宠物时装营销策划方案.doc

营销案例 题 目：宠 物 时 装 营 销 策 划 方 案 参赛队员姓名：指 导 教 师：名 称： 2、战略描述 宠物服装计划在全国各地寻找经销商，联合知名宠物商店、宠物医院进行综合服务，充分利用网络平台进行多渠道销售，以期尽快打开各地市场。与此同时加大宣传、营销力度，提升产品知名度和品牌形象 二、SWOT分析 (一) 外部环境分析 1．国外环境 美国人的家庭几乎都养有宠物。宠物主要是狗和猫。因为美国人的家庭很不稳定， 很多是重组家庭， 宠物就成了最理想 的感情寄托之物。美国有关消费调查机构公布的一项必威体育精装版调查 结果显示，美国人在宠物狗身上每年投入高达 360 亿美元， 而 商家们推出的宠物狗服务项目更是五花八门。另外，大多数西 欧国家的宠物市场基本稳定，平均销售额以年均 3%的速度增 长，其他国家甚至包括中欧地区宠物数量处于稳定状态。 2.国内环境 在中国，宠物需求量正以每年百分之二十的速度递增，全国宠物经济市场潜力达150亿元。一般来讲，经济越发达， 宠物密度越大，与宠物相关但有的行业也就随着兴旺。虽然中国是世界上第一人口大国， 于地区发展的不平衡，宠物的消费大部分集中在东部沿海城市。据统计，北京、上海、广州、成都等已经成为全国主要宠物城市，上海仅每年的养犬费用就高达 6 亿元， 而成都宠物经济的 年收入估计也逾亿元。未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。仅北京地区上证的宠物数量已经超过90万，接近100万，更不用说大量的家庭养殖的非上证数量。 3.法律法规 长期以来，由于我国宠物服装行业没有市场准入制度，宠物服装的生产标准比较低，相关的制造企业纷纷上马，导致了中国的宠物服装行业不能以优制胜。 4.成本 近期受人民币汇率影响，国际布料价格下降，导致采购成本和生产成本的降低，在宠物服装的零售价格构成中，生产成本占主要地位，其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，广告宣传费用占总成本的5%；近年来，有实力的宠物服装生产企业在棉花主产区设立种植基地，实现自产、自销，大大降低了产品的市场价格，获得竞争优势。 5.竞争 目前市场存在多种品牌的宠物服装，如乐宠、顺通华等。他们的市场占有率都较高，其他的品牌也在不同的地区拥有一定的销售市场。另外，众多外资品牌不断的涌入也对中国市场造成很大的冲击，悄悄占据了宠物服装的市场份额。 6.社会因素 在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，而热点宠物城市也达到了20到30个，并在继续增长，主要城市包括天津、成都、大连、成都、沈阳、西安、石家庄、济南、长沙、乌鲁木齐等等，据估计中国至少有宠物1亿只，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。 俗话说：“打狗还要看主人”。宠物的衣着打扮无疑给人提供最直接的判断条件。如今，“面子”依然是国人最在乎的一个方面，让自己心爱的狗狗、猫猫打扮的时尚、得体，不仅是主人面子的体现，更是身份、修养的象征。 新生群体的生活方式使人们想到了利用宠物来排解压力的方法。现代人在多元的文化氛围中对生活享有了更大的选择权力，对幸福的含义也有了自己更多的诠释与实践的机会。受美国人生活方式的影响，中国涌现了越来越多的DINK(Double Income No Kid)。丁克族中有的是“80 后”双薪独生子女家庭，有的是三十多岁的双薪夫妇，他们的工作普遍很忙，当今快节奏的生活给 “丁克族” 带来了更多的压力和苦恼，因此许多丁克人选择了向宠物倾诉，或者通过拥抱宠物来排解苦恼。宠物们不仅聪明，对人也很忠诚。另外，由于宠物没有人那么复杂的思维，交流起来比较简单，它们还可以唤起人们纯真的一面。因此，养宠物能排解压力也成为部分人选择当“丁宠族”的原因之一。 (二) 内部环境分析 1.优势 本公司拥有专业化的团队面前向市场，深入一线，紧贴宠物消费者，深入了解消费者的诉求，在市场上反应快，迎合消费者的价值观，为消费者提供更为满意的产品，产品多样，个性时尚，提供人性化服务，定做制服务，为顾客倾力打造独一无二的宠物服装。 管理理念更先进，具有很好的生产能力和工艺能力产品生产的准备开发市场前没有充分预计需要多大的生产力度来配合市场后续资金保障营销的顺畅执行品牌建设的能力营销的专业化与营销的执行问题。 三、营销策略 （一）营销目标/预期收益 推广“时尚、个性”理念，沿用“阶梯价格“策略，配合系列促销策略和手段，初入市场销售业绩争取突破388万，占据宠物服装业市场份额的3.6% 类别 目标 销售业绩 388.8 万 利润率 6.68% 品牌市场占有率 3.6% 促销场次 5 宠物时装秀场次 4 服务质量评价 优秀 （二）目标市场描述 目标市场：爱宠一族（大致分为四类：丁克族、单身族、夕阳族、稚童族） 丁克族：