2012重点开发市场.docVIP

浙江省2012年重点开发市场 浙江目前是我们天使最大的一个市场，基础比较稳固，客户的认知率也比较高，相比起来浙江市场要比江苏；安徽；上东乃至全国都比较成熟。 2012年对于我们来说是压力非常大的一年，由于公司的扩大，人员的增多。市场也必须扩展，2011年我们总销售量在550万左右，2012年我们销售部年计划总销售量在750万左右，夏季（150万）秋冬季（400万左右）冬装年货（200万左右），如果能达到这个数字，我们才能完成全年的一个市场营销计划。 目前也就说，在现有的一个基础上我们还要开发一个新的市场和客户。新市场新客户我们需要开发300万左右的一个销售量。这个对销售部门来说，是我们明年要面对的一个挑战，也是必须要完成的任务。 一下是我们2012销售部门的一个安排计划， 2012年1月6日修订 地区 备注 重点开发的市场 现有的市场 杭州市 0571 12年重点开发的市场有 全市辖8个市辖区、2个县，代管3个县级市： 上城区 　 　龙翔商贸城 　 下城区 　 　 　 江干区 　 　江干下沙 　 拱墅区 　 　 拱墅区钱江市场金银芳2011年总销售14万全年，2012年计划在16-18万之间全年，夏（3万）秋（8万）冬（7万）　 西湖区 　 　西湖区留下镇 　 滨江区 　 　 　 萧山区 　 　萧山市区 瓜沥镇，义蓬镇 　萧山市场邵艳红自2010年在做，2012年是我们重点要开发的客户，2011年总销售13万秋冬，2012年全年计划在15-18万左右一个销售量。 余杭区 　 　余杭区 　 桐庐县 　 　 　桐庐市区潘美娟重点培养客户2011年全年销售量10万，2012年全年计划15万左右，夏（3）秋（7）冬（5） 淳安县 　 　 　 建德市 　 　 　 富阳市 　 　 　富阳市区黄琴亚2011年秋冬总销售16万。2012年全年计划20-22左右，夏季订（3万）秋（10）冬（8） 临安市 　 　临安市区 　 地区 宁波 待开发市场 现有的客户年计划 江东区、 　 　 　 江北区、 　 　 　 镇海区、 　 　 　 北仑区、 　 　 　 鄞州区， 　 　 　 宁海县、 　 　 　宁海市区邬伟兵2011年总销售15万全年，2012年计划18-20万左右。 夏（4万）秋（9万）冬（7万） 象山县， 　 　象山市区 象山石浦镇杨赛萍2011年总销售量10万全年，2012年计划15左右。夏（5万）秋（6）冬（4）　 慈溪市、 　 　 　慈溪市区施小春2011年总销售秋冬12万。2012年全年计划20万左右夏（4）秋（10）冬（6） 余姚市、 　 　余姚市区 　 地区 绍兴　 重点开发市场　 　现有市场 越城区、 　 　绍兴市区 　 诸暨市、 　 　诸暨市区 　 上虞市、 　 　 嵊州市、 　 　 　 绍兴县、 　 　 　 新昌县 　 　 　 柯桥镇 　 　 　柯桥镇王丹2011全年销售量28万，特价5万，原价是10万，按42折算2011年共计33万。2012年全年计划35万夏（8万）秋（15万）冬（12万） 地区、 湖州 　重点开发市场 　现有的市场 南浔区、 　 　 南浔镇凌芳2011全年销售量12万。2012年计划全年15-18万夏（3万）秋（8万）冬（7万）　 长兴县、 　 　长兴市区 　 安吉县、 　 　安吉市区 安吉市区李美华2011全年8万，2011年计划夏（3）秋（8）冬（6）　 德清县。 　 　 　 织里镇 　 　 织里镇沈永英2011全年销售量10万，重点培养客户，2012年计划15-18万夏（3.5万）秋（8万）冬（6万） 吴兴区、 　 　 　 地区 嘉兴 　重点开发市场 现有市场　 秀洲区、 　 　嘉兴市区 　 平湖市、 　 　 　 桐乡市、 　 　桐乡 　 海宁市、 　 　海宁市 　海宁市区许永艳2011年全年6万。2012全年15万夏（3）秋（7万）冬（5万） 嘉善县、 　 　嘉善 　 海盐县。 　 　 　 南湖区、 　 　 　 南湖区、 　 　 　 地区、 金华 　重点开发市场 　现有地区客户 金东区、 　 　金华市区 　 武义县、 　 　武义市区 　 浦江县、 　 　浦江 　 磐安县、 　 　 　 兰溪市、 　 　 兰溪市江丽萍2011年总销售量11万。2012全年销售计划15—18之间，夏（2万）秋（8万）冬（6万） 义乌市、 　 陈灿灿　 义乌市区2011全年销售38万。2012全年计划45-50万左右，重点客户。夏（10万）秋（20万）冬（16） 东阳市、 　 　 东阳市区