从零开始学习SD1.docxVIP

1）：SD1销售相关的组织结构： 销售组织Sales organization 分销渠道Distribution channel 产品组Division 销售区域Sales area 销售办公室Sales office 销售组Sales group 销售人员Salesperson 工厂Plant 库位Storage location销售组织： 一个销售组织代表一个合法的销售实体； 一个销售组织只能分配给一个公司代码； 一个销售组织可以分配给多个工厂； 每个销售组织有自己的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录；分销渠道： 在一个销售组织中，客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务； 可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据；产品组： 对某一产品组，可以执行统计分析或制定市场战略；销售区域： 销售区域是 销售组织/分销渠道/产品组 的组合；?销售订单(Sales order)，交货单(Delivery)，开票(Billing)都分配到某一销 售区域； 所有的销售流程都发生在某一特定的销售区域； 相关的主数据经常维护在销售区域层； 应该尽量保持销售区域组织结构越简单越好；销售办公室： 销售办公室可以分配给一个或多个销售区域；销售组： 可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组； 销售组分配给销售办公室；销售人员： 一个销售组包括一定数量的销售员。工厂、库位： 每个工厂只能分配一个唯一的公司代码； 对每一个交货给客户的工厂，必须在SD的配置中将它定义为delivering plant； 在销售流程中，delivering plant首先需要check库存，然后才提供交付；分配销售组织和工厂： 一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系） 销售组织还可以分配跨公司代码的工厂；?销售流程： 销售流程从建立客户关系开始，至开出销售发票终止； 售前活动Pre-Sales Activities（客户询、报价）-- 销售订单处理sales order processing（产生销售订单）-- 货源决定Inventory Sourcing（从delivering plant供货还是第三方供货商？哪一个？）--出货shipping（交货） -- 销售发票Billing（开票）--付款payments（清账，Post）；?业务场景： 建立和维持客户关系； 获取订单；?应答客户物料、价格和交期；?基于客户需求和物料可用性的交货计划； 捡配和交付商品；?更新物料库存和物料消耗科目；?创建发票并更新销售科目； 清帐和销售收入过账；?标准销售订单包括： 客户和物料信息； 对于每个item的定价条件； 交货日期和数量； 交货流程信息； 发票信息；销售凭证的结构Sales document 头信息 Header 行项目Item 计划行Schedule Line交货单结构Delivery document 头信息 Header 行项目ItemBilling document结构 头信息 Header 行项目Item?客户主数据Customer master（分层维护） 一般数据general data； 与销售和财务都有关，对所有的组织单元有效； 销售区域数据sales area data； 与销售有关，对各自的销售区域有效； 公司代码数据company code data； 与财务有关，对company code有效； MARK：如果修改了客户主数据，除了地址信息外，不会影响已经创建的凭证order，delivery，billing。。。）；物料主记录Material master（分层维护） 基本数据Basic data； 与所有area相关，对所有的组织单元有效； 销售：销售组织数据 Sales：Sales organization data； 与销售相关，对各自的销售组织/分销渠道有效； 销售：工厂数据 Sales: plant data； 与销售相关，对各自的出货工厂（Delivering Plant）有效； 采购数据Purchasing data； 与采购相关，对各自工厂有效； 其他Other：工程、物料计划、财务等； MARK：跨产品组的销售：可以在一张销售订单上输入不同产品组的物料； 可以在Sales Document Type中配置以下内容： 是否允许在一张销售订单上输入不同产品组的物料； 系统的反馈（提示还是不提示Warning）； 是否从物料主数据中Copy Division；客户/物料信息记录Customer-material information record 可定义客户料号和自有料号的相互对照关系；在销售订单的Ordering Party 选项卡会反映； 可定义针对特定客户、物料组合的shiping