TVB品牌绽放不惑之年.docVIP

TVB品牌绽放不惑之年 TVB之所以能成为名演员、名导演、名制片人的加工厂，是因为它有着一整套完备的营销策略。这套策略可简要分为两种方式：一个是化学方式，一个是物理方式。 　　周润发、刘德华、吕良伟、汤镇业、黄日华、苗侨伟、陶大宇一个个耀眼的男星；赵雅芝、汪明荃、翁美玲、邓萃雯、沈殿霞、关咏荷、郭可盈一个个璀璨的女杰；《上海滩》、《万水千山总是情》、《射雕英雄传》、《笑看风云》、《我本善良》、《陀枪师姐》、《金枝欲孽》一部部难忘的记忆，构成了一代甚至几代人生命长河中，无法不去回眸的画卷。这样的记忆，这样的回眸，都是因为，一个响亮的名字让他们链接在了一起。这个名字叫做TVB。 　　如果没有TVB，独特的香港文化仿若曾经沧海；如果没有TVB，内地对香港的深刻了解或许只能梦里寻她；如果没有TVB，也许不会有家喻户晓的周润发、赵雅芝们 　　TVB的存在，如同一本打开的香港历史，承载了港人对家乡的眷恋、内地对香港的认知以及沟通中外的独特文化。 　　2008年5月，在TVB不惑之年的时候，听到碧桂园控股有限公司董事长杨国强，以100亿港元收购邵逸夫TVB26%股权的时候，我们对TVB的热情是否依然热情似火呢？心在香港，盛世最强。不管是杨国强还是李国强或是王国强，TVB永远是TVB。因为正是它万千同辉的娱乐节目让TVB采撷起香港文化历史长河中的朵朵浪花。 　　现在就让我们仔细回味TVB这朵浪花，是如何运用高超的营销技法，给世人的岁月曾留下无数经典光影的。 　　上篇：化学反应成就娱乐之梦 　　化学方式即依据个人特色定制节目，既能发挥每个人的个性特长，又能使节目和人融为一体，更加好看。给每个人以充分的个性空间，让他们有发挥自己特长的机会。演员、导演不仅仅是一个符号，而成为个性化的主体，同时也使节目具有了独有的特色。 　　底货+外购的经营术 　　衡量一个电视节目是否成功，最直接的方法就是参考其收视率。所谓收视率的点数，并非代表一般人所认为的收视百分比，而是代表一定数量的观众。对于TVB来说，要得到客观的收视率，需要的是一种方式。 　　上世纪90年代初，港府立法禁止播放香烟广告后，电视台少了一个稳定而庞大的收入来源，加上90年代中期，有线电视和卫星电视加入香港市场，TVB在香港的领导地位及影响力被削弱，其原有的市场份额已被多个竞争者及其他新兴媒体瓜分。为维持TVB制作团队的发展，TVB在香港、台湾、东南亚及欧美地区成立多条卫星及收费频道，以及在香港建立收费电视系统银河卫视来维持。外加自制节目守旧沉闷、品味低俗，外购节目方面又跟潮流脱节，故此很难获得观众认可。 　　此时，TVB董事会做出决定，使用出仓底货+外购节目的杀手锏，以搏效益。仓底货也叫箱底货，指无线那种海外发行很长时间，但却一直未在香港播映的剧集。一般这种剧集的问题在于剧情简单，班底较弱或者是剧中演员存在合约问题。已经播出的仓底货包括《婚姻乏术》、《街市的童话》、《肥婆奶奶扭计媳》、《红衣手记》、《点指贼贼贼捉贼》、《转世惊情》、《凶城计中计》等等。这些搁置了一年多才在播映的电视剧去收到了让人意想不到的收视率。相应的利润也节节攀升。而外购节目自然就是从无线外部购买的片子了。除了可以丰富无线的片源，还有一个重要作用，就是可以保证无线的收视。所以TVB争取来了比较被看好的《还珠格格》、《流星花园》的播映权，这样就可以把绝地反击的目标化解于无形。 　　目前，TVB剧集收视最高记录jiushi 2000年仓底大戏情景喜剧《男亲女爱》和2005年5月的外购剧《大长今》。 　　无处不在的电视广告 　　九龙半岛上的弥敦道和香港岛上的轩尼诗道，是香港最繁华的商业区，在这两条道上经过的双层巴士就成了商家广告宣传的必争之地。因此，TVB的电视广告就理所应当的占满了双层巴士的车身车尾。同时，香港的地铁以便捷而著称，每天拥有数百万人次的客流量，因此地铁通道也成了广告宣传的黄金宝地，灯箱电视广告以其鲜艳的色彩和足够的数量，让人们在行进中一次次地重复看到而在眼底留下烙印，连地铁车厢门上，也贴上了电视剧宣传画。 　　如果说巴士广告是以流动画面吸引流动人口的话，那么地铁和外墙广告就是以固定画面来吸引流动人口，这静与动的结合使TVB电视广告的受众面尽可能取得最大值。 　　另外，香港的报纸每份都有一大叠，其中必有几张整版或半版娱乐广告，遇到巨作，会连续几天出整版广告。电视节目的间隙和电影正片前放映的预告片，更是以精彩的片断和诱人的广告语吊足观众的胃口。即将上映的佳片不断地以各种信息灌输给香港市民，周而复始，从不间断。 　　与商家的互动式宣传 　　香港的娱乐营销活动确实商业味很重，借助影视剧目上映为商品造势也就成为精明商人的广告手段。 　　比如，一部TVB的大制作，在完成后举行