自有品牌无线影音设备推广方案.pptVIP

* Five Star Brand Marketing Centre 自有品牌rocketboost无线影音设备推广专案 品牌与市场推广中心 XXXX.04 新品推广背景： Rocketfish作为北美知名品牌，一直致力于用科技改善生活，为消费者提供专业的贴心的家用影音设备解决方案，本次推出的新品“rocketboost”无线音频传输设备，致在推广“科技革命”的概念，提供广大家庭的无线音频传输方案 新品推广目的： 1.通过一系列的推广活动，突出rocketboost的产品性能，建立对该产品的认知度及好感 度，为销售造势； 2.通过门店的终端展示以及媒体投放，制造曝光点，有效提升产品以及品牌的知名度以及美誉度； 3.明确目标消费群体，在目标消费群体中留下印象，提高市场竞争力，提升终端销售，打造完美家居生活享受 新品活动主题： 悦享天籁，无线可“极” ——Rocketboost新品推广季 家居类型 音乐习惯 家庭结构 年龄 消费者 大多数住2室或3室公寓 只有小部分可以买得起别墅 小家庭 和父母一起住（通常和父母有不同的音乐爱好） 主要是年轻一代 (不超过40岁) 流行音乐是主流音乐 目标受众群体 新品推广策略： 8.01-8.15 悦享天籁，无线可“极” 促销活动： 体验券免费发放 买音响送rocketboost 终端工作人员现场演示 服务项目： 工作人员到家服务，免费安装调试 物料：新品POP、新品体验券 媒体支持：官方微博、报广专区、终 端POP、软文 选择1: 在音频设备产品区展示 选择2: 设立个人体验空间 陈列在音频设备区的音箱产品旁边 使用大型海报介绍每款产品特点 对产品介绍及使用场景进行视频演示 创建一个多房间的家庭场景以进行产品测试 合理安排产品 巧妙演示产品，避免让消费者混淆不同的产品 商品陈列标准化、专业化 现场演示 产品组合推荐 主动获取消费者信息 家庭面积大小? 几个房间? 是否已装修? 现有哪些家庭音频设备? 听音乐的习惯? 是否有各家庭成员要在家 里不同地方享受音乐的需求？ 介绍箭鱼产品概念 结合消费者需求介绍产品特点、好处 向消费者演示相关产品 解答消费者对有关产品的疑问 通过演示和推荐最优产品组合，更好地抓住消费者需求 在需要时展示消费者可能购买的其他产品 介绍百思买提供的相关服务和支持 提供促销活动吸引消费者 提示: 如果不经提示和解释产品的好处，许多消费者意识不到自身的需求。 现场对产品进行演示，提升消费者感知 安装 服务与维修 售后服务 大部分消费者需要百思买在一定程度上协助安装： 上门服务（包括设计） 电话服务 明确的安装程序指示，比如视频教程 “我希望商家能帮我设计怎么摆放。” ”我希望安装人员在售前帮我测试家里无线环境是否有干扰。“ 消费者需要保修服务，包括帮助对设备的任何部件进行更换 消费者希望能够对产品进行升级 “这个能升级的吧,就是说你比如说出了新品。“ 贴心售后服务，轻松解决顾客在安装使用上的问题 针对目标顾客发放免费体验券，锁定意向顾客 活动主题：美好科技，抢先体验 活动目的：针对购买影音设备的目标客户进行锁定，提升顾客对产品的感知 活动内容：针对购买彩电、音响、播放器等影音设备的顾客，免费赠送“rocketboost”体验卡 活动执行： 1.有产品资源的分部、门店进行一定数量体验卡的印制； 2.每天限制发放卡数 3.家电顾问或促销人员上门调试安装，为顾客讲解 4.留下联系方式后期回访询问购买意向 宣传途径：周末报广、终端海报POP、新闻软文 制造口碑效应，深化品牌印象 活动目的：现场与消费者进行互动，增强消费者对产品性能的感知，提升销售 活动内容：rocketboost销售人员现场邀请顾客参与设备的安装以及调试 活动执行：1.寻找意向顾客：集中在有意向购买音箱的顾客群体； 2.现场沟通：向顾客介绍rocketboost产品及其便利性，初步了解其意向，引起其兴趣 3.现场对产品进行演示：过程中可以邀请顾客全程参与调试安装，加强其对产品的感知 4.留下顾客资料：根据顾客所产生的兴趣大小决定是否留下顾客资料，便于后期回访，促进成交 5.顾客可以向其好友推荐该产品，顾客带朋友上门可以享受一定程度的其他优惠或者赠品 6.顾客成交或产生兴趣可以填写产品回馈表，表明我司对顾客的注重 集中寻找在购买或者光顾影音设备的顾客 门店自有品牌促销员产品知识技能的掌握以及培训 活动场地以及门店的最终确认 现场布置