市场部2008年年终总结及2009年计划(2008.pptVIP

2009年工作展望 一、土地入市相关工作 二、核心区一期投标 三、核心区一期二级开发前期工作 四、其他 五、一季度工作计划 一、核心区一期土地入市 准入条件设置 针对核心区一期地块按期入市和我公司顺利取得二级开发权,继续加强投标准入条件研究； 采用分层次针对性公关法:与土地入市相关政府部门的有关经办人进行技术层面沟通，与中层领导采用策略沟通，奠定公司高管与市国土局、朝阳区政府领导进行有效沟通的基础. 一、核心区一期土地入市 入市相关准备工作 提前准备齐全土地入市需向市土地储备中心提供的文件资料，结合我公司情况设置出让条款,给经受对手设置拿地障碍; 与前期部、总经理办公室协作，完成提交给土地储备中心的其他入市相关文件资料的准备； 配合市土地储备中心完成规划意见书变更工作； 按公司计划通过地价会审核。 一、核心区一期土地入市 总结 2008年度，市场部将按照公司发展战略计划要求，及时完成土地相关工作，将核心区土地推向市场。 二、核心区一期投标 集合多方力量,组建最优势的投标团队 利用CBD开发公司作为CBD核心区项目一级开发商这一优势平台; 利用远洋地产大型综合体项目开发实力和丰富的项目投标经验; 利用安邦公司的融资经验和良好的政府资源。 二、核心区一期投标 通过以下工作确保最终标书的顺利完成: 利用仲量联行顾问成果为核心区一期项目的定位和方案设计提供专业参考； 利用仲量联行提供的测算模型对我公司编制的测算模型进行验证； 比选设计公司提供的多个投标设计方案，优化最终投标方案； 配合财务部对投融资方案进行优化。 二、核心区一期投标 投标资金准备 对可能的土地成交价格进行专项研究，提交投标报价区间的预判资料; 配合财务部进行投标资金及相关财力证明文件准备。 二、核心区一期投标 公关 与土地入市相关主管部门的有关经办人沟通，取得经办人员对准入条件的认可; 投标前,向公司高管提供土地出让条件设置方案及拿地方案，进行投标准入条件公关; 投标中,充分利用投标顾问公司的资源，及早获取竞争对手信息，协助公司高管对评标专家与政府高层进行专项公关，确保中标。 三、核心区一期二级开发前期工作 产品定位及方案征集 取得核心区一期地块的二级开发权后，市场部将在以往已有研究成果的基础上开展系统、全面、深入的市场论证工作; 招标选取国际知名咨询公司，结合之前仲量联行的咨询成果，向项目二级开发提供全面的市场支持。 三、核心区一期二级开发前期工作 全面启动招商推广工作: 中标后,及时召开新闻发布会，并在媒体刊登广告，为项目启动造势，提高项目影响力，吸引大客户或关键驻商前来洽谈; 对大客户和关键驻商将采用高端定制模式，先期签定协议，在设计阶段满足即根据客户需求进行产品设计、打造; 对物业管理公司和酒店管理集团进行前期接洽，在专业公司的专业建议下完善设计方案，力争尽早引入高端酒店管理集团; 与国内、国际的大投资公司的谈判，为项目融资提供多种渠道; 公司网站的建设、宣传资料的制作等也是招商推广近期的重要工作内容。 三、核心区一期二级开发前期工作 总结 核心区一期二级开发权成功取得后,为确保项目开发的顺利进行,市场部将持续开展以上前期准备工作,为我公司迈向新阶段的成功奠定基础. 四、其他 配合公司高层，负责公司项目拓展工作，确保公司可持续性发展; 加强对土地一级开发政策和市场的研究，收集相关信息, 参与系统内、外一级开发相关工作; 完备CBD区域高端项目的信息数据库（包含:区域楼盘信息、客户信息、业态行情、相关法规、规划方案等）; 加强对与CBD竞争区域及重点城市、国家的CBD研究; 建立和健全招商、市调、法务等方面的工作体系。 五、一季度工作计划 针对相关政府部门及经办人员开展春节公关活动； 根据公司对核心区一期地块入市的战略部署及时间安排，齐备（提交）入市申请，完成配合规划意见书变更、地价会审核、土地验收等工作； 以发布出让公告为节点，安排投标前各专业部门工作计划； 完成商务标、技术标统稿，并完成第一轮修改完善； 完成投标主体相关文件资料准备工作； 完成CBD、中关村西区及金融界专项调研报告； 配合仲量联行完成市调报告终稿汇报. 总结 2009年,公司面对着良好的机遇和发展,市场部一定加强部门建设,提高员工素质,与公司携手迎接新的机遇和挑战! 感谢领导和同事们对市场部的支持! 市场部全体员工 * * *