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2010年安蒙卫浴国庆促销 终 端 执 行 手 册 目 录 第一篇、国庆促销说明……………………………………………………….……..2 一、前言………………………………………………………………..…………….…………...2 二、目的……………………………………………………………………..……….……………2 三、促销主题…………………………………………………….….………….............................3 四、促销时间………………………………………………………………..…………………….3 五、促销地点…………………………………………………………………..………………….3 六、促销目标………………………………………………………..…………………………….3 第二篇、促销活动整体结构………….………………………………..……………4 一、总部广告宣传计划……………………………………………….…………………..……..6 1、秒杀………………………………………………………….……………………..……6 2、明星家庭……………………………………………….……………………………..…6 3、国庆促销宣传……………...………………………….…………………………..…….6 二、促销活动详解………………………………………….………………………..…………..7 (一)促销政策………….…………………………………….……………………………….7 （二）促销政策详解…… …………………………………….…………………………….7 （三）产品组合策略………………………………………………………………………..11 三、渠道执行细案…………………………………………….………………………………..13 (1)小区团购（主要渠道）………….…………………….…………………………………13 (2)网络团购（主要渠道）………….………………………….……………………………15 (3)分销渠道（主要渠道）…………………..………………………………………………15 (4)家装设计师（辅助渠道）………………………..……………………………………....16 (5)水电工渠道（辅助渠道）……………………..………………………………………....16 (6)异业联盟（辅助渠道）…………………………………………………………………..17 四、网络秒杀终端执行方案…………………………………………..………………………..17 (一)秒杀网络………………………………………………………..………………………..17 (二)秒杀主题…………….…………………………………………..……………………….17 (三) 秒杀时间………………………………………………………………………………17 (四)参与城市………………………………………………………………………………..18 (五) 其他网站秒杀活动准备工作流程……………………………………………………18 (六)秒杀内容………………………………………………………………………………..18 (七)秒杀流程………………………………………………………………………………..19 (八)秒杀规则………………………………………………………………………………..20 (九)秒杀活动进程安排……………………………………………………………………..21 (十)所需物料………………………………………………………………………………..22 五、启动《安蒙卫浴首届明星家庭快乐大本营》………………..…………………………...23 (一)活动概况………….…………………………………………..…………………………...23 (二)宣传推广…………………………………………………………………………………..24 (三)执行细则…………………………………………………………………………………..24. (四)明星家庭揭晓阶段………………………………………………………………………..26 (五)旅行安排…………………………………………………………………………………..27 (六)明星家庭所需物料以及网络界面设计…………………………………………………..27 第四篇、终端宣传、终端布置……………………………………………………28 一、媒体宣传……………………………………………………………….…………………28 (一)投放原则………………………………………………………………………………...28 (二)促销宣传…………………………………………………………………………………28 (三)宣传节奏………………………
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