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国内洋酒市场发展分析 商源管理论坛－H～07008 商源控股 —— 企业发展部 2007-11 目 录 一、 国内洋酒市场现状 4 （一）洋酒的定义及分类 4 （二）三大因素推动中国洋酒消费快速增长 4 1. 洋酒关税的大幅下调 5 2. 中国奢侈品消费的快速增长 5 （三）国内洋酒市场品牌竞争格局 5 1. 洋酒销售的地域分布 5 2. 一线、二线烈性洋酒品牌并存 5 3. 十三大品牌构建国内洋酒品牌格局 6 （四）受困于“价格虚高、渠道受梗、推广风险”，洋酒运作受阻 8 1. 洋酒品牌宣传力度不够，价格虚高 8 2. 国产品牌迅速崛起，洋酒渠道运作受挫 8 3. 经销商独自承担品牌推广费用，风险较大 8 二、 洋酒在中国的市场运作模式 9 1. 酒行代理制 9 2. 单品牌代理制 9 3. 分销加盟制 10 4. 厂家联盟 10 5. 贴牌联合 11 三、 洋酒在中国的战略转型分析 13 （一）中国洋酒市场的四个转变趋势 13 （二）洋酒代理商的战略转型 13 1. 价格靠近国产酒，以价格带动产品，解决“价格虚高”困境 13 2. 品牌传播本土化，体现中国特色 13 3. 高中低档洋酒全线配合 14 4. 销售渠道关联拓展 14 5. 洋酒渠道下沉，扩展至二线市场 14 6. 体验营销争夺消费者 14 四、 洋酒运作渠道的下游——夜场酒水经销商 15 （一）夜场的酒水获取方式 15 （二）专营夜场的酒水经销商竞争分析 15 1. 第一集团：林氏、洪大祥、新友贸、新宝 16 2. 第二集团：土产、正虹泰、研晟 17 3. 第三集团：龙腾、德胜建毅、德胜德依、振华贸易 17 五、 国内知名洋酒代理商介绍 19 1. ASC精品葡萄酒公司 19 2. 名特食品葡萄酒公司 19 3. 骏德酒业 20 4. 富隆酒业 20 5. 宏丰洋酒公司 21 国内洋酒市场现状 中国已经成为世界上洋酒消费增长最快的市场。在此市场环境下，参与国内竞争的洋酒品牌数量猛增，在国际知名洋酒品牌中，有近60个洋酒品牌在中国市场你争我夺，洋酒专卖店在全国各地全面兴起，出现了富隆、吉马、龙程等一批专业洋酒商。 2005年上半年葡萄酒及烈性酒的进口量大幅增长。2006年上半年，厦门口岸共进口洋酒30万升，总货值200万美元，进口总量和总货值分别较2005年同期增加62％和146％。上海海关统计数据显示，上海口岸进口洋酒中，主要为蒸馏葡萄酒制的烈性酒，如白兰地和威士忌。2006年1至8月，这两类酒的进口金额同比分别增长50％和8％，占到洋酒进口总金额的八成以上。同时，伏特加酒异军突起，进口金额同比增长了52%。 洋酒即进口酒类的总称。它不仅包括了如威士忌、白兰地、伏特加等烈性酒类，也包括了如啤酒、葡萄酒、利口酒（Liqueur）等诸多不同酒精含量的酒水品种。平日常见的如人头马（Remy Martin）、拿破仑（Courvoisier）、芝华士（Chivas）、喜力（Heineken）以及香槟酒（Champagne）等，均可称为洋酒。 发酵酒类包括葡萄酒、啤酒 蒸馏酒类包括酒、白兰地酒、俄得克酒、、特其拉酒 精炼和综合再制酒类包括金酒、利口酒、味美思酒 平常在中国市场上出现的洋酒主要有“烈酒、葡萄酒、啤酒”三类。 （二）三大因素推动中国洋酒消费快速增长 图1-1 加速国内洋酒发展的三大因素 洋酒关税的大幅下调 据中国与欧盟谈判中关于酒类进口关税达成的协议，2004年起，葡萄酒关税由65％降至14％ 2005年，中国履行进入WTO后的承诺，大幅度下调洋酒的关税，葡萄酒降幅达36.7% 2007年，中国履行进入WTO后的承诺，将洋酒关税逐渐调至为零 洋酒关税的下调以及人民币的升值，降低了葡萄酒的进口成本，提高了洋酒在中国市场的价格竞争力，促使大批洋酒品牌进入中国。 中国奢侈品消费的快速增长 随着中国经济的不断发展，人民生活水平得到提高，中产阶级和白领阶层不断扩大，奢侈品在中国的消费已经形成一个较大的市场，尤其在沿海经济发达地区，奢侈品消费已有赶上甚至超过欧美国家的势头。而酒类的消费更是奢侈品中被消费最多的一种商品。中国的威士忌、伏特加、白兰地市场已经逐渐形成。 此外，“世界葡萄酒市场供大于求”也是洋葡萄酒进军中国的重大因素。 （三）国内洋酒市场品牌竞争格局 洋酒销售的地域分布 目前中国的洋酒销售主要集中在北京、上海、珠三角和厦门等地的一些中心城市，这些地区的销售占据了整个洋酒销售的70％左右，随着经济的发展，洋酒消费正逐渐向其它沿海城市以及内地扩散。 有资料