商品陈列-简版.docVIP

第四節 商品陳列 VMD 一、賣場商品陳列展開需根據(一)基本商品陳列規範(二)年度主題規劃 二、必須區別IP. VP. PP，同時了解3種個別不同的特性 三、色彩的展開與確立商品排列的方式 四、注重商品說明及價格標示 五、賣場VMD計劃的實踐 貳、V.MD概述 叁、陳列技巧 一、單品陳列＜IP＞Item Presentation 二、重點商品陳列＜P.P＞Point presentation 三、視覺化商品陳列＜V.P＞Visual Presentation 第四節 商品陳列 壹、V.MD 針對賣場的商品陳列，中友百貨必須有下列之作法及約束才能塑造良好的店舖表情〈店舖形象〉： 一、賣場商品陳列展開需根據(一)基本商品陳列規範(二)年度主題規劃。 二、必須區別I.P．V.P． P.P，同時了解3種個別不同的特性。 (一)單品陳列I.P（Item Presentation） 強調商品（單品）特色的陳列，主要是讓顧客容易挑選（直接販賣的商品）。 (二)重點商品陳列P.P（Point Presentation） 重點商品的陳列展示（間接販賣的商品）。 (三)視覺化商品陳列V.P（Visual Presentation） 強調話題性的商品展示，主要在營造氣氛（展示陳列的商品）。 三、色彩的展開與確立商品排列的方式。 選擇商品排列的順序重點 : 色彩→尺寸→材質→造型→價格。 四、注重商品說明及價格標示（標示卡）V.MD計劃的實踐。 貳、V.MD概述 ?V.MD = Visual Merchandising／字意（商品視覺化策略） 所謂V.MD就狹義的解釋是，藉由視覺的效果來表現商品政策，其主要的無非是提昇商品的形象，進而促進銷售業績;而如何面對瞬息萬變的市場潮流，建立自已的品牌形象，更是目前每個經營者努力耕耘的方針，在V.MD的執行規範中對此已有相當多的作法說明，為了要有效落實公司形象的經營，長期而言必須就不同階段的需求來落實V.MD的實行。 V.MD的MD（Merchandising）不只是匯集商品銷售而已，而是要將適切的商品由適切的供應商進貨再購入適切的商品數量以適切的價格在適當的時機再加上適切的促銷展現。 V.MD 的V（Visual） 為了將MD讓顧客一目了然，當然必須對顧客做展現（Presentation）。 一般的作法會設定一個擺設商品的場所或器具，以各式名樣的表現主題及裝飾手法展示，來強調顧客對其商品產生共鳴，進而促進顧客之購慾。 簡言之、V.MD就是創造一個讓顧客一眼就了解商品內容的環境。而成功的V.MD等於成功的說服顧客。 參、陳列技巧 一、單品陳列＜I.P＞Item Presentation ／即單品陳列，指所有陳列在櫃位貨架上的商品。 (一)商品陳列的重點有: 1.選擇有效的陳列道具 2.進行合理的商品分類 3.有效的顯示商品價值 4.黃金空間 (1)選擇有效的陳列道具： A.壁面陳列可分：一段式陳列、二段式陳列、三段式陳列，以及混合式陳列。 B.什器陳列可分:台面陳列（台車、平台、裝飾台），層板陳列，櫥櫃陳列（玻璃櫃、木櫃、金屬櫃等）。在賣場陳列中壁面陳列與賣場內部陳列有很大的區別，若能好好運用，其價值及效果將會更加顯著。 (2)進行合理的商品分類： 可分為顏色分類、尺寸分類、材質分類、造型分類、價格分類，以下為中友之商品陳列順序方法。 A.如同色環表的方向一樣，由黃色開始，然後橙色、粉紅色、紅色順序來排（圖1）（圖2）（圖3） (A)由左向右. (B)由上往下. (C)由前而後. B.同色系方面 (A)由左向右. (B)由上往下. (C)由前而後. C.有大小的商品排列方法 (A)小的尺寸在左，大的在右. (B)小的尺寸在前，大的在後. (C)小尺寸在上，大的在下. ※視覺效果的重點 要創造出易看、易懂、易觸、易選、易購買，一定要多注意縱橫與左右的角度。 下圖中的號碼是以易見度排出的順位；將重點商品精心加以排列，效果非常好。(圖23) (圖23) ◎容易觸摸的高度是在肩膀以下 ◎細心運用縱向分割,並加以表現 (4)黃金空間 商品易取範圍與陳列的關係圖(圖24) 二、重點商品陳列＜P.P＞Point presentation P.P點陳列指在店內的特定處做重點的商品陳列，商品部份以樣品商為主，表現原則是必須可以從周圍及鄰近（指同一陳列器具裡）的Item商品做挑選或更換其商品內容。 P.P點的功能亦需將樣品商品的機能性，做適度的展現，除了運用適當的商品陳列器具及適當的商品說明卡外、同時必須考量基本構圖的演出。如此一來才能有效的吸引顧客注意，進而促進商品販賣的機會。 (一)P.P點的展現時機 1.流行的展現---以當時的流行話題、款式、顏色來作重點演出。 2.時效