市场营销专业学生作业：妮维雅上市策划书.pptVIP

妮维雅上市策划书 简介 妮维雅（NIVEA），拉丁语（雪白之意）。 德国公司Beiersdorf所有的、大型全球 性护肤品与身体护理品品牌。 1911年成立该公司，该乳剂为同类第一种稳定的乳剂。30年代期间Beiersdorf开始生产防晒油 2003年8月美国商业周刊杂志公布的必威体育精装版全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维雅品牌名列第92位。 打扮用品市场 国际知名品牌： 　　兰蔻、ＣＤ、ＳＫ－Ⅱ、倩碧、碧欧泉、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿、娇兰、赫莲娜。 中档知名品牌： 　　欧珀莱、羽西、欧莱雅、薇姿、高丝、雅芳、露华浓、玉兰油、蝶妆、清妃。 公共知名品牌： 　　旁氏、大宝、Ｒｅｄ ｅａｒｔｈ、郑明明、小护士、妮维雅、夏士莲、奥岚雪、雅倩、东洋之花。  打扮用品市场呈现以下特点： 1.打扮用品市场连结快速、不变增加。按照中华全国贸易信息中心的统计，市场的销售额将以年均13%以上的速度增加，从2002年起头，全国重点大型零售企业打扮用品销售始终呈不变快速的增加态势，零售额同比增加速度逐年提高，2005年已到达28.6％，在所有商品零售额中所占比重也逐年增加。从总体上看，使容貌美丽用品比例大幅上涨，增加速度超过护肤品和洗发护发品，养护型日常彩妆成为国内市场发展的重点。 2.幼童和男士打扮用品市场发展加快。随着人平易近糊口程度的提高，打扮用品已不再是女士的专利，幼童和男士打扮用品市场发展速度加快，这体现在其品牌专柜的逐渐出现和销量的增加之。 3. 白领是高档品牌的首要消费者。逐渐扩大的中产阶层成为支撑神州打扮用品市场最踊跃的消费群体，职业女性更是这一群体中的主力，她们在打扮用品方面的消费支出占糊口总支出的比重愈来愈大。  新产物的预期定位 通过市场查询拜访分析，我们把美术系、音乐系久定为‘先导消费群’，若是我们可以或许让美术系、音乐系的学生带动相对封锁的市场的消费潮水，其他系的学生也会受他们的影响，而参取其外，之所以把美术系、音乐系定为先导消费群，是因为他们的环境导致了他们特殊的消费习惯，正在标新立同、逃求时髦上花沉金，他们比其他学生都认为花钱值得。 妮维雅正在同类的产品属于低档平易近化产物，妮维雅价钱取产量的配合程度属于高量低价钱的配合，属于物美价廉的产物，消费者大多认为妮维雅的价钱属于中外低档的产物，妮维雅会坚持它的平易近化定位，需要的只是用过再回头的家庭从妇随时，便利的买到。 女大学生打扮用品消费6大特征  　　一、女大学生在使容貌美丽当时的风尚方面消费程度整体提高。不仅单品价格在100元以下的打扮用品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的打扮用品在消费比例中也占领了绝对上风。 　　二、沿海地区消费能力高。沿海城市的女大学生使容貌美丽当时的风尚消费能力高于内地，也更注重品牌。 　　三、相识打扮用品的首要体式格局：电视台。均等有73%的女大学生通电流通过视台推介相识打扮用品，除此之外，他们均暗示愿意相信伴侣先容，而对专柜小姐的推荐和产物仿单暗示信托度不敷。 　　四、有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择打扮用品的重要规范。 　　五、基础护肤品齐备。本次查询拜访中，记者发现绝大多数女大学毕业生的基础护肤品齐备，除开洁面乳、爽肤水、护肤霜等基础照顾护士产物外，大部分人还拥有眼霜、防晒霜、美白乳液等有针对性的产物。 　　6、彩妆产物中睫毛膏和唇彩最受接待。睫毛膏的均等拥有率为89%，唇彩的均等拥有率为94%。 妮维雅产品调查 自信，才敢这样与众不同，妮维雅让我做到了。妮维雅还具有良好的口碑。经查询拜访，消费者遍及认为一瓶200ml的美体护肤产物利用期为1—3个月，55%的消费者认为美体护肤产物单价正在51—100元最为合适，那恰好是妮维雅所具备的。妮维雅给消费者最深的印象就是物美价廉、容量合适、价钱适外。50%采办妮维雅产物的顾客就是因为它价钱适外，习惯 用户占多数。 妮维雅产物还不具备遥遥领先市场的能力。 70%的消费者从没利用过妮维雅的美体护肤产物，意外的是，近20%的顾客还不晓得妮维雅产品。 方针市场策略 据调查： 比例最高的则是45岁至54岁的消费者。护肤品的消费群体中，女性采办的比例远高于男性，在女性采办者当中，35岁至44岁年龄段的采办比例最高，占到84.8％，而在男性采办者中，所占比例最低的是55岁至60岁消费者，比例最高的则是45岁至54岁的消费者。 * 其它因素：产物广告的影响力、采办方便、有无优惠条件和包装 有以上数据咱们可以很清晰的看出： 　 妮维雅在各护肤产物中价格是比较实惠的。新产品必须通过实惠的价格和优质的产物来拓展出广阔的市场。