X月份XX米酒推广方案.docVIP

X月份XX米酒推广方案 一、推广目的 1．让目标客户在最短的时间内达到预期销售目标——月销售十件以上，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．提高产品品牌知名度和美誉度。 3．提高现场售点的产品销量。 4．巩固重点客户的客情关系，提升目标客户的信心和积极性。 二、推广时间以及目标客户 1．推广时间：五月份 2．目标客户：红萍牛杂馆、红辣椒牛杂馆、快活林美食、金海湾美食、西闸多味馆等。 三、前期市场调查 本次市场调查主要是为22°XX米酒在鹿寨城北市场的推广提供科学的依据。 调查地点?——鹿寨城北区域 调查内容： 1. 与目标客户进行深度访谈 2．渠道调查：了解各类竞品的销售渠道以及其特点、终端形象、促销政策等。 3．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况与目标客户的关联等等。 4．终端调查：主要调查XX米酒以及各类竞品在其场所的销售情况、影响消费者购买不同米酒的因素等。 四、产品推广方案 1．广告方面 在目标场所加强广告氛围的营造，目前主要宣传方式为POP、KT板粘贴等。目的是在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣并提升企业及品牌形象。广告方面推广加强建议如下： （1）除了普通的POP、KT板粘贴之外，建议增加长围幅广告，可以在冰柜、墙体等覆盖，这样的好处是覆盖面广、比较显眼，不易被别人覆盖。 （2）增加XX米酒的小型宣传页，在摆台促销、市场推广的时候可以派发。 （3）可以恰当选取某些餐饮场所为宣传点，为其做菜单、桌面标牌、牙签盒等。 2．促销内容 每天晚上到目标场所进行促销活动，活动主要采取摆台宣传、购买赠送、免费试饮等形式。同时借助XX神酒的品牌效应进行推广。 （1）在拉销的同时继续进行买三送一的活动。 （2）采取摆台试饮+拉销品尝的模式：在目标场所门前进行摆台宣传，同时分工进行拉销。此模式的好处是可以让客人事先认识到我们的产品，在促销人员去拉销的时候可以消除戒心。 （3）在五家重点客户内实施回收瓶盖策略，一元一个，以定时定量的方式进行。一个月内每家场所允许回收瓶盖30个，此活动不易掌控，因此前提要与客户做好沟通，表明此次活动为非长期活动。 （4）采取与客户互动的方式，在消费者点取店内某特色菜的时候予以赠送米酒一瓶，每天限十瓶。此活动费用投入较大，且掌控不易，相对应的要给客户一定的物质补偿。 （5）联合其他饮料品牌进行促销。比如消费三瓶米酒赠送可乐或雪碧一瓶等。 五、终端策略1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高XX米酒的影响力。2．强化终端形象建设，做到生动化陈列，提高终端销售力。 六、合理化建议 1、调整市场人员作息时间，由于现阶段下午时分天气较炎热，因此建议更改时间为早上8：30至12：30，下午4：30至8：30共八个钟头。 2、由于信号问题，建议公司非工作时间内电话沟通联系采取多元化的方式。比如转接、比如传达。 3、若允许，建议公司提供瓶装饮用水。