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电子商务网站的盈利能力分析Abstract: Keywords: 引言 据中国互联网络信息中心2009年1月13日必威体育精装版发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民数量已达到2.98亿，其中22.1%以上的网民在最近一年里通过互联网购买过商品或服务。网上商店购销环节比较少、无需硬件投资、服务人员少、消费者有哪些信誉好的足球投注网站商品快捷等特点所带来的商品价格低廉、购物方便等优点，正逐步吸引越来越多的消费者。根据《2008年中国C2C电子商务研究报告》显示2008年中国C2C电子商务市场交易额已达1211亿元，较上一年增长140%，预计到2011年，交易额将突破3883亿。因此，我国的 C2C市场处于快速成长阶段。在该阶段，大量资金、人才迅速涌入C2C市场；网民参与网上交易的程度也在逐步加深；同时，电子商务的各项外部支撑条件，包括物流、支付和信用，网络安全等都在逐渐完善；此外，国家对于该市场的管理趋于规范，并初见成效。综合以上因素，中国C2C电子商务市场展现出蓬勃、稳定的发展势头，并逐渐走向成熟。但是，目前C2C网站的发展还存在一定问题，比如盈利模式还不清晰、产品质量和售后服务也不尽人意、网上欺诈现象普遍、物流问题日益突出等等。这些问题的存在严重阻碍了C2C电子商务的发展。在我国的c2c电子商务网站中，能够实现盈利的为数不多。造成这一状况的根本原因在于盈利模式的不清晰。 C2C网站现有盈利模式 国内的易趣网在淘宝出现以前的收费模式很被人看好，而且其发展的也很稳健。可是淘宝自从建立以来所采取的免费策略彻底打乱了易趣原有的盈利模式，更危及到C2C行业，使得C2C行业的盈利前景一片暗淡。虽然当前各大C2C网站都打免费的牌子以期待在C2C的竞争中寻找立足之地，但从长远来看，所有的免费策略都是在为以后的收费模式造势。下面笔者提几种常见盈利模式。 交易提成。交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。因为C2C平台只是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实中的交易所、大卖场，从交易收取提成是其市场的本性。C2C的交易额也许不像B2B平台的那样大，但是C2C客户众多，交易频繁，C2C将来肯定是电子商务中最活跃的虚拟商业社区，将为C2C网站带来高额利润。 会员费会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。有哪些信誉好的足球投注网站排名竞价C2C网站商品的丰富性决定了购买者有哪些信誉好的足球投注网站行为的频繁性。有哪些信誉好的足球投注网站的大量应用就决定了商品信息在有哪些信誉好的足球投注网站结果中排名的重要性。由此便引出了根据有哪些信誉好的足球投注网站关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。 [EB/OL] /xinxichanye/670.html 方玲玉. 电子商务基础与实践. 2009. 梁欣.四川师范大学计算机科学学院2008 肖离离，周莉主编. 电子商务案例与实训教程. 北京交通大学出版社, 2009.05.