本色侨城市场推广建议策略.ppt

“在自我空间享受侨城尊贵生活” ——取巧攻击市场 形象渗透（形象告知期和形象积淀期） 主诉求：侨城品味生活 主题升华（说服接受，引发共鸣） 主诉求：本色与品味的融合 卖点展开（形象深化的激发策略） 主诉求：项目的分项卖点 九、本案传播策略 核心思想 市场突破的核心 传递出“用低的生活成本享受侨城高的生活品位”的信息 市场突破的关键 建立项目独具个性特色的魅力 市场突破核心的建立 个性形象的建立 整合推广的个性建立 个性产品的建立 十、市场 突破点的核心 [高点建立意义]：形象先入为主，冲击消费者的视觉感观。 [名称高点建立]：本色空间 项目名称具有现代感，符合目标受众个性需 求。将“本色生活”的意境与“本色空间” 统 一，从深圳众多楼盘中脱颖而出。 [建立主题高点]：简明人生 本色生活 一种新的生活观与生活方式，有如最先提 出的极简主义一样，是符合现代人潜意识需 要的一种生活方式。 十一、个性 形象的建立 [高点建立的意义]：眼见为实的营运方式，将项目的核心主题与倡 导生活方式一览无遗的展示，引起消费者的认同。 [高点建立的标准]：极简主义设计（但不要过于抽象） 主题“简明人生 本色生活” [高点建立的方式]：*华侨城高尔夫球场旁转入项目入口处 *100米通道全面包装，营造热情煽动性的气氛 *会所内图文并茂，用美好远景打动消费者。 *示范样板区。 *名牌教育，就在眼前。 *路旗导引。 十二、现场 高点的建立 1、紧扣本色空间定位、概念，在现场楼盘主段外墙、围墙上可张挂大面积个性特色的喷画或灯箱，以及主卖点，吸引流动人群注意，制造热烈气氛，烘托楼盘形象。同时强化楼盘的导视作用。 2、在楼盘四周路灯柱上张挂灯柱挂幅，以引导人流，辅助制造热烈气氛。 3、注意施工现场之整洁秩序，实行分区封闭施工的办法，注意楼盘施工外墙整洁。 4、空地上可按规划种植不影响施工的植物，改善环境面貌。 包装建议 走入你自己的空间 地盘 概念展示 第一阶段 销售准备阶段 第二阶段 内部认购阶段 第三阶段 强势销售阶段 第四阶段 持续销售阶段 第五阶段 销售收尾阶段 我们的目标：掀起销售高潮 核心：形象树立 核心：形象丰满 核心：主题展示+卖点 核心：卖点 核心：促销信息 整合推广 高点建立 销售准备阶段 原则：信息尽早抢占市场，树立全新形象，以强势的视觉冲击力告知市场楼盘即将出台。同时尽力描绘出侨城美好生活。 任务：围墙设计 户外广告牌 工地导示牌（细微的方面的设计与提醒） 第一阶段 如何攻击市场 工地围墙包装 原则：包装一定要切合项目的推广主题，强调项目的特色，形成一个整体良好的视觉形象，传达一种高品味的生活。 具体方式： 1、用墙柱将外墙分格成多面，每面的主色调统一。另外采用玻璃作为围墙设计材料。 2、主题：“本色生活”，图案设计运用极简主义风格+品味感。 3、内容：以“自然的、简单的、单纯的、品味的本色生活”为主内容进行延展。将文字与图片配合起来做一面示范性的“本色”生活故事墙。 第一阶段 如何攻击市场 户外广告牌的包装 目的：要有吸引力，将楼盘的品味做足。使路过的人群看到本色空间的形象广告牌，便能够感受到其独特的个性。 方式： 1、在侨香路、侨城东路与深南路交汇处、火车站、香蜜湖立广牌。（控制通路致高点，直接拦截主目标客户群） 2、图案设计冲击力强，具有时代感与现代感 3、内容：极简主义设计+“简明人生，本色活” 第一阶段 如何攻击市场 内部认购阶段 第二步骤：新闻发布会 第三步骤：媒体配合 第一步骤：售楼资料的完成 第二阶段 如何攻击市场 售楼资料 原则：其风格应与楼盘的定位及主题风格一致， 要求内容全面而且制作精美，通过售楼资料的包装就能感受到楼盘的素质及要传达的生活式。 内容： 楼书：风格（现代感）；制作精良（质感好） 折页：内容不易过多但主题表达明确 展板：始终贯穿我们的推广主题“简明人生 本色生活”。设计简约，但要有视觉冲击力，并能很好的将“本色+品味”融合其它相关资料。 内容：宣传物料内容方面，希望通过对人们处在“本色空间”这里的生活感受和生活细节来表现我们所倡导的主