2009年必威体育精装版三亚城市及房地产市场研究报告（第五部分）.pptVIP

三亚城市及房地产市场研究报告 正商地产 品质体验 正商地产 品质体验 正商地产 品质体验 三亚主要楼盘销售速度去化分析 三亚代表性楼盘月销售去化分析 典型代表楼盘2009年1-2月成交套数分析 15 08年3月-09年5月 3.8 447 7500 4.2公里 鸿洲佳苑 5 09年1月-09年5月 3.2 400 8000 3公里 卓达巴哈马 12 08年1月-08年12月 2.18 260 8000 2.5公里 南枫悦海 12 08年2月-09年2月 2.1 160 7800 2公里 国际银座 12 08年5月-09年5月 9.5 2000 8500 1.2公里 三亚凤凰水城 5 09年1月-09年5月 3.6 240 32000 300米 三亚湾国际公馆 12 08年5月-09年5月 4.5 560 7500 9公里 清平乐 统计周期（月） 销售统计日期 销售面积（万㎡） 销售套数（套） 目前均价（元/㎡） 距海的距离 楼盘名称 市区楼盘销售成交分析 第五部分：营销篇 三亚楼盘整体营销情况小结 【户外媒体】三亚作为一个旅游度假地产为主的城市，岛外客户是主体，约占 85%以上；因此，机场户外、航空杂志、漫游短信、网络、外展会 等等成为营销推广的主要渠道； 【佣金比例】市区楼盘自售业务员千分之1.2-千分之3； 海景房万分之8—千分之3； 三亚的楼盘销售人员平均年薪15万元，最差五万多，最好的三四十万 【销售方式】在售楼盘60%是开发商自己销售，40%是代理公司销售； 外销时候大多会请代理公司帮助； 三亚楼盘整体营销推广方式分析 三亚凤凰机场广告的主要位置有：廊桥、行李提取处、贵宾候机厅、灯箱、进出口处、机场 外道路等等，目前机场内部广告主要是雅居乐清水湾、亚龙湾高尔夫等等，外部广告主要是雅居 乐清水湾、亚龙湾高尔夫、半山半岛等。 三亚楼盘营销推广方式分析——机场广告 户外广告主要分为 T牌和灯杆旗，T牌主要是机场路、凤凰路、三亚湾路、榆亚大道、东线 高速等等，主要项目有半山半岛、凤凰水城、雅居乐清水湾、时代海岸等。 灯杆旗主要分布在机场路、凤凰路、三亚湾路等等，主要项目为雅居乐清水湾、东和福湾、 山水天域等等。 三亚楼盘营销推广方式分析——户外广告 操作模式：当天发送楼盘信息给前一天入岛客户，春节期间基本每天入岛客户在5 万人以上，每月基本需要送 80 万条短信，漫游公司提供前 N天按照客户区域细分服务。 长期漫游客户累积后，短信公司对客户按区域进行细分，配合各个项目外出展会。 漫游短信已成为海南各个项目必备的营销推广渠道。 三亚楼盘营销推广方式分析——短信 主要为地产类、航空类、高尔夫类、游艇类等等，如《红地产》、《中华航空》、《中华宝艇》等等，主要投放项目为大盘项目，如清水湾、时代海岸、半山半岛、凤凰水城等等，目的在高端客户中进行推广，树立项目高端形象。 三亚楼盘营销推广方式分析——杂志、外展场 外展场是东线项目和中线项目在三亚推广的手段之一，展场的主要地点大东海夏日百货、酒店大堂、三亚湾路等，金手指地产和雅居乐清水湾在夏日百货设置展场，东和福湾在三亚湾路设置售楼处等等