烟草市场营销的２２条法则.pptVIP

16、独特法则 在每一种情况下，只会有一个措施会产生实质效果 卷烟其实不是口感的竞争，而是感知的竞争。 你一定需要一个较好的描述，用它来定义你的感知。 1916 独特70CM烟支和金色水松纸 * 市场营销的22条法则 在烟草产业的应用 上海沐邦 1、领先法则 成为第一胜过做得更好 什么是万宝路的核心资产 全球销量第一 领先就是特征 林德伯格 喜力 美乐 其名称常常成为该品类的代名词 2、行业法则 如果你不能成为行业第一，那么建立一个你能成为第一的行业。 沙龙不是混合烟的第一 但是薄荷烟的第一 定义品类就是制造领先 中电变压器 雪树伏特加 阿米丽亚 3、观念法则 首先深入观念比首先进入市场更重要 五叶神 进入了消费者低害的观念 世界上第一台计算机是牛郎星8800，但不幸的是这个品牌已经不存在。 IBM进入了普通消费者的观念，建立了联系。 4、感知法则 市场营销不仅是产品的竞争，而是感知的竞争。 KOOL曾经宣称 你能够感觉到清凉，象企鹅在北极一样的清凉。 万宝路的强劲，也来源于感知。 卷烟其实不是口感的竞争，而是感知的竞争。 你一定需要一个较好的描述，用它来定义你的感知。 5、聚焦法则 市场营销最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词。 中华 象征高档 象征的意义，成为购买关联： 奔驰-古典贵族 佳洁士-防龋齿 百事可乐-年轻 6、排它法则 两个公司不能在消费者心中拥有同一个代名词。 七星 开辟万宝路所不能覆盖的空间。 淡烟专家。 要跟行业领导者具备不同焦点。 TCL无绳电话，是怎么样对抗步步高的。 七喜-非可乐 7、阶梯法则 采用的营销战略取决于在阶梯上的层次。 云斯顿 基本上没有份额第一的区域。 却仍旧成为世界大牌。 消费者心中经常有品牌货架，阶梯是客观的。 爱维斯-想想第二的好处 8、二元法则 从市场看，任何市场都是一个拳击台。 芙蓉王和白沙 互相竞争，互相成就 竞争促进发展： 可口可乐VS百事 耐克VS锐步 9、对立法则 如果你成为第二，那么你的战略由第一决定。 沙龙进攻KOOL 从广告，产品等方面学习，改良。 采取攻击性的手段，仰攻者经常受到奖励。 贝克：你已经尝试过在美国最流行的德国啤酒，你现在可以品尝在德国最流行的德国啤酒。 10、细分法则 经过一定时期，一个行业可以细分为多个行业。 卷烟市场的细分 中南海占据中式混合烟第一。 金圣进攻中草药卷烟。 细分不是产品分类，而是不同标准产品市场的建立： 如：卡车，轿车，运动车 11、长远法则 市场营销应在长期发挥作用 白沙 长期围绕“飞翔”做营销活动 升级是必要的，但应围绕核心资产来进行。 具有可延续性和发展性的营销计划是必要的。 12、延伸法则 品牌资产的延伸有不可抗拒的压力 从中华到软中华 其实就是产品延伸。 延伸发展的本质是产品延伸。 蒙牛奶片。 亨氏婴儿食品 海尔电器 13、牺牲法则 为了获得，必须有所牺牲 红梅结构下沉 就是对红塔的牺牲营销 对机会说不是牺牲法则， 卡夫放弃果冻。 可口可乐通过新可乐的牺牲，正式建立了可乐帝国 14、特征法则 每一个特征都有一个对立的，有效的特征 骆驼 万宝路加氨，骆驼去氨。 基于特征寻找特征。 特征的本质是显性的，具有直接购买关系的。 戴尔，对立于IBM的特征 15、坦诚法则 承认不足，消费者将会给以你肯定。 大卫杜夫 一直是手工制作，所以销量一直较小。 贩卖缺点是为了突出优点： 1970年的大众汽车会难看一阵 茅台年份酒并不是当年原酒。 *