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1 欢迎提出宝贵意见，致谢！ Unit of measure Annotation * Footnote Source: Sources CONFIDENTIAL This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company, Inc. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. Document Date 2011. 12 .22 QUA 五年规划 QUA CHINA 优雅、率性、不失活波可爱，针对25-35岁都市时尚女性，追逐流行元素，彰显个性的上班族。 品牌定位 Casual BNX MOCO ENC DAZZLE Roem Vero Moda UGIZ Mind Bridge Ochirly Basic House Le shop QUA 时尚感 High Low High High Price Low Price W. ONLY ONON Global 名牌 Fashion Leader Early Adaptor Fashion Follower Fashion无能力者 后期收容者 QUA 收入水平 Low Feminine 营销模式： 以直营为辐射基础，以代理为重点（直营占比40%，代理占比60% 市场布局： 建立以哈尔滨、长春、沈阳为中心，二线城市为代理的东北地区销售网络 建立以南京、上海、杭州、宁波为核心的华东区直营销售网络 建立以成都、重庆为中心，二线城市为代理的西南地区销售网络 卖场选址： 确立以Shopping Mall 和百货专柜为主体，专卖店为辅的销售渠道拓展 以一二类商圈为主体的销售渠道。 选择与Qua的品牌风格相适的楼层，进驻以边厅次边厅为主，少数中岛 Shopping Mall和百货店的使用面积在60平方米左右的专柜进行拓展 加盟条件： 具有良好的商业信誉 能够和公司进行默契的配合 在当地具有广泛的人脉关系 具备正确的经营理念和运作品牌的经济实力 具有品牌运作的团队和女装经营经验 加盟条件：3.8折进货，10%的当季换货率。首批进货在15万，全年单店进货额度不得少于50万，保证金3万，加盟费1万 ④中长期计划（5年） 市场拓展、营运管理部分 ⑤　中长期计划 完成以设计总监为中心的中国QUA设计团队，2012年年末为止完成设计总监1名、主设计师3名、设计师5-6名 的开发团队。 扩大技术部力量以及扩建设施（6台车位扩建为20台，3个纸样师增至5个） 产品分为主打产品（订货会对象产品）和快线产品（当季度产品） 产品结构分为基础产品(25%) 主打产品(60%) 形象产品(15%) M.U为 –VAT 7倍 零售价在 329-8999之间，其中春夏：329-1999, 秋冬399-8889, 主力价位设定在600-800之间 1， 3年内，建立以韩国QUA产品为核心，自行采购设计为主体的研发团队 3，2014-16年完成以国内设计为主体，进口为辅助，形成国内主体的设计团队，进一步增加主设计师和设计师的数量 2，2013-2014年同上，加强国内研发，增大买手制商品的开发比例 设计、产品开发部门 4，供应链管理 建立以中国区为主体的强大供应商生产采购体系 组建以计划生产，QC，质检，品控，外发为流程的生产营运部门 加强对面料，,Fob生产工厂，辅料等服装供应链为核心的主体管控 强化商品企划功能，以商品企划，数据分析，市场调研，货品管理，物流配送为核心的商品管理体系  序言（现状及营运关键要素） 综述：酷娃女装自进入中国市场以来，历经4年时间，目前在中国市场表现与预期目标存在差距，通过总结过往几年表现，不难发现酷娃品牌风格定位仍然是迎合国内女装市场未来发展趋势的，市场未来预期是利好的，关于这一点团队上下充满信心！一 Qua品牌到11月为止的业绩* 店铺：26家 (直营 21，加盟 5)， 与年初36家对比，减少15家* 生产总数 : 93,276 PCS， 生产成本 1,303.7万元* 销售总数 : 37,410 PCS， 已销售的成本 575