广合机构 2009年最佳新百主楼策略提案终稿.ppt

户外形象展示 如何能赢得目标客户？ 行 销 传 播 定 位 客户数据库 意 向 客 户 可 能 性 客 户 准 客 户 成 交 筛选 反馈 专案洽谈 形象价值/无形资产 媒介选择 沟通渠道 泛众传播 直效沟通 沟通渠道 沟通渠道 品牌形象是商品的一部分。 形象树立期主要工作 品牌形象建立之后 主要工作 营销模型 09年3月 09年5月 09年9月 09年10月 样板层具备接待条件 试运营 积蓄期 释放期 爆发期 树立形象认知 建立沟通渠道 形象传播不断累计， 并逐步向深度和广度释放 通过多沟通渠道，反复与目标客户沟通 专案洽谈 理性租赁 行销传播启动 以紧密契合政策导向的传播攻势 配合政策性沟通渠道的公关行为 力求最大化实现项目租赁 政府公关/ 旗下客户资源公关/ 三大行客户公关 泛众传播为主 通过政府公关 建立渠道 营销阶段 客户数据库 泛众 传播 直效 沟通 专案 洽谈 工地形象包装 户外高炮 网页链接 亚洲发行的国际报刊 国内权威、经济类报刊 官方网站、航空杂志 电梯液晶联播 活动赞助 公关活动 画册/光盘 通讯DM 产品推介书 多媒体演示文件 接待中心包装 人员服装 CIS系统 形象 产品 形象 产品 形象 产品 公关先行、媒介展开、线下跟进 传播通路 公关活动 关键词一：搭台、借势、捆绑 方式一：与政府合作，组织国际CEO南京年会 （2009、2010两个年度） 目标受众 著名跨国/大型公司CEO、高层管理人员、高尚俱乐部甄选出的会员、合作媒体邀请的企业和政府VIP嘉宾 政府搭台，借势主办 市/区对外经济贸易委员会、招商服务中心、市/区CBD管委会 方式二：赞助在宁外国人联欢活动 关键词二：资源利用 自身资源利用——客户答谢酒会 充分挖掘金鹰旗下高端物业客户资源，加强客户沟通，增进品牌好感度，达到圈层内口碑传播效果；另一方面也使其中有换房需求的客户不流失至其他项目。 合作伙伴资源利用——客户拜访 充分利用三大行的客户资源优势，进行充分的客户拜访和挖掘工作。 作为高投入成本项目的行销传播，其中的泛众传播实质上是极其单纯的小众，其信息接触渠道相对固定、单纯。 本案媒介策略主旨——精确、集中。 精确选择契合受众信息接受习惯的少数媒体，在固定的时段、地点、版位保持定期、持续的沟通，以固定的阵地不断发动攻势。 户外媒体 通过目标人群习惯出没的CBD及机场户外广告牌，保持宏观形象面的持续沟通（周期性更换画面）。 平面媒体 通过精简的TV和纸媒介，保持定期、定量的项目进程跟踪报道式的传播，使受众养成固定的信息接受习惯。 经济类报纸杂志：《财富周刊》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》 航空杂志：东方航空、南方航空杂志 网络媒体 网络将作为扩大影响范围的边际性媒介（官方网站、新闻方式）。 媒介策略 细节决定形象——国际化的公共导视系统 考虑因素 体现项目在细节上的体贴入微，展示项目的品质感和国际商务感。 建议要点 指位明确；采用国际统一图标；造型精雅；材质商务感强。 现场为王——产品配置建议 服务体现价值——设立功能完善的商务中心 建议要点 会客吧：在办公场合不便接待时可与朋友上会客吧小坐，或独自去饮一杯咖啡。 服务中心：设立公务秘书间，提供翻译服务，秘书服务，办公系统自动化服务等。 建议要点 设置商务会议室，提供多功能商务会议室、洽谈室、培训室租赁服务、会务安排等。 现场为王——配套设施建议 每个企业都有自己独特的成长历史 并在成长过程中积累和养成自己独特的 企业精神与气质、性格和魅力 办公环境，就是企业成长的年轮 透过不同时期企业办公环境的轮廓 我们可以读出一个企业发展的演变与轨迹 并解密其不同阶段的精神与追求 建筑同样如此 APC亚太中心 献给令人尊敬的世界级企业 主推标志 备选标志 ——借势金鹰，品牌导入稿—— 高端物业服务专家 ——推广语—— 站在亚太赢世界 ——产品形象稿—— 300年前，帆布改变了人类的衣着； 120年前，飞机改变了世界的距离； 30年前，网络改变了生活的轨迹； 2009年，当世界商务潮流渐行渐近， 引领南京商务全新标高的APC亚太中心， 将以一个前所未有的傲人姿态， 改变南京，宣告南京写字楼新时代的到来！ —— 产品形象稿 1 —— 用高大人物形象代言世界级企业 建立产品高端性 —— 产品形象稿 2 —— 简洁的视觉语言也许更国际 * * 决胜新街口 【新百主楼营销策略思辨】 广合不动产 2009年元月 前言 广告公司作为创意服务商，向客户提供的是传播端的沟通和表现方案。 然而，没有行销策略指引下的行动纲领，广告行为将失去目标指向，毫无任何意义可言。 我们相信，新百需要的不只是一套广告方案，而是如何达成租赁目标的答案。 基于此，广合充分发挥多年