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区域经理入职培训 关于我们 我们的几个观点 我们的理念 我们对区域经理的素质要求 我们目前面临的挑战 我们目前的做法 如何达成我们的目标 本次课程的思路 先理论，后讨论 先了解，再分析 举例为主，思考为辅 课程提问题，实践出真理 不是讲解，是讨论 不是培训，是体会 关于我们 卡都皮具公司: 卡都皮具公司是一家集设计、研发、生产和销售为一体的专业品牌运营集团公司。创建于1999年，总部设在广州市，旗下代理的国际品牌有：圣大保罗、凯撒大帝。在中国服饰皮具行业享有盛名。 圣大保罗皮具简介 圣大保罗皮具在国内市场定位为中高档 圣大保罗皮具分为：正装皮具、小皮件、休闲皮具（非真皮类）几大品类 2006年6月圣大保罗皮具开始搬于新的写字楼，加大力度拓展中国市场 皮具产品的基本知识 一、产品基本情况简介 1 手袋、银包、皮带、箱包 A 产地：广东 B 价位：属中高档次 C 消费人群 25—45岁的成熟白领阶层和成功人士 2 品牌竞争力 圣大保罗在美国注册，属国际化的品牌，并按品牌操作进行经营管理，目光长远、发展长足 （1）?? 我品牌以中高档价位为主流，并同时满足高档的消费层，做到价位区间跨度合理，形象与销量兼顾； （2） 我司的成本和政策优势 二、?? 皮革的结构 生皮除皮上所附的毛被外，可分为三层，即表皮层、真皮层、皮下组织。 （1）?? 表皮层：表皮位于毛被之下，紧贴在真皮层的上面，由不同形状的表皮细胞排列而成。表皮层不能制成革，要在制革准备工段中和毛一起除去。但表皮对真皮又有保护作用。 （2）?? 真皮层：真皮位于表皮之下，介于表皮与皮下组织之间，是生皮的主要部分。革就是由真皮加工而成的，革的许多特征都是由这一层的结构来决定的。真皮主要由多种纤维成分组成，其柔韧作用能适应各种动作。 （3）? 皮下组织：皮下组织是动物皮与动物体之间相互联系的疏松组织。只要是由脂肪、肌肉组成。皮下组织对制革非常不利，一定切除。 三、手袋产品知识 1、手袋分类 手袋： 按风格分：正装包、休闲包、半休闲包 按款式分：公文包、电脑包 2、面料：如上所述 3、内里：化纤布料 4、夹层：皮康纸、纸板、PU革等 5、制作过程 五金材料/皮料—油边/台面/五金—台面—车位—内格/面线—台面—高车—剪线—抽检—油边—台面清洁整理—验收—成品—交货—收发 ? 四、银包产品知识 1、分类： 企身包、单包、子母包、三折包、名片包、西装包、锁匙包。 2、面料：如上所述 3、内里: 化纤布料 4、夹层: 定型板 五、皮带产品知识 1、带身：牛皮、特殊动物皮 2、扣头：板扣、针扣、自动扣、伸缩扣、休闲扣、不锈 钢扣、铜扣、仿铜扣、时装扣。 3、颜色：金色、白钢、扫尼龙、克色、珍珠呖、枪色 4、夹层：皮胚、皮康纸、回力胶、PU革等 5、皮具的三包规定： （1）3个月内出现扣头脱色、脱胶；1个月内出现扣头掉钻、褪色，带身断裂；新货出现带身皮面有疤痕等问题包换。 （2）3个月内出现螺丝松动、油边开裂，起毛等修理的质量问题包修。 注：以下情况不实行三包 出现人为造成因素（如划裂）、保养不当（遇到酸、硫、油腐蚀物等）致损者或无销售发票的，均不属于三包范围。 ? 六、皮革护理 每种皮革都有不同的特质，所以需要不同的护理方法，和采用适合的护理用品。 1、 牛皮、羊皮 用优质专用皮具护理油定期擦拭保养，每周一次。（例如碧丽珠、光洁亮等） 2、 漆皮 用半湿布抹即可。 ? ? 我们的 几个观点 我对工作的定义： “工作是指你不愿做却不得不做的事情” 工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐 员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚 没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此 只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的 新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格 没有规矩、不成方圆 如果你的方法不行、试试大家的方法吧 我们的理念 我们的“四项基本原则” 1、勤奋：吃苦耐劳 2、包容：遇事先看自己 3、协作：要有合作精神、团队精神 4、进取：出色的专业水平和业务技能 我们工作的“点圆”关系 点是代表自己的主体工作，以自己的工作为中心时自己的上下级和横向部门都是为自己服务的圆，反过来以别人的工作为主体时，自己就是别人的圆（辅助）。