苏晓永论文1稿.docVIP

2014 届毕业（设计）论文 题 目 中国医药营销渠道的管理与研究 专业班级 10 市 场 营 销 1 班 学 号 1020010116 学生姓名 苏晓永 指导教师 涂洪波 指导教师职称 教 授 学院名称 管 理 学 院 完成日期： 2014年 5月10日 摘要 当前，中国医药行业正处在转重要的转型阶段，政策和市场都发生了巨大变化。随着新医改的深入贯彻和实施，我国医药营销行业也受到了巨大影响。自从加入WTO后，中国对外开放了医药分销服务市场，国外的医药企业纷纷进军我国医药市场，并以其先进的销售渠道与国内医药企业展开了激烈的竞争，给我国医药生产企业带来了前所未有的挑战，同时也带来了难得的机会。各医药营销厂商为了把握先机，赢得市场，将会创新营销思想，不断要求自身的提高和发展，增强自身的综合实力，整体医药营销行业也将会得到更好的发展。医药企业能否健康发展也受到很多因素的制约和影响，而营销渠道的畅通更是重中之重。这几年中国医药企业的流通渠道经历了许多变化，这就导致了以前的那些旧的营销渠道的选择无法支持当前企业的正常发展，所以营销渠道的管理改革势在必行。在竞争激烈的市场环境里，营销工作开展的好坏是能否取得优势的关键性因素，而渠道管理模式的选择则会直接影响到营销工作的好坏，只有找到最合适的企业渠道营销经营管理模式才能在接下来的挑战中更好的把握机会。 关键词： 医药行业 营销渠道 渠道管理 Abstract At present, the pharmaceutical industry of China is now confronting with a transition phase, owing to the fact that policies and markets are undergoing tremendous changes. With the thorough implementation of the new health care reform, the pharmaceutical marketing industry of China has also gone through a huge influence. After joining the WTO, Chinas opened the pharmaceutical distribution services market. There fore, foreign pharmaceutical companies have entered Chinas pharmaceutical market. Relying on its advanced sales channels, these foreign companies held a fierce competition with the domestic pharmaceutical enterprises, which brings plenty of unprecedented difficulties but also a rare opportunity at the same time. In order to grasp the opportunities and overwhelm the market, Manufacturers will constantly apply innovative marketing ideas into practice and develop their own comprehensive strength ，thus promoting a better development of the overal