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课程名《社会心理学》 第六章 第三节 社会知觉偏差 一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？ 社 会 知 觉 偏 差 ——首因效应 一个人永远不会有第二次机会给人以第一印象。” －De Lucchi 首因效应 一、首因效应（开场舞） 二、首因效应定义的理解 1.首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。 （ 教师的第一堂课） 2.首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。 3. 第一印象并不是无法改变，也不是难以改变的 （路遥知马力，日久见人心。） 陆钦斯的实验（P123) 三、理论解释 对甲组：这是一名屡教不改的罪犯。 对乙组：这是位著名的科学家。 看完后让这些人根据照片中这个人的外貌来分析其性格特征。 结果发现，两组人对相同的照片作出了极为悬殊的描述。 甲组描述：深陷的眼睛隐露凶狠阴险，高耸的额头表明了他死不悔改的顽固； 而乙组却描述：深沉的目光表明他思想深邃，高耸的额头表明了科学家探索的意志。 心理学的一种解释认为，之所以最初获得的信息及由此信息形成的第一印象在总印象形成过程中作用更大，是因为在最初接触陌生人时，人们注意力的投入完全而充分，因而此时的印象更鲜明、强烈。 对后继的信息，人们的注意力会游离，信息的影响作用下降。 一个人永远不会有第二次机会给人以第一印象。 －De Lucchi 近因效应（Recency Effect）： 在总的印象形成上，最近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。（没有首因效应普遍、明显） 前提：a不断有足够引人注意的新信息提供； b原来的印象已经随时间推移而淡忘。 为什么？ 爱屋及乌，情人眼里出西施 ——正的晕轮效应 厌恶和尚，恨及袈裟 ——负的晕轮效应 广告视频 晕轮效应 一、晕轮效应的概念 晕轮效应（Halo Effect）： 对一个人形成了某种印象后，这种印象会影响对其他特质的判断，人们会习惯以与这种印象相一致的方式去评估其所有的特点。 心理学家分析的晕轮效应（P125) 聪慧的—— 轻率的—— “一斑”来判断“全豹”， 1.社会心理学家兰德和阿让森的实验 晕轮效应 三、晕轮效应的启示 A.怎样走出晕轮效应的迷宫，而不被别人的晕轮效应所影响。 1、理性。不仅要听从心的声音，也要听从大脑的声音。 2、在交往中应避免以貌取人，要实事求是。 3、要尽量消除“偏见”，”横看成岭侧成峰，远近高低各不同“多角度分析取舍 4.多征求他人的意见或接受他人的意见。 4、正确利用晕轮效应，会达到事半功倍的效果。 B.我们可以尽量利用晕轮效应，增加自己的人际吸引力。 1.突出的优点来制造晕轮效应 2如果没有？ 像（ ）一样生活着 做（ ）样的人 愿大家都能成为 ——自己想成为的人！ 1 晕轮效应 坏学生 无论做什么都是坏的 迟到 上课睡觉 打架 不交作业 考试不及格 说粗口 晕轮效应 2 戴恩(Dion)等1972年做过一个实验，用科学数据证明了晕轮效应。他们让被研究者分别看高吸引力、无吸引力和吸引力一般的三类人的照片，然后让他们对照片上这些人的某些特征进行评定，结果如下表： 评定特征 高吸引者 一般吸引者 无吸引力者 受欢迎性 65.39 62.42 56.31 婚姻能力 1.70 0.71 0.37 职业地位 2.25 2.02 1.70 预言自我实现效应（Self－fulfilling Prophecy）： 对一种情境的最初错误解释，会引起某种预料的行为，使错误的观念成为现实。 罗森塔尔效应试验：学年初，告诉小学老师根据可靠测验预测，他们班级里有一些孩子将会有优异、惊人的成绩。实际上没有这个测验，是随机指定学生的。 无论一二年级，实验组的孩子智商提高数多于控制组 三、预言自动实现效应 第四节 印象管理与自我表现 一、印象管理的概念 二、情境同一性与自我表现 三、