让企业为个人品牌“背书”.docVIP

让企业为个人品牌“背书” 常言说“大树底下好乘凉。作为营销人，如何让“大树给你带来价值呢？ 　　营销人运用企业品牌为个人品牌“背书，往往能达到“大树底下好乘凉的效果。名牌企业，提供给营销人一个良好的施展舞台，营销人以此为“跳板，可以顺利实现“鲤鱼跳龙门。 　　厚积薄发方可声名远扬　　1993年，张斌进入当时在行业内已有较高知名度的B企业工作。因大学修的是财会专业，他被安排到财务科从事统计和核算工作。3年后，他果断“弃笔从戎，加入到营销大军的行列。 　　转型期： 　　张斌从基层的终端路铺开始，如饥似渴地钻研和学习营销的知识和技巧。由于B企业的老总眼光超前，企业的营销管理层都是清一色的台湾营销大家，因此，张斌掌握了当时最前沿的营销理论并努力地开展自己的营销工作。4年后，张斌从铺货员逐步升任企业销售主管、区域经理的职位，实现了自己的蜕变。 　　成长期： 　　2000年，张斌响应企业“跑马圈地的号召，带领5个业务员，来到偏远的H省开拓市场。由于他们敢打硬仗、苦仗，B企业很快在当地站稳脚跟，并创下月销售额500万元的佳绩。2001年底，张斌荣任H省大区总监，成为B企业最年轻、最活跃的营销决策层成员之一。 　　2002年，B企业组建集团化公司，在H省创立了第十个生产基地，成立了产供销一体化的分公司，张斌被任命为分公司总经理。在分公司任职期间，张斌在稳固原有根据地市场的基础上，带领销售团队在其负责的周边三省内南下北上，纵横捭阖，很快就在辖区打开局面。不仅实现了100%的市场覆盖率，达到了市场无空隙，还实现了从年销售额不足亿元到年销售额2亿多元的飞跃，创下了企业当年建厂当年就创效益的发展奇迹。2002年底，张斌所在的分公司被集团授予“先进单位，张斌本人也荣膺突出贡献奖。 　　成熟期： 　　B企业强大的品牌力、爆发力以及威慑力，极大地提升了张斌的个人品牌形象。其间，一些同行企业开始向其频频示好。 　　2003年，张斌调回企业总部担任集团营销总监职务，从而达到个人在该企业的职业生涯的巅峰状态。他在方便面行业里的知名度、影??力也随着自己职位的提升，发生着质变。就在这一年，几家中型方便面企业都向其伸出了诱人的“橄榄枝：许以年薪60万元，热情邀请其到企业担任总经理，并承诺给予股份。 　　2004年，张斌经过一番权衡后，友好地跟他工作生活了11年的B企业挥手告别，担任一家涵盖洗化、白酒、方便面众多产品，面临发展瓶颈但却极具发展潜力的S企业的总经理。在该企业，张斌结合企业的实际情况，大胆革新，选贤任能，裁减冗员。不久，企业就显现出新的活力，销售也再上新的台阶：销售额从不足4亿元递增到近8亿元，实现了企业的又一次跨越。张斌则被S企业员工称为敢于向企业“痼疾开刀的“吃螃蟹第一人。张斌在S企业“改革和“变法成功，其个人影响力进一步扩大，不但被行业所关注和看重，而且邀请其做咨询的企业也接踵而至。 　　辉煌期：　 　　2005年，张斌完成自己在S企业的使命后，放弃了更加诱人的高薪以及即将到手的股份，毅然离开了这家已驶上发展快车道的企业。他以自己的影响力组建团队，创办了自己的方便面企业，实现了从一个高级打工者到企业老板的转变。同年，该企业开发的干吃型产品抓住了市场需求，迎合消费者的口味，产品一时供不应求。2006年，一家包装集团公司主动找到张斌，答应其以资金入股，而张斌以管理及技术入股的方式组建生产基地。最终，张斌实现了拥有生产工厂的战略构想。 　　其实，张斌在企业创造辉煌的过程，也是他借助企业品牌为其个人品牌“背书的过程。B企业强大的品牌积淀，使张斌从一个默默无闻的基层业代，一步步发展成为主管、经理、大区总监、分公司总经理、总部营销总监，以及后来跳槽到S企业担任总经理等。可以这样说，张斌能有今天，完全是个人的主观努力加企业为其个人品牌“背书的结果。 　　 如何“背书企业品牌　　“背书企业品牌，是营销人借力使力，从而促使自己更快获得提升与发展的捷径。　 　　一、营销个人品牌三步伐 　　从某种意义上讲，营销人也是一款“产品。“产品价值的高低取决于“产品的品牌张力。因此，借助企业强大的品牌力，来塑造个人的品牌力，让个人更“值钱。 　　1.企业的品牌力决定个人的品牌力 　　企业品牌与个人品牌是根与树的关系。根深了，大树才能枝繁叶茂。因此，企业的品牌力高低从一个层面上来讲可以决定个人品牌力的高低。从大企业走出来的营销人，往往比从中小型企业里走出来的营销人更“值钱，更有威慑力、震撼力。 　　2.个人品牌价值取决于位置和高度　　　　个人品牌张力的大与小，取决于营销人在企业的职位高低与个人战略发展高度。职位越高，眼光越高，其个人品牌力也越大。在“屁股决定脑袋的今天，“屁股同样也决定了个人品牌力的大小。 　　3.个人品牌有时只有走出去才会升值 　　个人品牌积累到一定高度，只有走出去