如何做年度规划.ppt

如何做年度规划 年度规划 ……最后分析策略实施的主要风险 ……及提出应对风险的主要措施 风险来源 公司外部环境分析要点 二、客户（个人家庭、中小企业、大客户） 1、客户是谁（类别、新老、经销商等） 2、客户的需求 3、客户的规模、消费习惯 三、合作伙伴（上游厂商、平级伙伴、代理商） 1、合作伙伴的战略、目标 2、市场地位 3、产品及政策 4、管理思想水平 做什么 公司外部环境分析要点 四、竞争对手： 1、对手的经营战略（目标、策略等） 2、对手的市场地位（区域、份额、知名度等） 3、竞争对手的客户（谁、规模、忠诚度等） 4、竞争对手的长处和短处 做什么 竞争对手强弱分析的一种方法 本公司 关键因素 对手1 对手2 评分 加权分数 权重 评分 加权分数 市场份额 财务状况 客户忠诚度 总计 0.4 0.3 0.3 1.00 评分 加权分数 3 1.2 2 0.6 4 1.2 3 4 1.6 3 0.9 3 0.9 3.4 2 0.8 1 0.3 2 0.6 1.7 注：1.评分值涵义:1=弱;2=较弱;3=较强;4=强. 　　2.对手1的加权分数为3.4,说明它是最强的. 　　3.为了简化,这里列了三个关键因素,实际中的关键因素是很多的. 做什么 五、制定公司策略与措施 公司策略与措施的含义 公司SWOT策略 公司措施框架图 做什么 公司策略和措施的含义 策略：围绕公司的目标和业务，在分析公司内外部条件的基础上，为充分利用公司优势从而抓住机遇，规避风险而制定的各种措施和办法。 措施：基于目标和策略而制定的具体动作。 举例： 目标：找对象 分析：SWOT分析——自己口才好、学历高；年龄偏大，身高1.60；征婚手段日益进步；周边缺少异性 策略：增加能够进行深入沟通的交往机会 措施：1、本季度参加五次征婚晚会； 2、聊天室内寻芳草 做什么 公司SWOT策略 SWOT策略的含义： 指公司在SWOT分析的基础上，针对不同状态组合所制定的措施或方法。 不同状态组合： OS状态， OW状态，WS状态，WT状态 做什么 列出威胁 1、 2、。。。。 利用优势，化威胁为机遇 1、 2、。。。。 利用资源，克服劣势 1、 2、。。。。 列出机遇 1、 2、。。。。 发挥优势，抓住机遇 1、 2、。。。。 列出劣势 1、 2、。。。。 列出优势 1、 2、。。。。 减少劣势，回避威胁 1、 2、。。。。 威胁-T 机遇-0 劣势-W 优势-S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司SWOT策略框架图 做什么 公司SWOT策略 1、机遇-优势（OS）策略： 状态：外部有机遇，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态.） 策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。 举例：INTERNET时代信息服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客户群广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成长，同时进入到信息服务业务领域。一箭双雕。 做什么 公司SWOT策略 2、机遇-劣势（OW）策略： 状态：存在一些外部机遇，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机遇。 策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。 举例：联想信息服务要提供财经、教育服务，但是联想自身没有优势，于是利用赢时通、新东方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥补了自己的劣势。 做什么 公司SWOT策略 3、威胁-优势（TS）策略： 状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。 举例：90年代初用户亲睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，细分产品（E、G、P系列机型），四次降价等措施，96年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌。 做什么 公司SWOT策略 4、威胁-劣势（TW）策略： 状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手热销的低档产品，从中高端产品（WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额）。 做什么 列出威胁 1、 2、。。。。 利用优势，化威胁为机遇 1、 2、。。。。 利用资源，克服劣势 1、 2、。。。。 列出机遇 1、 2、。。。。 发挥优势，抓住机遇 1、 2、。。。。 列出劣势 1、 2、。。。。 列出优势 1、 2、。。。。 减少劣势，回避威胁 1、 2、。。。。 威胁-T 机遇-0 劣势-W 优势-S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司SWOT策略框架图 做什么 列出目标 1、。。。。