陌生拜访基本沟通流程.pptVIP

1 2 一、拜访目标选择 3 1、美容院（按照基本沟通流程） 2、养生会所（按照基本沟通流程） 3、其他直销公司的店（重点谈医院内部制剂） 4、足疗店（重点谈火疗、骨疗） 5、私人诊所（重点谈火疗、骨疗、医院内部制剂） 4 6、鞋店（重点谈骨正基） 7、汽车相关的店（重点谈草原诱惑和骨正基） 8、饮水机店（重点谈直饮水龙头） 9、棋牌室（重点谈草原诱惑） 10、私人药店（重点谈火疗、骨疗、医院内部制剂） 5 11、母婴用品商店（重点谈钙锌硒、洁净宝、卫生巾、草原诱惑、双仁沙棘） 7 绝不打无准备之仗 8 1、资料：《权健自然医学》杂志、《人民政协报》、《中国改革报》、《经济参考报》、《中国直销》杂志、《中国医药指南》杂志、《中国保健》杂志。 2、名片、A4纸、笔、笔记本电脑或者移动硬盘 3、产品：骨正基、卫生巾、植物DNA、正元、肛舒霜、火龙液。 9 三、开场白 10 “擒贼先擒王” 11 市场调研员：坚定的语气告诉店员，我们是医疗集团公司的市场调研员，这是我们的上海区经理。你们美容院非常适合与我们合作，我们要与你们老板详谈。要通过店员知道老板姓什么、性别。 不见老板，不要急于谈项目。可以讲一些故事。 12 四、见到老板后的沟通 13 第一步：迅速引起对方兴趣。 *老板，我相信经常会有人来拜访您向您推销产品，也许您会以为我们也是其中之一。其实，我们绝不是要借助您的美容院销售我们的产品，而是我们独特的项目非常适合你们美容院，一定能让您的美容院更好的留住老顾客，更容易吸引新顾客。 您只要给我们半个小时，您一定会感谢我们把这样的好项目带给您，再忙您都想进一步更加深入的了解。 14 第二步：简单扼要介绍公司。 我们是全球唯一一家用中医秘方调理慢性疑难杂症的医疗集团。我们主要与全国各地具有一定规模的民营医院合作，现在全国已经有400多家医院合作。最近上海市政府在松江免费提供近300亩土地给我们总部建全球最大的肿瘤专科医院。我们考虑把合作对象拓宽到美容养生会所，你们美容院非常适合与我们合作，成为我们在***区的治疗网点。 15 第三步：简单阐述疾病医疗现状。 现在的慢性疑难杂症越来越多，并且越来越年轻化。比如鼻炎、颈椎病、肩周炎、腰椎肩盘突出、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、痛风、高血压、糖尿病、中风、肝脏的疾病、子宫肌瘤、宫颈糜烂、卵巢囊肿、月经紊乱、痛经、乳腺增生、前列腺炎、性功能障碍、痔疮等。这些慢性病到医院除了一辈子吃药就是手术，难以根治。而这些疑难杂症通过秘方调理，都能达到60%以上的治愈，90%以上有效。 16 接下来举几个例子以讲故事的方式具体说明。以鼻炎、颈椎病、腰椎间盘突出、子宫肌瘤、前列腺炎、性功能障碍、高血压、糖尿病、痔疮为主详细说明。 第四步：讲故事 17 借助展业工具进一步证明，有条件的播放《商界纵贯线》,亚洲五百强》。 第五步：视觉（使用工具） 18 重点体验产品：骨正基、卫生巾、植物DNA、草原诱惑。 第六步：体觉（产品体验） 19 第七步：约定参会、体验产品 我知道，我们讲的这些，您肯定不会相信，起初我们跟您一样不相信，但您思考一下，如果我们讲的是真的，您觉得怎么样？ 那怎么样您才知道是真还是假呢？唯一的办法就是求证。那如何求证呢？（自己及身边的体验产品、项目发布会上求证。 20 第八步：搭配产品、留资料 根据对方自己和家人的身体情况搭配产品，以基础产品为主。 留资料，并把公司官方网址写在醒目的地方。