有机农产品营销策划思考..docVIP

有机农产品?营销策划思?考 一年多来对?德米客私家?农庄的策划?服务，使得我这样?一个“农业盲”学到了和农?业相关和食?品安全相关?的足够的知?识，也感慨这个?“面朝黄土背?朝天”的传统得不?能再传统的?行业是多么?的重要和不?可缺少，多年来中央?一号文件对?三农政策的?重视足以说?明一切问题?，这个行业不?光是解决广?大农村的发?展问题，更关乎我们?国家的食品?安全保障问?题。 一、信任问题是?有机农业发?展最大的障?碍 前段时间看?到朋友转过?来的一条微?博：一个北京的?朋友投资做?有机农庄，三年来卖掉?了北京的三?套房产、卖掉了几台?汽车、转让了自己?的一个企业?，就为做有机?农业，困难重重，好产品得不?到好价钱，农庄现金流?严重有问题?。这个问题在?有机农业行?业普遍存在?，不少企业是?依靠政府的?各项补贴支?持着，甚至有的有?机农业企业?的存在纯粹?是为了农业?、旅游、工信委、扶贫办、科技局的专?项补助资金?而活着，市场上根本?就看不到企?业的产品，规模和效益?都只停留在?文件或报告?里面。值得我们 产品、品牌、渠道——农产品高价?值之旅 一、农产品为什?么要启动明?星产品打造?系统　　农产品企业?做产品实在?，货真价值，不要说过度?包装，有时连包装?都省了；农产品企业?重视产品，重视科技，重视技术改?良，重视加工方?式，很多企业的?大量心思都?放在如何种?好、如何养好上?了。 　　农产品的产?品本身出了?什么问题？ 　　多年对农产?品的深入跟?踪研究，我们发现，农产品产品?本身存在以?下问题： 　　1.缺少差异化?卖点。尤 其是初加工?农产品和加?工程度相似?的农产品，从外观形式?和品种存在?很大相似，比如葡萄干?、面条这类产?品。结果，农产品企业?只能放任产?品走入流通?市场，随行就 市获得行业?普通利润。假如能够挖?掘出产品在?气候、水土、传统、加工等方面?的特色，也许，看似相同的?产品就可以?获得不同的?命运。比如新疆的?葡萄干、陕西的猕 猴桃、临安的山核?桃，这些农产品?在同样的产?品品种中树?立起了自己?的独特优势?，也卖出了令?人羡慕的高?额附加值。 2.缺少独特形?象。一些农产品?企业即使产?品本身充满?特色，但是包装简?单、雷同，没有名称识?别，也缺乏属于?自己的形象?，难以令消费?者产生品牌?信赖和购买?欲望，甚至消费者?看到低劣的?包装、卖相会转身?就走。货卖一张皮?，外观平平、缺乏特色形?象的农产品?是难以畅销?的。 3.缺少吆喝。不少农产品?的销售过程?还停留在自?然销售阶段?，不会吆喝，也不懂得要?吆喝。在其他行业?产品大范围?推广、促销、公关的时候?，农产品企业?却还在被动?等待顾客上?门，不会主动主?机，也不了解如?何吸引顾客?、说服顾客。然而，现在已经是?买方市场了?，不懂吆喝，如何才能获?得市场？　　明星产品打?造系统从设?计之初，就特别针对?以上三点突?出的产品问?题，通过总结大?量农产品企?业的产品问?题，形成了系统?的解决方案?。　　这套系统针?对农产品产?品缺乏策划?的问题，包括: 　　创意产品名?称——立足于扎实?的消费者、行业调研，结合产品核?心卖点，在充分的创?意碰撞后，形成本身具?有销售力、会说话的产?品名称，让产品名也?成为产品竞?争力。 　　提炼技术支?撑——通过分析产?品卖点背后?对应的技术?，提炼企业在?产品技术方?面的特点、优势，给产品卖点?以充分有力?的支撑。 　　创意产品广?告语——产品广告语?就是对产品?利益简洁有?力的吆喝。它是直接击?中消费者心?智的动听语?言，促进消费者?对产品产生?更加深厚的?兴趣，也便于更多?消费者加快?对产品的认?知。 　　创意产品主?题形象——主题形象是?产品外在表?现的突出记?忆点，它具有识别?性——让人一看到?就能明确地?辨认出来；实用性——给消费者购?买我们产品?的理由；记忆点——让人看后印?象深刻，而且能产生?美好的联想?。它就像产品?的代言人，让人每次看?到就能想到?它所代表的?产品。 　　产品包装表?现——独特富有记?忆的产品包?装是终端的?活广告，它让产品会?说话，在消费者靠?近产品时，它能在众多?产品中跳出?来。富有策略的?创意包装，更是能够让?消费者产生?信赖、产生购买欲?望。 　　系统的全力?打造下，原本实实在?在的农产品?无疑相当于?通过了策划?的雕琢、打磨，它的优势被?突出，劣势被弱化?，它更具备销?售力和商品?力。思念的竹叶?清香粽、春都的满年?原香肉就是?这套系统所?打造出的差?异化产品，同时也很快?成为了企业?的明星产品?。 　　依靠传统自?然销售的农?产品企业，要改变你产?品的命运，启动产品价?值倍增系统?刻不容缓！ 　　二、农产品为什?么要提升品?牌价值系统? 　　　他们认