康桥水乡培训资料集.doc

目 录 环境篇……………………………………………… 3 ～21 产品篇……………………………………………… 22～35 市场篇……………………………………………… 36～58 标准说辞…………………………………………… 59～68 来电接听标准说辞………………………………… 69～70 答客户问…………………………………………… 71～79 优势细化说辞……………………………………… 80～99 房型说辞…………………………………………… 100～110 疑难问题说辞……………………………………… 111～116 周边商业配套……………………………………… 117～123 基本资料…………………………………………… 124～130 【康桥水乡】环境篇 别墅应该具备哪些条件和元素呢？通过别墅的研究和观察，以及现代人对别墅购买需求的取向和习惯，可以找到其中的共性及要点： 要点一：优越的区域位置及便捷的交通 对于任何项目来说，区域位置是第一重要因素。是决定项目的性质、类型的关键。那么渡假别墅它对区域位置的要求是怎样的呢？通过研究观察得出，它的位置必须是远离城市的喧嚣和繁华，必须是一个环境优美、有参与性的休闲娱乐区域。在远离城市喧嚣和繁华的同时另一个问题也就会突显出来，那就是——交通，人们需要在一个相对短的时间里来到这里，那就需要渡假别墅必须拥有畅通、快捷的交通与市区相连。 要点二：优美的自然环境 既然是渡假，环境因素肯定是非常重要。开车驶出市区，就是为了远离都市的喧嚣，就是最大限度的接近自然，为了寻找一个让身心极度放松的清新美丽的环境。优美的自然环境也是渡假别墅所应具备的重要元素之一。 要点三：丰富的旅游渡假配套设施 成就别墅的另一个决定意义的重要因素就是参与性，参与性主要体现在配套设施的多样性。配套设施是实实在在的东西，是看得见、摸得着，周边必须拥有尽可能多的旅游配套资源以及人文景观。试想，一路开车过来，到了一个周边什么都没有的“旷野”不能将山水据为己有，不能让心灵融入自然，哪能体会到渡假的乐趣。 要点四：拥有良好的人文环境及深厚的历史文化底蕴 人文环境，从表层看是人的生活以及行为方式，也是建筑、街道等外在物质形态直观的表达；从深层来看，则是人的道德观念、行为准则以及审美趣味的内在蕴涵，是整体人文价值体现。因此人文环境最能彰显区域特征以及独具地方特色的区域个性和魅力。拥有良好的人文环境能够提升渡假的蕴涵，对渡假情趣的升华，提高渡假的品质。 去年，朱家角与故宫、长城、敦煌莫高窟、丽江、九寨沟等50个中国著名景点一起入选“中国最值得外国人去的50个地方”。（由《环球日报》联合中国31家都市类报纸的一项调查）另外，在上海市“一城九镇”的规划评比中，朱家角镇区控制性详细规划获得了2005年优秀城市规划设计一等奖。 为何青浦区政府对房地产重点会以打造朱家角生态居住区为主？主要是考虑别墅用地的重要元素——自然景观资源。众所周知，别墅分为“都市型”和“生态型”别墅二种，前者以生活配套见长，后者则以历史文化、景观优势取胜。前者的优势是可复制的，后者的自然景观是唯一的，不可复制的。打比方来说：便利店任何地方都可以新建，而淀山湖则是朱家角独有，佘山是松江独有，具有不可复制和迁移的特性。 佘山已经成为深入人心的“豪宅社区”，那朱家角是否有成为第二个佘山的可能性呢？答案是肯定的。一个高尚别墅地块的崛起离不开三点： 一是政府的支持，前面已经介绍青浦区政府房地产发展的重点在朱家角，政府的倾向性显而易见，这次国家对别墅用地的严格禁止，又增加了别墅的稀缺性和珍贵性； 二是地块本身的生态景观优势，如果佘山以“山”闻其名，那么朱家角则是以“水”扬其名，朱家角的水恬静安详，清澈见底，灵静如处子，是上海首屈一指的活水系，也是母亲河黄浦江的源头。在风水中，水代表财，倚水而居，非富即贵。另外上海市投资500亿人民币用于城市的水环境治理、水景观开发等领域建设和治理，全面提升城市功能、优化创业和人居环境，使上海初步形成“东方水都”的雏形，今后由市区的苏州河经淀浦河到达淀山湖景区乘坐游艇只需1个多小时即可到达，并可观赏沿途景观； 三是众多大型投资开发企业的信心，去年8月朱家角进行整体建设用地招商，吸引160多家国内外著名房产企业的极大关注，其中不乏绿地集团、上实集团、中信集团等重量级的大型企业，今年将启动十个项目的开发，这些企业在重大项目拿地投标前都会进行完整的市场研究、风险投资研究和项目可行性研究，在进行严谨的投资测算后，项目才有可能立项建造，而没有预估到可能达到的预期利润或效益是不会盲目投入的，由此可见各大企业对朱家角成为高尚社区板块的高度信心。 您开车应该是由A9高速公路出朱家角收费口到珠溪路右转，再左转进入318国道（沪青平公路）复兴路右转到达康桥水乡。