中国笔记本电脑行业市场营销研讨.pdfVIP

中国笔记本电脑行业市场营销研究 笔记本电脑自90年代进入国内以来，经历了1993年一1995年的成长期， 1995年之后逐渐走向成熟，2000年笔记本电脑销售量达到41.9万台，销售额达 到78.04亿元，同上年相比销售量增长40.6%,2001年笔记本电脑销售量达到 57.6万台，销售额达到97.84亿元，同上年相比销售量增长.37.4%,2002年笔 记本电脑销售量达到80万台，销售额达到115亿元，销售量同比增长34.2%. 能取得这样的结果，原因是多方面的，下面我们来看一下过去一年中整个市场 的情况。 一、中国笔记本电脑市场需求分析方面 中国笔记本电脑行业市场需求特点是:(一)超薄笔记本成为市场潮流。 (二)新产品、新技术推动市场发展。技术是推动国内笔记本电脑市场发展的 重要因素，如蓝牙技术、GRPS技术等。(三)市场需求呈细分趋势。2002年除 了行业需求逐渐分得清晰外，针对不同的客户群也进行了一定程度的细分。(四) 专家级服务成为市场热点。笔记本电脑无限广阔的应用，使应用方案得以实现。 中国计算机行业是置身于国家宏观经济环境之下的，在不同程度上受国家 宏观经济的影响。(一)国家宏观经济环境要求速度型增长上的冲动量逐步减 弱。市场需求制约机制的逐步形成，使应用需求得到重视。(二)消费需求没有 得到大幅度的增长。有效增长速度趋于缓慢，就业压力增大，使得消费市场大 幅度增长空间不是很大。(三)市场需求制约机制正逐步走向成熟。近年来，目 标市场已由卖方市场转向买方市场，供给转向了需求，需求决定市场的发展。 从中国笔记本电脑市场需求调查结果看，消费者的需求是市场调节的决定 因素。不同的行业有不同的需求，教育行业选择笔记本电脑时，首先考虑的就 是实用性，其次是品牌。价格是影响用户购买的主要因素，然后是配置、功能、 品牌、服务和外观设计。在国内市场上由于国内产品较为便宜，教育行业在购 买笔记本电脑时常常会选择国内品牌。而在大中型企业用户中，主要以轻薄便 携、功能实用和服务高效为首选。但在政府部门选择笔记本电脑时，往往备受 重视的是价格和品牌，其次是性能。 为了能对市场做出更精确的估算，我们对市场潜量预测分析方法进行了探 讨，并采用市场需求预测法和预测模型对笔记本电脑市场未来几年的需求量做 出了预测。市场潜量是指在特定的营销环境下，随着行业营销活动的强化及不 懈努力，某类产品的市场需求所能达到的最大极限(或称为最高市场需求)对于任 何一个从事商品生产经营活动的企业来讲，当它将要开发一种新产品或向新的 市场区域扩展时，都事先对该种产品的市场潜量做出科学的预测分析，在此基 础上建立一种数学模型来计算该种产品能给企业带来的经济效益，从而为企业 进行经营决策提供可靠的依据。因此，市场潜量预测是企业开展营销活动的重 要环节，是企业进行科学决策的前提条件。之后以浙江省为例，主要运用指数 平滑法和多元回归法综合分析和预测了浙江省2001年一2005年笔记本电脑的 市场需求量，预测结果与2002年实际数字80.0万台相差了0.31万台，应该说 基本吻合，但由于高技术领域竞争激烈，市场瞬息万变，所以需对预测结果进 行滚动修正。 二、中国笔记本电脑行业市场供给分析方面 2002年对笔记本电脑厂商来说，机遇与风险共存，各厂商根据市场特点对 产品及营销策略进行了调整。(一)价格体系的变化，使得市场总量有所增长， 且销售量的增长率远远高于销售额的增长率。(二)针对不同行业和不同消费群 提供不同的产品。伴随消费市场不断成熟，客户导向己逐渐成为国内笔记本电 脑市场格局变化的主要动力。随着互联网、娱乐、移动办公等应用需求的出现， 用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化，这就导致了产品的多样性。(三)PIV 笔记本电脑成为主流配置。2002年3月5日，英特尔在北京东方广场发布了首 款移动奔腾4芯片P4-M发布会，同时就宣布了PIV在2002年笔记本申脑‘市场 的整体走势。 在中国笔记本电脑市场上，参导市场竞}t]企业有外商投资企业和国内投 资企业，而对于中国笔记本电脑市场，各厂商都使用了自己独特的竞争方式来 获得市场份额。(一)IBM,即国际商业机器公司.1914年创立于美国，1992 年在北京成立了国际商业机器中国有限公司 1993年在广州和上海建立了分公 司，到目前为止，在中国已建立了9家办事处和8家合资公司。主要采用以行 业划分为基础的发展战略和以客户服务为中心的网络。2002年，IBM公司在中 国笔记本电脑市场上的销售量达14.4万台左