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聚 豆 网 商 业 计 划 书 【所有人】大唐恒盛（北京）国际文化传媒有限公司(简称：大唐传媒) 【地址】北京市朝阳区东三环中路7号财富中心公寓楼A座10U 【邮政编码】100022 【网址】 必威体育官网网址须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于大唐传媒。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认签字，并遵守以下的规定： 1）若投资人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得大唐传媒的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。（本计划书中此页面为一式两份，双方各执一份） 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 甲方：大唐传媒 甲方盖章（签字）： 乙方（投资意向方）： 乙方盖章（签字）： 日期： 商业计划书编号： 第一部分 摘要 一、项目描述 聚豆网是由法国电信北京研发中心组织研发团队历时一年开发的新型网络社区平台，是基于网络社交服务网站（英文为：Social Network Service，简称SNS）市场深入调研与当前互联网业界先进运营理念开发出的网络运营模式。SNS网站已经成为人们现实社会交往的网络延伸， “网聚人的力量”这句话用来形容SNS网站再合适不过随着开心网在中国迅速窜红、校内网高调更名人人网，SNS网站已在中国遍地开花，但是SNS网站在中国互联网的大潮中有何担当呢？SNS的全称是Social Networking Services，中文就是社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也就是说，SNS网站的重点应该社交和互联网应用服务。但目前中国的SNS网站，却不是如此。以开心网为例，开心网更注重游戏组建的应用，逐步开始向网页游戏的方向发展，除了“偷白菜、抢车位……”我们并无更多收获。开心网带领用户集体玩游戏不应该是中国SNS网站的未来校内网一样，基本上成了一个找人的平台，因此他只是一个用户网络生活的辅助工具，找到人之后，其网络交往平台就可以脱离校内网。 ，SNS网站源于解决用户一个持续的根本性需求SNS网站的未来应该是真正的人际社交网络的线上应用服务。所以目前来看，中国最有价值的SNS网站不是开心网、也不是校内网，而是网，为什么这么说呢？ 在上，用户可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在出现的内容上也取决的选择。因此网解决的是用户的一个持续性的根本性需求：SNS网站火的一塌糊涂。2009年，一路走来，回头了看，SNS现在正在走的路和Blog（博客）曾经走过的路是如此的相似。过去Blog遇到的问题正是现在SNS需要解决的问题，那就是产品模型和盈利模式的问题。下面就从这两个方面来探讨一下： 一、单一SNS网站和复合SNS网站 从模式上，SNS网站可以分为单一SNS网站和复合SNS网站。 单一SNS网站，即网站的唯一产品就是SNS，为SNS而SNS的网站。现在的多数SNS网站都属于单一型SNS网站，如国外的Facebook、MySpace，国内的校内网、开心网等。 复合SNS网站，SNS只是网站众多产品服务中的一种，扮演一个提高用户黏度的角色。如果进行细分的话，复合SNS网站还可以分为内聚型复合SNS网站和衍生性复合SNS网站。内聚性复合SNS网站的核心产品为非SNS产品，而衍生性复合SNS网站的核心产品就是SNS。现在的雅虎关系、淘江湖等可以算作复合SNS网站。 二、SNS网站产品模型 什么才是SNS的核心竞争力？SNS靠什么实现大盈利？回答这些问题之前，先分析一下SNS的产品模型，借以探讨SNS的商业和盈利模式。 图一为单一SNS网站的产品模型。从图中我们可以看出，SNS是网站的核心产品，社交是其提供的主要服务。对于单一的SNS网站，网站的盈利只能通过SNS本身来实现。 图二和图三为复合SNS网站的两种产品模型。对于内聚型复合SNS网站而言，网站有属于自己的非SNS核心产品，SNS只是提高用户黏度的一种手段。对于衍生型复合SNS网站而言，网站的核心产品是SNS，但基于SNS的用户基础，在外围衍生出众多的非SNS产品。复合SNS网站将盈利与SNS服务分离，通过SNS来吸引和留住用户，通过非SNS产品来赚钱。 三、SNS网站路在何方？ SNS存在的问题，归根结底，还是盈利模式的问题。 对于一个服务型产品，产品盈利和用户体验通常是矛盾的。为盈利而加入的广告等信息势必会影响到用户体验，引入降低用户忠诚度的潜在风险，这是每个网站都很头疼且需要权衡的问题，包括SNS。 SNS为社交而生，而非盈利。SN