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首类营销---营销战企业培训就是老大争夺战 所谓老大品牌战略，简而言之，就是“找到正确的路径，成为某一领域的老大品牌”。 　　这一定义，包括战略的3个层面： 　　你选择做什么――你所选择的领域，即你要做的事情； 　　要达到怎样的目标――在该领域，占领消费者心智中第一品牌的位置； 　　选择怎样的路径――你必须找到相应的方法和路径，否则，第一品牌战略只是一句激动人心的口号，这正是第一品牌战略的关键部分。　　 　　 　　在体育竞技中，鲜花、掌声、荣誉只属于冠军一人。人们只能记住谁跑最前面，却忘掉那个与冠军相差哪怕只有一秒钟的人。 　　营销战也一样，只有成为老大品牌，才能真正占领消费者的心智，取得竞争中的主动地位。 　　在消费者的认知中，老大品牌代表权威、代表最好的品质、代表最值得信赖。 　　在消费者的购物菜单中，第一品牌代表第一选择。　　 　　成为老大品牌，就能赢家通吃，就像鲜花与掌声都会向冠军集中； 　　成为老大品牌，就能掌握产品定价权； 　　成为老大品牌，就能主导游戏规则； 　　成为老大品牌，就能强者愈强，各种资源都会向老大品牌集中，可以在终端和渠道赢得更大的话语权，可以在竞争中采取更为主动的攻势狙击对手，可以赢得资本的青睐，赢得政府的支持。　　 　　　 　　一、第一重要的是做第一　　 　　“第一重要的就是做老大！” 首类营销团队坚定用尽这个观念 　　首类营销认为:如果市场中数一数二的企业出现了“感冒”症状，那么排在第四第五位的企业就会得癌症。因此要确保企业能够在所在行业中名列前茅，否则就只有死路一条。　　 　　　　 　　二、高度决定影响力!　 　没有高度的思想,企业就永远在红海中和大批小企业打价格战,只有飞得更高,把对手和自己的距离拉大才是竞争的出路,无疑,思想的高度和品牌的气度决定了该品牌才市场的地位! 　　 　　很多企业认为，成为老大品牌太遥远，太不现实，只要能确保企业经营能持续盈利就行了。 　　很难想象，这样的企业最终能走多远。 　　因为，当别人都在向“成为老大”的目标挺进时，最先被淘汰的，一定是跟在别人屁股后自得其乐的那些企业。 　　就像一个运动员如果不以冠军为训练目标，一定会被迅速淘汰。 　　当你有着“成为冠军”的目标驱动，你的训练一定会更有针对性、更有效，也更容易成功，即使不能成为世界冠军，也有机会成为国内冠军，省级冠军，即使那些选手没有成为冠军，也会因为他们的努力，使他们的职业生涯更有意义，并获得相应的尊敬。　　 　　有人说，“成为老大”只是一个美好的梦想和目标，适合用来自我激励，或者用来激励员工，并不能作为企业的品牌战略。 　　一般而言，持这种想法的企业，有以下3个特点： 　　1.对他们而言，做企业就是做生意，就是赚钱，赚钱的时候咱就做，要亏钱了，咱关门大吉。金融风暴中，珠三角很多关厂的企业，就是这种类型。 　　2.他们欠缺品牌经营的能力和意识，对经营一个可持续的企业和品牌缺乏自信。 　　3.他们缺乏对中国市场的全局眼光，看不到中国市场的无限机会和可能。 　　如果你有这样的思想,那就赶快赚点钱过个小生活就是了,没必要做企业!　 　三、做第一品牌，就是要占领消费者心智高地　　 　　营销战首先是一种心理战。企业的首要任务是抢占消费者的心智资源。 　　人们往往以为企业的最大敌人是同类竞争企业，拼掉了对方，世界就是自己的了。其实市场竞争远远没有这么简单，因为有最终决定权的不是企业，而是消费者。你可以逼得对手吐血，但无法逼迫消费者“出血”。 　　比竞争企业更值得企业担心的、更值得关注的，是消费者。只有消费者才能决定谁获得成功。 　　因此，企业经营的成败不取决于与谁的竞争。获胜的关键，取决于企业是否赢得了消费者，而不是你的竞争对手。 　　归根结底，营销战是抢占消费者心智资源的三方博弈。博弈三方，包括企业、竞争对手、消费者。 　　对企业而言，最根本的目的，是在消费者心智空间中，占有一个重要的位置。很多企业过度关注对手，反而忘了企业的根本任务――是赢得顾客，而不是战胜对手。　　 　　老大品牌战略，就是要成为消费者心智中的老大品牌。 　　成为消费者心智中的老大品牌，主动、有效的传播不可或缺。传播是入侵消费者心智的必要手段。传播最主要的手段就是广告传播，当然还有网络传播、口碑传播，公关传播（比如伟哥，通过公关传播，迅速成为中国壮阳药第一品牌）。 　　有的企业以“有多少钱办多少事”为信条，坚持自我滚动、自我发展，以为只要扎实经营就会平安无事，结果错失发展良机，最终落得被动应战。 　　有的企业可能在某一行业、某一领域，取得了最大的销量和市场份额，便沾沾自喜，自认为已经成为第一品牌，或者美其名曰“隐形冠军”。 　　这种第一品牌的地位，事实上是极不稳固的，