感恩会主题报告.docVIP

白杨感恩会暨旅游景区学生/家庭/企业市场营销推广研讨会 ? 主 题 报 告 ? 首先，非常感谢大家多年来对我的一贯支持!白杨旅游能够走到今天，拓展到全国9个省市，是大家共同的功劳。在座的各位，大部分是看着我一步一步成长的。从一个典型的贫困生到如今的公司总经理，这是我个人成长历程的真实写照。我对我个人的评价是6个字：吃苦、实干、创新。 ? ■白杨旅游超市发展历程 ? 武汉白杨旅游咨询有限公司前身为白杨旅游策划工作室，于2000年7月成立于武汉大学珞珈山，曾隶属于大学生创业社团——武汉大学大学生拓新社。创业之初只有“一个人、半间房、一份学生报刊”，从办报开始，融广告宣传与旅游代理为一体，专业致力于旅游市场。 2000年9月份，《大学生导报》面向武汉高校发行，首次刊登旅游广告——首次发行2000年度武汉新世界水族公园大学生旅游优惠卡； 2001年5月份，第二次发行武汉新世界水族公园大学生旅游优惠卡； 2002年9月份，首次发行大学生旅游卡； 2003年9月份，第二次发行大学生旅游卡； 2004年3月份，首次发行武汉动物园大学生旅游优惠卡； 2004年4月份，首次发行武汉东湖海洋世界及武汉东湖鸟语林学生旅游优惠卡； 2004年8月份，首次发行武汉九峰森林动物园大学生旅游优惠卡； 2004年9月份，第三次发行大中专学生旅游卡； 2004年11月份，首次发行2005年武汉贺年旅游套卡； 2005年3月份，白杨旅游咨询有限公司成立，第四次发行白杨学生双人旅游卡； 2005年8月份，知音系列《打工》杂志刊登了关于我创办学生旅游卡的纪实文学报道，引起了全国各地热心读者的关注。许多人纷纷咨询如何操作，引发了白杨模式全国特许加盟的推广。这就是如今全国9省市发行的自助游E卡通系列产品。 ? 为了满足市场的需求，一方面，白杨旅游率先打造武汉高等院校旅游航母，在武汉市80所高校（包括二级学院及职校）、150所中专（包括高职及技校）和600所高中建立830家网络旅游超市，白杨旅游学校事业部已经发展壮大。与此同时，白杨旅游公司下设的家庭旅游事业部、企业旅游事业部已经建成；下属三大宣传媒介《大学生导报》、《白杨旅游》杂志及白杨旅游网（）相辅相成；另一方面，白杨旅游模式、白杨培训模式、白杨营销模式三位一体化创业项目面向全国31个省市全面招商，特许加盟，自主经营，帮助更多具有创业激情的人实现梦想，创造辉煌。白杨旅游规模化格局已经诞生。 ? 白杨模式包含白杨旅游模式、白杨培训模式、白杨营销模式三位一体化体系。 ? ◆白杨旅游模式——自助游E卡通： 以“门票+住宿”为特色的自助旅游方式，表现在物质形态上就是自助游E卡通系列产品。为了满足越来越多的自助游消费群体不同消费阶层的个性化消费需求，经过市场调研，白杨旅游公司将旅游市场逐一分解，针对不同目标市场，建立不同营销渠道，采取不同的销售模式，打破传统旅行社一刀切之陈旧过时的营销手段。推出以下三类五大系列自助旅游产品： ? 自助游e卡通·学生卡：持卡购票享受4-6折优惠；此卡仅限高中生（没有学生证者可出示团员证）、中专生、大学生及25岁以下的研究生使用，同时必须出示学生证，签名有效。甲方必须保证给予学生旅游卡的优惠幅度属于学生市场的最低价格（短期特惠促销活动例外）。 学生普通卡：湖北省内景区1年有效，定价10元 学生银卡：全国景区1年有效，定价15元 学生金卡：制作个性化人像卡，全国景区4年有效，定价30元 目的：细化学生市场，便于重点组织金卡会员开展丰富多彩的会员活动，促进学生与景区的互动与交流，更进一步把握学生高端消费群体的消费观念。 ? 自助游e卡通·家庭卡：成人持卡购票享受5-8折优惠，未成年学生持卡享受4-6折优惠，儿童（1.2米以下）免票或半价优惠，仅限一家2-3人使用，1人或3人以上无效，签名有效，同时必须出示签名人身份证。 ? 自助游e卡通·企业卡: 持卡购票享受5-7折优惠，仅限本企业内部员工集体使用，签名有效，10人以下无效；10人以上团体出示加盖单位公章的证明或介绍信。 ? ◆白杨营销模式——奖金分配制度： 营销体系：店员 店长 经理 总监 岗位类型：勤工俭学 社会实践 我们把一所学校作为一个虚拟的旅游超市，设店长1名，店员5-10人；10所学校划为一个区域，设经理1名；同时针对高校、中专、高中相对独立的市场体系，分别设总监各1名。总监管理经理，经理管理店长，店长管理店员，形成至上而下的直线管理组织结构。从店员到总监，都是在校大学生，从大一到研究生都有。在选拔人才时，根据学生的价值趋向安排不同的岗位，家庭条件较差，注重勤工俭学的学生可以从事营销工作，多劳多得，收入上不封顶；家庭条件较好，注重社会实践的学生，可以从事管理工作。 ? ◆白杨培训模式——实践成功学： 学习导师/工作教练/生活