物资银行的服务理念与解决方案..pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 不是所有的供应链系统的最终市场结算利润都是正值 这里要强调的是，不是所有的供应链系统的最终市场结算利润都是正的，在一些特定的时期，整个供应链系统的最终结算利润可能是负的。例如，一定特定时期的汽车、摩托车、钢铁、铜铝行业等，甚至会是全行业亏损的。那么如何服务于这样一些供应链的企业，帮助他们遏制和减少这类亏损，也应该是物流企业在服务中应该深刻研究和观注的方面。 * 2005年高铜价：铜加工企业无言吃黄连 2005年持续半年多铜价居于每吨35000元以上的高价位，正在严重伤害中国铜加工业，高铜价抑制下游用铜企业的消费。位属长三角地区的江苏、浙江6家被调查铜管企业目前开工率平均仅为上半年的45％，对宁波的中小型漆包线企业进行的一项必威体育精装版调查则显示其中60％处于停关状态，而位属珠三角地区的广东铜加工企业虽正值消费旺季，但经有关调查发现当前对铜的消费很差，甚至比春节期间还差。这些现象背后的主要原因，就是上游原料电解铜的价格过高。 * 1999年至2000年原铝案例 1999年4月至2000年10月中国共进口氧化铝约450万吨，由于市场的剧烈波动，平均每吨氧化铝成本增加了150美元/吨；而同时，中国铝锭的销售价格平均每吨又减少了约150美元/吨，这样算下来，中国铝业在这期间共损失约40—60亿美元(按200万氧化铝x USD150和200万吨铝锭x USD150计)。也就是说，中国在这一时间段上，是高价买原料，低价卖产品，不但没有的附加值，而且还形成了巨额的亏损，同时又波及到很多中小铝厂及上下游企业的资产负债实际形成了负值，既伤了筋，又动了骨。 2000年2月1日是中国铝业戏剧性的一天！这天也是中国人的春节。这是索罗斯续97年香港阻击港币汇率失利后,利用中国人的春节跟中国铝业开了一次玩笑。 国际基金正是在这一天凭借着中国对国际市场氧化铝的依赖，成功地在LME市场进行了抛盘，从99年4月至2000年10月期间利用LME伦敦市场对中国铝业完成了一次价格吞吐，在短短十个月中从中国市场取得了40—60亿美元的巨额利润。 * 挖掘最佳产品汇率成本 用地球村的视点和角度对所在国商品的市场换汇成本进行深入挖掘。通过市场再发现，既可以为客户提供激活资本的服务，又可以帮助客户获取适当利润。 重视高科技产品的开发，追求高附加值，选择不同市场背景下的多种需求，在文化差、区域差和国际差中塑造市场和创造性地解决汇率成本问题。 从以下四组产品对应中国市场的换汇成本及劳动成本的比较来看汇率作用及效益空间： * 四组产品相对汇率的成本比较(1-97年6月东南亚危机初期, 2-99年12月恢复时期,3-2004年10月人民币面临升值) * 四组产品相对汇率的比较 注：以97年6月汇率8.3作为参考基准 * 劳动成本与投资比 劳动成本比较： 　中国的劳动成本是日本的1/25,美国的1/20。 投资比： 中国金属镁行业的投资比是丹麦的1/8，即丹麦投1美元相当于中国镁行业1元人民币的投资 焦炭行业投资比是日本和德国的1/16，即日本和德国投2美元相当于中国焦炭行业1元人民币的投资 铸铁件：德国每吨成品实际价值折合约5万元人民币，而中国连1万元人民币还卖不到。 这就是汽车配件、精密加工等大量行业、产业成本转移到中国的实质原因。 * 面对现在的宏观调控市场，物资“银行”所提供的中小企业服务方案主要是用终端的市场订单实现销售结算，来增加利润。 利用抓住终端市场销售的环节，实现金融结算平台的整合，再利用整合好的金融结算平台，进一步强化吸收多种出资人和厂家的参与，以此推动中小钢铁厂和焦化厂销售的实现。 中小钢铁厂和焦化厂，面对生铁、焦炭产品严峻的销售市场和价格压力，用供应链的经营模式拉长产业链配置，配合终端市场实现销售和增加利润。 下面我们举几个案例来具体说明之。 面对当前的宏观调控市场物资“银行”的服务 * 寻找发现新的景气市场 把生铁换成钢带，把钢带制成流体钢管，销售到石油等景气行业的终端市场上。 案例一 * 案例二 应对宏观调控中取消了生铁、方坯等原材料产品的来料加工的政策 　　 　　 用铸造生铁配置精密加工铸件的出口订单,在汽车配件、机器制造等终端行业来实现和增加销售利润。 * 应对产品汇率的风险 　　 焦炭产品去年出口最高卖到300多美元时，即约3元人民币换1美元时，山西有规模的焦炭生产企业，利用焦炭出口的时机，大笔用补偿贸易、预付款等方式向外资举债，有的单笔负债高达四五千万美元。但面对今年的市场变化，价格一下落到130美元，这期间的还债风险就可想而知。当初的一块甜美的蛋糕，到今天却要饱尝比高利贷还高利贷的偿债痛苦! 案例三 * 19