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深圳兴卓科技有限公司策划书 专业：12商务与代理 目录 一、市场分析 2 ?企业的目标和任务 2 ?市场现状和策略 2 ?当今U盘市场现状分析 3 ?营销外部环境分析................ 3 ?营销内部环境分析 4 二、市场定位 4 三、SWOT分析 4 四、营销策略 5 （一）营销目标 6 （二）目标市场 7 （三）营销组合 ................... 8 1产品策略 8 2定价策略 9 3分销策略 10 4促销策略 10 五、行动计划....................... 11 六、行动计划可行性分析............. 12 一、市场分析 ?企业的目标和任务 深圳市兴卓科技有限公司是一家专业从事数码移动存储U盘，青花瓷U盘，卡片U盘，钥匙U盘，礼品U盘，订做U盘，激光笔，MP3，电脑周边产品鼠标，及环保产品移动电源的研发、生产、销售和服务的高科技企业。目标是成为中国一流的IT企业，企业的任务是满足消费者对u盘的多元化要求。 ?市场现状和策略 现在市场上有很多生产u盘产品的公司，兴卓的品牌度不高，市场占有率不大。但是我们可以发现，市场对创意u盘的需求很大，消费者市场想追求u盘的独特性，组织者市场想订做属于自己品牌标志的u盘。所以通过加大宣传，网上商铺，订做这些营销策略可以让兴卓运作的更好 ?当今U盘市场现状分析 一、从目前U盘市场主流知名品牌中，国内品牌屈指可数。根统计，国内排名前十名 U盘品牌分别为：金士顿、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、Sandisk、KINGMAX等，其市场占有率超70%以上份额。 金士顿市场占有率高，消费者关注度高,但金士顿高质量的U盘价格偏高，购买者选够热情。?? 爱国者销量高，受消费者欢迎，但爱国者核心技术掌握在国外芯片厂家手中，收到的限制比较大，成本难以减低。 二、当今山寨u盘鱼龙混砸，虽然价格低廉，但u盘质量差，采用的是很差的FLASH存储芯片，导致数据的存?储时间不长，容易丢失据。 营销外部环境分析 经济环境：由于科技发展以及计算机的普及，间接带动了U盘市场的发展，加上其方便携带的特点，U盘逐渐成为了人们生活中不可或缺的随身工具。因此，U盘市场的竞争日趋激烈，产品类型也越来越多样化。 科学技术环境：随着消费者对产品要求的提高，各种更加高端的技术开始应用于U盘上，。深圳兴卓公司内部设有独立的开发部，不断开发创新自身产品。 政治法律环境：文化创意产业作为形成国家文化软实力和促进世界进程的重要力量，创新对于一个企业来说尤其重要。深圳兴卓公司的创意U盘种类繁多，可以满足不同客户的需求。与此同时，多媒体教学的普及在一定程度上也带动了U盘普及。 二、市场定位 A、兴卓U盘定位在适合大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中低档次的U盘。兴卓U盘作为刚起步的公司，品牌知名度还较低，中低端的定位有利接下来的发展。 B、消费群体主要是广州的各高校中，主要的人群是在校大学生和教职工，因此兴卓科技有限公司的主要目标市场是大学生群体。 C、企业内部办公用品，以及作为宣传礼品. SWOT分析 S优势 兴卓公司是通过ISO9001国际质量认证体系认证，生产、管理和服务达到国际先进水平 （一）营销目标 1、短期目标： 在广州各高校进行销售、宣传，让大学生能够认识并且了解兴卓科技有限公司的U盘系列产品，提高兴卓的品牌知名度，开拓大学生创业U盘市场。 2、长期目标： 提升兴卓公司的知名度，树立兴卓U盘产品的品牌影响力，提高企业竞争力，使之能够在广州各高校市场站稳脚，增加公司的销售额，提高公司的销售收益，提高U盘产品在大学市场的占有率。 ?（二）目标市场 兴卓科技有限公司生产的U盘属于创新型U盘，主要包括塑胶系列、卡片系列、青花瓷系列、发光系列、PVC软胶系列、珠宝系列、金属系列、皮套系列、水晶系列。在广州高校这个区域中，广大大学生是购买电子产品的主要消费群体，还有部分学校教职工也会购买。在大学生群体中，男生与女生选择的条件不同，女生偏向于外观精巧、漂亮，珠宝系列和水晶系列容易吸引女生； 而男生则看重物品的实用性与精致，所以塑胶系列和皮套系列很适合男生购买。 而且本公司还有多款情侣系列，适合情侣间的礼品赠送。