国际贸易实务》实训指导书 了解国贸实务.doc

国际贸易实务 实 训 指 导 书 编写：瞿启平 二〇〇八年六月 《国际贸易实务》实训指导书 目 录 总体说明 3 实训一 了解TMT软件 6 实训二 建立业务关系 8 实训三 出口报价核算 12 实训四 发盘 16 实训五 出口还价核算 18 实训六 还盘 20 实训七 成交 23 实训八 签约 25 实训九 审证 27 实训十 改证 30 实训十一 订舱 32 实训十二 报关 34 实训十三 投保 36 实训十四 制单结汇 38 实训十五 审单 40 实训十六 善后 42 实训十七 总结 44 总体说明 由于国际贸易中的交易双方隶属于不同的国家或地区，因此这种商业活动比国内贸易更为复杂、更具有挑战性。国际贸易工作的最大特点就是要求从业人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。国际贸易专业的学生已掌握了大量的国际贸易基础知识，需要将理论与实践相结合，需要一个仿真模拟的平台将以往所学具体化，提高动手操作能力，为其实现就业的“零距离”打下坚实的基础。 1．实训目的与要求 通过模拟操作，使学生能够熟练掌握国际贸易的业务流程和相关操作，培养其自学和动手能力、理解能力和动态思维能力。 2．实训内容 通过系统分组，每位学生分别扮演不同出口公司的业务人员，以进出口交易为序，逐项进行：交易磋商——签订合同——履行合同——交易总结。 3．参考课时 实训编号 实训内容 课时 1 了解TMT软件 0.5 2 建立业务关系 1.5 3 出口报价核算 ３ 4 发盘 1 5 出口还价核算 0.5 6 还盘 1 7 成交 0.5 8 签约 3 9 审证 3 10 改证 1 11 订舱 3 12 报关 0.5 13 投保 1.5 14 制单结汇 2 15 审单 3 16 善后 1 17 总结 2 合 计 28 4．实训材料准备 （1）TMT软件、实训指导书 （2）学生自备：《国际贸易实务》教材、英汉字典、计算器等 5．考核办法 由指导教师对各个实训环节进行评估打分，然后将17个环节的分数进行平均，最后评定出优（90分及以上）、良（80分及以上～90分以下）、中（70分及以上～80分以下）、及格（60分及以上～70分以下）、不及格（60分以下）五等。 报价核算　　　　　　　　　　　　１５％ 磋商信函　　　　　　　　　　　　１０％ 合同条款　　　　　　　　　　　　１５％ 信用证审核及修改　　　　　　　　１０％ 单据制作　　　　　　　　　　　　１５％ 单据审核　　　　　　　　　　　　１５％ 出勤率　　　　　　　　　　　　　１０％ 实训总结报告　　　　　　　　　　１０％ 实训一 了解TMT软件 1．实训目的与要求：了解TMT软件的训练内容和所要达到的效果，并掌握该软件的一般操作方法 2．实训内容：了解TMT软件的一般操作方法 3．实训准备：机房、TMT软件；实训指导书 4．实训步骤： （1）学生按其学号就座，且在内实训期间不得变更 （2）指导教师简要介绍TMT软件的训练内容和所要达到的效果 （3）学生按TMT网址进入软件训练平台 （4）指导教师指导学生熟悉软件操作流程和操作方法 （5）学生每人在E盘新建一个文件夹，以备保存个人作业 文件夹名称为本人姓名和学号，格式如：黄蓉（34） （6）指导教师向学生强调每一步操作必须在规定时限完成。在规定时限内完成的可以重复提交（替换原答案），超过时限者将无法补交。 5．实训方法：软件模拟操作 6．考核办法： 考核内容 占分比例 考核方法 评分标准 出勤状况 30% 点名 正常 100分 迟到/早退 60分 请假 60分 缺勤 0分 操作的积极性 40% 现场考查 十分积极 90分以上 较积极 70～90分 积极性一般 60～70分 完全未操作 0分 实训完成情况 30% 作业 优 90分或以上 良 80～90分 中 70～80分 差 60～70分 未作完 60或以下 未提交 0分 7．思考与练习 出口交易和进口交易都有哪些具体业务程序？ 实训二 建立业务关系 1．实训目的与要求：掌握建交函的格式和内容 2．实训内容：撰写建交函的内容 3．实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、《国际贸易实务》教材、英汉字典 4．实训步骤： （1）进入本步“业务操作”，了解自己所在公司的经营状况和产品，并根据“操作要求”向进口商拟写建交函（在指导教师规定的时间内必须完成）。 提示： 一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容。 ①说明信息来源，即如何取得对方资料