河南和信房地产营销策划有限公司德丰项目商业定位策略提案纲要.pptVIP

德丰项目商业定位策略提案目录 立足条件 结合市场，我们知道，目前巩义市场的现状，商业饱和且竞争激烈，商场间都是生死搏斗，惨烈无比。那么在目前的市场情况下， 我们项目如何定位才能立足呢？才能突破星月购物中心、丹尼斯商场的包围，取得本项目的成功呢？ 关键一、产品定位 我们产品定位档次是什么？ 低档、中档、高档？ 我们进行产品定位必须遵守的原则？ 创新性、突破性、 我们的定位是？ 关键二、产品规划 商业产品基本形态：1.商业广场 2.shoppingmall 3.商业街 4.大型商铺 5.购物中心 6.休闲广场 7.步行街 8.专业市场 9.社区商业中心 10.商务楼 步行街、商场、露天街区。 各种形态的优劣势是什么呢？ 在遵守产品定位原则的基础上，我们如何做产品规划呢？ 形态论证一、步行街 步行街 优势： 劣势 案例分析 形态论证二、商场 形态论证三、露天步行街 优势 劣势 分析 产品规划 结合商业形态论证，三种规划可选择，但是1、地块现状决定了不能做步行街；2、商场和露天街区可操作，但在巩义市场上，星月作为商场获得了成功，金星购物广场作为露天街区，却经验惨淡，结合市场情况，倾向与商场。3、本项目与星月相临，我们必须与星月实现差别规划，因此结合竞争对手情况，我们认为引入街区，做街区性商场。 街区性商场规划 一层做风情商业街，建议：主入口放在新兴路上、在建设路上放置出口，形成交通大动脉与小动脉的完美结合；一楼规划原则：入口吸引人流，做好人流动线设置，做到一楼平面交通方便快捷、人气旺盛； 二层、三层做商场； 一、二、三层立体交通要合理铺线，充分引导人流。 商业突出重围策略思考 产品规划完毕，下一步，我们策略重点在于 业态规划思考 商业经营中有句名言：商业商业，先商后业。现招商后销售，以招商增加投资客户信心，提高商场知名度，以招商带动销售，是在该区域取得突破的重要思路； 业态划分：一楼遵守商业经营中的“金角银边”规律，首先把商业四个角切出来，重点吸引国内一类品牌，银边重点吸引国内二线品牌； 金角银边招商策略思考 金角 招商定位：品牌店，国内或国外一线名牌，提高商业品质、吸引眼球，聚集人气；如新兴路与育英路交叉角（与星月购物中心相对）可招纳麦当劳或金汉斯烤肉、巴西烤肉类的一类餐饮品牌，入口设置商场内外皆可进去的方式； 黄金位置招商理由： 品牌店选址条件苛刻，非黄金位置难满足其条件； 一线名牌，尚属巩义稀缺产品，可迅速占领市场，扩大商场的知名度，增加客户对商场的信心； “舍小取大”的策略模式，商场品质和知名度上升后，对商业销售是一个极大促进； 金角银边招商策略思考 商场银边 招商定位：主力店，国内二线品牌，有档次，体面，具有一定的品牌知名度； 建设路：路宽车流多，容易树立品牌形象，不容易吸客纳客，可引入金店、表店等； 新兴路：车少、人流量大，可引进大众熟知的、聚集人气品牌，如达芙妮、七匹狼等； 育英路：较小人行道路，可与星月互补，引进部分档次较差品牌，使人气先旺起来； 一楼内街业态定位：保活、复合型业态，具有创意、灵动性的商业，如创意家俬、创意SPA等，能够充分吸引人气（如郑州的光彩市场）； 金角银边、一楼内街聚集人流，吸引人气； 二层三层业态定位：保利润的高档商业，重点聚集国内二线品牌店。 案例分析：大上海城 郑州近两年开发的比较成功的商业综合体之一； 大上海城，位于二七商圈内，分布时尚名街、城市广场、展示中心、商务写字楼、酒店式公寓六大区域，包含主力店、七彩摩登区、现代生活概念街、风情美食街、兰桂坊酒吧街、游乐、综合服务版块，以餐饮20%、文化教育2%、服务咨讯3%、康体运动4%、休闲娱乐23%、购物48%的比例，分布在泱泱32万平米建筑内； 郑州最大的SHOPPINGMALL, 建筑规模最大、设计必威体育精装版颖、业态规划最丰富、容纳商家最多、自然客流最多、建筑风格最具现代特色的时尚生活中心，既有异域文化与中华文化交融的情景景观，也规划出多风格国际流行的双首层立体步行街和空中连廊，让430米金街如金腰带贯穿“二七”商圈，还有160余部电梯等智能化先进设施提供的配套服务和28个出入口、1000多个停车位吸纳人潮的出入动线 大上海城业态分布 大上海城项目开发成功要素 项目成功论证 1、规划与业态布局创新，一层、二层、三层的合理布局，平面交通与立体交通的完美结合，互补的业态定位，创新的入口衔接及人流动线设置； 2、品质拉升：引进国内一线及二线品牌，重点打击竞争对手星月购物中心； 3、遵从金角银边的商业运营规律； 总述 本策略方案重点从市场调研的角度把脉项目，从市场环境、产品定位、产品规划、业态划分等方面树立项目的方向。虽然我司与公司