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* Confidential 电商项目立项书 2014-11-28 Wavante, Inc. zhangyong 目录 第一章 电商项目概况 1.1 项目名称 1.2 项目所属领域 1.3 项目现状概述 第二章 产品项目的必要性 2.1 概述 2.2 国内发展概况 第三章 项目实施方案 3.1运营策略 3.2营销推广策略 3.3销售策略 3.4执行方案 第四章 完成项目所需条件 4.1 具备的基础条件 4.2 参加部门及需要承担的任务 第五章 项目进度安排 5.1 项目整体进度安排 第六章 投资估算 第七章 市场前景及效益分析 第一章 电商项目概况 1.1 项目名称 Wavante电商事业部运营方案 1.2 项目所属领域 全球电子商务B2C 1.3 项目现状概述 2003年淘宝的成立意味着中国真正进入互联网电子商务初期的发展，到今年已经走过了近12个年头。近期首届世界互联网大会在浙江乌镇召开，得到国家领导的高度重视这一刻也代表着中国互联网已经进入了另一个全新的时代，这个时代的到来改变了很多东西。 第二章 产品项目的必要性 2.1 概述 伴随着手持设备、移动终端越来越普及，目前迫切需要解决的问题就是电子产品的电池问题。对于电子产品本身来说因为空间有限不可能做的太大，所以必需借助外在的产品解决这个问题，所以移动电源就应运而生。但因为移动电源充电比较慢10000毫安需要12小时才可以充满，为满足市场发展需求，所以快充移动电源产生了。据IDC数据显示：截止2013年，深圳市移动电源产业规模已经达到400亿，这虽然是普通移动电源的数据，但客户都有快充的需求。 2.2 国内发展概况 对于普通移动电源市场上已经拼的你死我活，大部分商品价格基本没什么利润空间而言；而我们切入的快充移动电源市场还没真正开始，目前就是宽洋，德赛，Ultrapak，安能泰几个品牌商在做。销量都比较差并不理想，他们之间价格差别比较大，有销量的大致价格：200-300元左右；而销售人群主打商务办公类；平台以天猫和JD为主战场，陆续开通其它平台市场和分销售等等。 第三章 项目实施方案 3.1运营策略 ?前期团队成员搭建：市场推广2名，美工1名，客服1名。 --推广一：负责淘宝有哪些信誉好的足球投注网站规则，优化产品关键词；淘宝站内各项推广（钻展直通车、阿里妈妈等等），协助运营制定推广计划，参与淘宝站内各项活动； --推广二：负责站外推广，微信微店、微博营销，软文营销等提升品牌知名度，进而提升店铺流量； --美工一：负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述等工作；协助运营做好日常推广活动页面设计，banner设计；图片整体进行后期制作，修改，美化，修饰； --客服一：通过旺旺与买家解答问题、回复咨询，引导买家促成销售； 订单确认处理、跟踪以及买家在订单过程中的疑问解答，协调发货等事宜； 做好买家投诉处理、回访、退换货处理、买家满意度调查等售后服务； ?优化公司产品结构，定期添加新产品满足市场发展需求； --根据公司智能化产品的定位目前，以快充移动电源做为突破口慢慢增加如：3G无线路由器、便捷投影仪、智能玩具、智能家居解决方案等等满足市场需求的产品。 ?对比市场竞争产品，制定应对解决方案； --结合我们产品成本、市场价格、不同阶段的营销策略分不同价格把产品推向市场。 ?以天猫，JD为主战场进军其他互联网电商平台； --入驻平台包含但不限于：天猫，JD，淘宝，阿里巴巴，1号店，当当，微店等。满足天猫入标准即可加入其它平台具体详见：《申请天猫店所需资料》，各平台详情收费标准会在投资估算里面写明。 ?前3个月最大化的增加产品曝光度，以官方活动为主，日常销售为辅； --目前快充移动电源在市面上价格比较高，还没有得到消费者的认可。现季度目标是铺货到各大平台，并且结合微博、相关网站进行宣传。 ?以传统销售平台推广为主，加强移动电商推广跟进。 --在做好PC端优化和销售的同时，把天猫、淘宝的手机端页面也做到更加完善。另外：开通微信购物平台，满足客户多元化购物需求，打通PC和移动通道。微购物目