步步高手机推广方案.doc

步 步 高 手 机 湖 南 市 场 推 广 方 案 前 言 1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的额持续发展，步步高公司从同行业脱颖而出，现已成为中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现有三大系列产品：步步高通信产品（音乐手机、有绳电话、数字无绳电话等）、步步高教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、步步高生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。 现如今国内市场的手机品牌众多，很多外来品牌深受消费者的喜爱，如诺基亚、三星、摩托罗拉、黑莓等，在手机市场占据较大的份额，手机这个科技产品已经成为消费者的必需品。“以人为本，科技创新”是步步高企业的核心理念，结合中国国情，对消费者努力提供高品质的产品和服务，作为一个国内品牌，步步高手机一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求来开发产品，弘扬中国文化，强力打造最权威的国产品牌。 2011年步步高公司电子工业退出了一款新的手机i6，i6为一款青花瓷白色翻盖手机，因其外观圆润饱满，同时边框采用独特的中国传统窗格设计，因此整个手机尽显典雅、大气和充满民族气息，备受30-35岁女性青睐；又因16:9de OLED宽屏超亮屏幕与修长机身的完美配合，在一开一合之间展现了中国古典与现代流行风尚的完美结合，因此备受22-30岁女性的青睐。 目 录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 （二） 当前市场和战略描述 （三）主要竞争者及优劣势分析 （四）外部环境分析 （五） 内部环境分析 二、 营销策略 （一）营销目标与预期收益（二）目标市场描述 （三） 营销组合策略 三、 产品推广促销指南 （一） 活动主题 （二） 指导思想 （三） 主推产品 （四） 产品纽带 （五） 营销举措 （六） 费用预算 步步高手机湖南市场推广方案 一、 市场分析 （一） 企业的目标与任务 对消费者：针对顾客需求，提供高品质的产品和服务，培养其对步步高品牌的忠诚度 员 工：营造和谐，相互尊重的工作氛围，使其工作效益最大化 商业伙伴：提供公平合理，对等互利的合作平台 股 东：使其投入的股本有高于社会平均收益的回报 通过市场推广，是企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，长久的一流企业 （二） 市场现状和策略 据资料统计：湖南省人口规模为7119.34万，通过历年来的城市总体规划的人口分析得出湖南省人口规模庞大。其地方经济正在大幅度上升，城镇居民人均可支配收入增长 20%，电脑、手机等高端消费快速进入家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民追求的新目标。我品牌迅速提升，的吸引力快速提高。大批游客来激活了我市场。.5% ，工业增加值增长 20.6% ，农业增长3.6%，第三产业增长9.6%，全社会固定资产投资增长 24.4% ，全省城镇居民人居可支配收入增长 10.5% ；农村居民人均可支配收入增长 6.8% ，全省实现消费品零售总额增长10.7%，城市消费品零售总额增长11.6%，农村消费品零售总额增长9.5%，全省限额以上企业实现通讯器材和 （3）、技术环境分析 手机的更新换代速度之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3-5年，技术的变化速度则为1-2年。导致技术与产品更替周期不一致的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。 （4）、政治/法律环境方面 当今国内严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关于手机上网，短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。 中国加入WTO后，进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多的投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。消费者对产品的个性化需求这一趋势将会促进企业加大技术创新力度 （五） 内部坏境分析 根据分析竞争者优劣势，步步高手机与OPPO手机的 目标消费群体都是年轻时尚的酷爱音乐的群体，且产品定位也都是音乐手机，因此，步步高可扩大目标消费群体，寻找更广阔的市场来与OPPO竞争。 新产品定位为女性音乐手机，整体风格大气、典雅，充满民族气息，拥有高贵、时尚的造型。在稳固原有爱好音乐的年轻群体上，开辟爱好蓝调的新市场，这一目标群体，同时广告风格也加上青、韵概念、时尚的元素。 S W O T分析 ： 优势 劣势 企业资金雄厚 产品外观精