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关于市政道路工程投标报价策略分析 摘要：当前有关市政道路的承包问题，大多都是采用的投标报价方式来进行，这种方式体现了市政工作的开放性原则和公平性原则。大多企业和业主都是以投标报价为基础，作为选取某家公司作为合作方的主要标准。本文对有关市政道路方面的工程投标的方法进行分析探讨，并对市政道路工程投标中报价的策略进行了相应的分析。 关键词：市政道路 ；投标报价 ；策略分析 市政道路工程是国家市政工程中的重要项目，是有关国家建设的基础部分。中国古言有云：“要想富，先修路”这足以看出市政道路的重要性。无论是国家建设还是城市建设，都应将市政道路建设放在首要位置，它是一个城市乃至一个国家经济发展和展现其魅力不可缺少的重要组成部分。市政道路工程最终完工的质量好坏对于市民生活具有直接影响，也是城市和国家能力的体现。因此，市政道路工程通常受到广大民众关心，具有很大的影响力和关注度。作为民众关心的重要项目，市政的相关部门一般会采用公开招标的方式进行合作方的决定，以真正做到公平公正，打造人们群众所希望的良心市政道路工程。对于建筑企业而言，投标报价策略的好坏对于企业的发展具有极其重要的影响。 1、投标中报价时主要的方法分析 在市政道路工程投标报价时，我们只有掌握了投标报价的方法和技巧，才能够更好的制定投标报价的策略。当前，在市政道路工程投标报价时运用的比较多方法有工程量清单计价法、成本估测比较法、个体到整体综合法、项目定额综合估计法等方法，其中最常用的是工程量清单计价法和项目定额综合估算法。 1.1工程量清单计价法 工程量清单计价法是当前国际上比较普遍通行的做法。工程清单计价法是在招标过程当中，招标人所编制的能够反映工程施工中实际消耗和措施性消耗，以助于投标人中标的自主计价方法。采用工程量清单计价法时，一定要以市政部门的道路工程招标文件中规定的内容和施工的的设计图纸为依据，结合施工现场的情况，按照国家规定的统一计量规则和计量单位进行道路工程投标的报价。在进行工程量清单的编制时，要根据工程招投标计价的实际情况，编制工程量计价规则、分部分项工程分类和计价单位统一的工程量清单。要使得编制指出来的清单对企业的经营管理起到促进作用，要有利于我国建筑市场的计价行为，增强我国建筑市场的竞争实力。 1.2 项目定额的综合估算法 在市政道路工程投标报价中项目定额的综合估算法也是一种比较常用的方法。当我们对于投标报价的工程不是很了解的情况下，利用项目定额的综合估算法可以在很大的程度上帮助我们做出相对比较正确的报价单，具有一定的可行性和可靠性。运用项目定额的综合估算法需要我们对道路工程有比较宏观的掌控，要对企业已经具有的经验和手中所收集到的资料进行分析。项目定额估算法通常先对项目进行选择，将细小繁琐的几十项甚至几百项的小工程归纳整理成几项到几十项综合性比较强的项目进行估算，然后对定额进行一定的编制，最后再利用定额综合估算法进行市政道路项目投标报价的估算。 2、投标报价中所需运用到的策略探析 投标是一门大学问，要想做到理性的投标就必须摒弃盲目估计，盲目投标的坏习惯。在市政道路投标报价时一定要衡量自己企业的能力，考虑项目的风险，整体把握项目的情况来制定正确合适的投标报价策略。 2.1按照投标报价价格分类 2.1.1 低价策略 低价策略常常会使得企业在承包下市政道路工程后，在后期的施工中出现任务严重不足的现象。一般来说，建筑企业不到迫不得已是不会采取低价策略进行道路投标报价的。当实力一般的企业在竞标时遇到比较多或者实力比较强劲的对手时，企业为了获得市政道路工程项目会不得已采取低价策略。又或者是在企业急于开拓新的市场时，企业也会采取低价策略来与其他企业竞争。如工程相对简单但是工程量大的一般房建工程，或即将没有工程可以施工时企业通常会采用低价策略来获得项目施工权。 2.1.2 高标策略 采用高标策略是众多投标者的共同期望，是竞标成功最好的一种结果。但是在当前的实际投标过程当中，高标策略的运用越来越少。一般而言，能够运用高标策略的情况是很少能够遇到的。当一个项目工期非常紧、风险又比较大时，施工的条件较差，参与竞标的企业就会比较少，企业进行投标的价格就可以适当提高，来增加自己的收益，如地下开挖码头等特殊的工程。另外，当投标企业较其他竞争对手而言具有较强的实力，能够保障工程的高质量，能够解决其他企业无法解决的技术、结构等难题时，也可以使用高标策略进行投标。 2.2按照投标对于企业的意义分类 2.2.1生存型策略 我国的建筑行业竞争非常激烈，建筑企业为了在一个地区占据市场位置，树立自己的品牌形象，通常可以采用生存型的投标报价策略。生存型投标报价策略又称为保本微利润策略，一般在投标对手多，投标的竞争大而工程的风险小，工程技术难点不