中国人寿保险公司松鹤颐年产品解读专题早会分享培训.pptVIP

一、明确产品背景 二、找寻产品核心卖点 两个方面 有史以来最响亮的背景—— 战略合作第一险 两层含义：1、赋予政府背景 2、合作之后的第一险的含义 一、明确产品背景 牢记两个字：“稳”、“赚” 两层含义：1、“稳”——本金稳 两次返本钱（或超额返本—40岁以上） 二、找寻产品核心卖点 （30男、10年缴，年缴1万元，合计10万元） 为什么说是两次返本钱？ 投保年龄 50岁领取 55 60 65 70 高 中 高 中 高 中 高 中 高 中 0 448153 256087 570725 326218 719912 411378 901258 515005 1121527 640872 30 67004 38288 101762 58149 145357 83061 199759 114148 267467 152838 35 39466 22552 66999 38285 101772 58155 145478 83130 200211 114406 40 17863 10207 39460 22548 66979 38274 101814 58179 145734 83276 45 　 　 17853 10202 39430 22531 66952 38258 101900 58229 50 　 　 　 　 17838 10193 39391 22509 66921 38240 数据来自于总公司产品利益演示系统 上图数据显示的是从投保之日开始到领取年龄之日止，客户的红利累积演示额度。 牢记两个字：“稳”、“赚” 两层含义：2、“赚”——不贬值的养老金 终身领取养老钱 二、明确产品定位 30岁男，10年缴，年交1万元 投保年龄 50岁领取 55岁领取 60岁领取 65岁领取 70岁领取 30岁 3482 4434 5368 6591 8241 40岁 2233 2854 3760 4866 6076 50岁 　 　 2160 2968 4319 银行目前一年期利率是3.5%，10万元银行一年3500元，无分红。 以30岁男性购买，年缴1万元，10年交，观察不同产品、不同年龄段的现金价值 最值得一说的现金价值 六款热销分红险现金价值比较（30男、10年缴，60岁领） 松鹤颐年 福满一生 福禄金尊 福禄满堂 福禄双喜 个养分红 从50岁左右开始到终身，松鹤颐年的现价就一直高于本金，客户完全掌握主动权。六款商品，唯有松鹤可以做到。 与“分红王”康宁分红现价之比较 从现价来比较，松鹤与享有“分红王”之称的康宁红走势有惊人的相似。分红值得期待！ 现价高对应分红高 如何让养老金不贬值？ 如果有人说：未来30年我每年给你一样东西，要么每年固定的8000元钱，要么每年给你一头牛，你要哪样？ 请你思考：分红金和固定返还金30年后哪个更值钱？ 现价高意味着什么？ 未来年金保值增值，现价高才是王道！ 有一款不花钱、不贬值、让您“稳”“赚”的年金保险，我给您说一下。他两次返本钱（超额返本—40岁以上）之后，还可以终身领养老金，养你一辈子，退休后每月除了固定工资外，还有绩效工资。您觉得这款商品怎么样？ 这就是—— 战略合作第一险，一款真正惠民的保险，松鹤颐年。 另类话术 其实所有产品都是一斤面粉，只是在捏成不同的形状卖而已，这句话让我们明白两个道理： 一是要坚信产品总体利益都是相近的，不会相差很大。 二是亮点一定存在，要去寻找产品的亮点，卖他的特色才是正道！ 一斤棉花和一斤铁哪个重？ 其实—— 市场完全掌握在我们的手中！ 只要我们敢要，客户就会给！ 我们要得多，客户就给得多！ 我们要得快，客户就给得急！ 我们不敢要，客户就不会给！