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PAGE  PAGE 89 谐水湾·春江花月 营销策划报告 谐水湾·春江花月营销策划报告 本次报告概要： 一、报告主题 谐水湾·春江花月利益点的整合与展开； 谐水湾·春江花月品牌的价值塑造与提升。 二、报告目标 通过营销推广完成本案产品的去化工作； 努力提升产品的销售价格，争取更大的利润空间。 三、报告重点 对产品实质性因素的利益的整合与分析； 对项目的买点进行梳理与整合； 对产品的实质性因素转化为有利传播的概念； 对产品差异性特点的整合，以及转化为有利传播的概念； 挖掘产品中的非实质性因素，并提炼为具有市场号召力的概念； 对推广形象和诉求风格的选择。 四、主要建议 联动宣传工作； 对产品的推广建议。 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc215396733 第一部分：项目分析及定位  PAGEREF _Toc215396733 \h 4  HYPERLINK \l _Toc215396734 第一节：谐水湾·春江花月项目分析  PAGEREF _Toc215396734 \h 4  HYPERLINK \l _Toc215396735 一、项目资源梳理  PAGEREF _Toc215396735 \h 4  HYPERLINK \l _Toc215396736 二、项目SWOT分析  PAGEREF _Toc215396736 \h 6  HYPERLINK \l _Toc215396737 三、项目定位：  PAGEREF _Toc215396737 \h 8  HYPERLINK \l _Toc215396738 第二节：谐水湾·春江花月项目概况及目标客户定位  PAGEREF _Toc215396738 \h 8  HYPERLINK \l _Toc215396739 一、项目概况  PAGEREF _Toc215396739 \h 8  HYPERLINK \l _Toc215396740 二、目标客户群特征  PAGEREF _Toc215396740 \h 9  HYPERLINK \l _Toc215396741 三、目标市场区域范围界定  PAGEREF _Toc215396741 \h 10  HYPERLINK \l _Toc215396742 四、目标客户群锁定  PAGEREF _Toc215396742 \h 10  HYPERLINK \l _Toc215396743 第三节：项目主题定位及推广思路  PAGEREF _Toc215396743 \h 11  HYPERLINK \l _Toc215396744 一、解构主题定位思路  PAGEREF _Toc215396744 \h 11  HYPERLINK \l _Toc215396745 二、推广思路市场依据  PAGEREF _Toc215396745 \h 12  HYPERLINK \l _Toc215396746 第四节：谐水湾·春江花月项目的买点梳理及解析  PAGEREF _Toc215396746 \h 14  HYPERLINK \l _Toc215396747 一、卖点梳理：  PAGEREF _Toc215396747 \h 14  HYPERLINK \l _Toc215396748 二、卖点解析  PAGEREF _Toc215396748 \h 15  HYPERLINK \l _Toc215396749 第五节 项目定位支撑点及产品建议  PAGEREF _Toc215396749 \h 20  HYPERLINK \l _Toc215396750 一、项目定位支撑点  PAGEREF _Toc215396750 \h 20  HYPERLINK \l _Toc215396751 二、产品支撑点及建议  PAGEREF _Toc215396751 \h 21  HYPERLINK \l _Toc215396752 第六节：价格定位  PAGEREF _Toc215396752 \h 31  HYPERLINK \l _Toc215396753 一、定价策略  PAGEREF _Toc215396753 \h 31  HYPERLINK \l _Toc215396754 二、定价原则