美的驻韩国办事处、美的驻新加坡办事处于2001 年3 月之前相继成立。 与此同时, 美的也将加大国外投放,通过收购国外品牌, 获得其先进的技术和设备, 广泛引进和培养国际化人才, 有效地推进“人才本地化”, 满足美的集团高速发展的需求。2006 年以来, 美的走出单一的OEM模式, 逐步加大美的品牌在公司出口总额的分额, 强化美的品牌。 第三阶段 美的在国际化时的内部调整支持手段 在战略的第一阶段, 美的选择了在国际市场具有一定 价格竞争优势的微波炉, 小家电等产品, 为今后其他产品的“走出来”进行营销渠道布局, 并且对自己主营的产品的品牌形象进行保留, 为将来树立更好的国际品牌形象打下铺垫; 在战略的第二阶段, 与国际上一些著名企业的合作进程中, 美的选择了核心业务空调进行合作, 意在向他人学习, 突破管理与技术两大制约中国企业国际化进程瓶颈, 尽快建立起自己的核心能力; 在战略的第三阶段, 美的选择自己的主打业务———空调来作为自己树立品牌的基础, 此时已经学习过国际上先进的技术、品质管理和建立起自己核心优势的空调业务, 已经可以尽职的为美的品牌树立良好形象, 并带动其他业务走向国际化。 产品 美的在国际化时的内部调整支持手段 在设立海外分机构的时候, 美的和别的企业相似, 选择了市场比较成熟, 法制比较健全的北美、欧洲和西亚等地区。但是在选择设立海外生产基地时,美的做出了细致的考虑。美的海外生产基地选址的标准是: 首先是文化接近, 其次是成本控制水平能接受。 地区 美的在国际化时的内部调整支持手段 为了能够为国际化战略铺路, 美的集团对内部几大方面进行调整, 突出美的自身独特的品牌理念, 树立品牌全新形象。美的认为, 家电制造业是美的一切产业扩张的基础,因此, 产业的发展一定要以美的既有的优势为依托。对此,美的提出对现有的主营业务一方面要稳健经营, 一方面要对不良产品或产业进行调整重组, 寻求最佳规模与效益的产业结构。 内部调整支持 美的在国际化时的内部调整支持手段 保持 竞争实力 空调 小家电 冰箱 谢谢