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* * 乡里乡亲开业推广策划方案大纲 侠义江湖勇者胜，创意江湖智者生！ 策划单位：昆山创意江湖企业管理有限公司 策 划 人：周俊良（国家高级注册策划师） 侠义江湖勇者胜，创意江湖智者生！ 前言 昆山餐饮业的迅猛发展让消费者得到了最大限度的实惠，但同时也给消费者带来很多困扰——因为品种太多不知道吃什么；因为地方太多不知道去哪里吃；因为价格差异和产品质量的不确定因素不知道选择什么场所档次才能满足自己的消费。这些都是昆山餐饮产业目前发展不协调的现实状况。归结其原因，有如下几点： 1、投资商盲目投资经营导致经营管理不到位、产品定位不准确、价格策略不适当等等。 2、虽然昆山餐饮产业开店数量多、菜系经营齐全、经营档次覆盖面广，但还是没有达到以业兴市目的，导致消费者的消费习惯不确定性，从而影响各餐饮店的客源稳定。同时我们大部分餐饮业主对餐饮管理和市场运营还缺乏足够经营理念，再加上对管理人才聘用没有按照因才而用的原则，由此造成管理效率低下和营销手段欠缺，从而导致无法主动引导市场，最终出现消费市场混乱的局面！ 3、消费市场和经济发展不匹配。如果说昆山经济近年的发展成果大丰收，我想没有任何人会有疑义，但整体经济的提升并没有给服务产业消费带来深刻的变革。消费市场不成熟，消费者的消费理念缺乏，大部分消费都是出于客观需要（比如说招待应酬为主），而不是自我的主观理性需求。而很多服务行业投资商正是片面地看到昆山经济的发展，而没有对昆山行业消费市场做细致的市场调查，导致盲目投资，片面求大、求全、求档次！这些原因导致服务企业经营惨淡，最终影响到行业的良性发展！ 侠义江湖勇者胜，创意江湖智者生！ 序 走进乡里乡亲—— 产品理念： 平价超市消费模式，让消费者得到最大实惠！ 产品优势： 品牌连锁资源，具备成熟经营理念！ 消费模式推陈出新，具有创新吸引力！ 平价海鲜消费，既满足了品质消费，也迎合了 客户求实惠的心理需求！ 经营优势： 消费新概念、成熟经营模式！ 侠义江湖勇者胜，创意江湖智者生！ 企业品牌 市场定位：产品服务中端消费，兼顾家庭大众消费，以优质性价比和创新经营模式赢得市场！ 品牌形象：“乡里乡亲”具有亲和力，朴实且有亲近感！ 品牌策略：以点带面的营销策略。 选择昆山，无疑是经营者们精心、慎重的投资战略。因为昆山的特殊地理位置和经济实力所带来的消费市场完全不亚于大城市的消费环境。加上昆山地域面积小，宣传相对集中，在推广成本方面容易控制，且有效到达率高。这样就相对容易解决在大城市所面临的难题。 侠义江湖勇者胜，创意江湖智者生！ 开业市场推广方案 印刷成本和人力发放成本。 宣传面广，流动性强，宣传时效长，市场到达率高。 传单发放 （夹带现金消费券） 每部电梯一个画面 平均120元/部/月 宣传针对性极强，有效到达率极高，可以有目标性的选择附近楼盘进行推广！ 周边小区电梯媒体 备 注 投入成本 选择理由 推广方式 供求世界全部是全市范围免费发放，目前每期发行量达到3万！每周2期出版！ 200—800元/每期 有效到达率相对较高，宣传时效长，成本低廉！ 供求世界广告 侠义江湖勇者胜，创意江湖智者生！ 乡里乡亲市场前期推广方案特别推荐 这种宣传模式目前属于我们机构首创，对抢占终端市场有绝对领先优势，潜在顾客每天都能看到企业广告，并且宣传时间没有时间限制，不用重复投入成本，是目前最省钱，最有效的一种宣传模式。 价格根据每个小区业主户数确定，卡制作和广告宣传价格总计为5-8元/张。比如小区户数是500家，那就是500张，投入成本2500-4000元。 宣传有效到达100%，成本低，针对性极强，可以针对所有楼盘，宣传实效无限长，通过物业交付给小区住户使用！ 小区业主车辆出入卡 备 注 投入成本 选择理由 推广方式 样 板 正面：物业 背面：商家广告 侠义江湖勇者胜，创意江湖智者生！ 申明：以上推广方案涉及本机构专业知识产权技术，仅供阅读使用。未经允许，不得对本方案任何内容进行模仿、套用、转载！本机构保留法律追诉权利！ 昆山创意江湖企业管理有限公司 电话：0512 传真：0512 地址：昆山市陆家友谊路191号 邮箱：kscyjh@163.com *