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葵花宝典_中企网经典文章_精品文章_文章管理_三石工作室 葵花宝典_中企网经典文章_精品文章_文章管理_三石工作室网站首页文章管理 　当前位置：网站首页文章管理精品文章中企网经典文章双击自动滚屏 葵花宝典 发表日期：2003年6月4日 已经有154位读者读过此文 市场计划能否实施、实现，达成既定的目标，产生市场推动力，关键在于市场人员的真功夫。相传《葵花宝典》以九招内力运行见真力，作为IMC（整合营销）创始人唐.舒尔茨博士曾明确指出市场管理者必须要在专业领域拥有的九种武器：预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、创新能力。看后较受启发，这几年，风起云涌出许多策划者，号称无所不通，无所不能，那其实是对专业的亵渎。所以我认为，真正的市场管理者，必须强化自己掌握以上九种武器，练好《葵花宝典》，才能使自己在专业领域中发挥能力，在市场战争中处于东方不败的地位。 　　预见能力 　　预见能力是在深入了解某一个产业、领域的特性的基础上洞察未来，预测今后发展趋势的能力，这是make ting必备的“未来意识”。市场专家必须是一个未来学家。他必须善于使用各种预测手段，预测工具，先人一步地进行预测，实施企划模拟操作；不仅如此，他还必须敢于实践，敢于接受未来新的知识，新的方向。当然，预见能力必须建立在对现状事实正确的认识和理解之上，否则，预见是“沙上建瓴”，预见是“纸上谈兵”，预见是不成立的。 这种预见也是于先生提及的策略与调研功能，我们能通过调研的了解去准确判断事物的发展轨道与方向的正确性，以便及时地、大胆地实施我们的市场方案。 　　构思能力 构思是make ting心智的最高体现，是市场专家驾御知识、驾御信息的整体能力。首先，企划人必须动??形象思维描绘出企划全局的框架，然后运用简洁的语言描述企划的概要，充分把握人力资源、财务资源、社会资源以及各种可以动用资源的变动趋势和发展趋势。构思如同建筑中的框架结构的建设，是市场部工作之要。构思的深浅取决于市场人员对未来的预测，对资源的把握和自身知识结构的深度，构思的深入与否决定企划的成败。 一句话，好的构思起草的方案让人拍案叫绝，差的构思让人摸不清头脑。 　　创造能力 　　创造能力是企划方案提出、展开、推进或者实施过程中所考虑的解决问题的能力。创造能力在整个企划方案中起着主要作用。从资料、信息的整理运用，从主意的发现、选择，从构思的精细巧妙，从方案的表现、描述，从企划的沟通灌输，企划的每一个阶段都需要创造力。因此，创造能力与构思能力同为企划力之要。创造能力还表现在对现有资源的调配和运用上，如何将现有的资源发挥其数倍的功效，这就是创造能力的表现。 　　组织能力 　　因为市场是对资源的整合，是对人、物、事实行统筹安排，因此，组织能力是否优秀将直接影响企划成果。市场人员的组织能力包括了内部组织的调配以及外部组织的协调，以达到共同企划、制作、实施的目的。组织能力除了要求make ting具有很强的组织纪律性和团队协作精神外，还要求市场人员必须拥有强劲的组织领导能力，就是统率力。——因为在公司市场部中，个人英雄主义是要不得的，个人能力再强也发挥不了作用，有时甚至还会对市场推广产生反作用。在一个市场部团体内，最重要的是必须形成强大的内部合力，特别是在市场活动中，将会需要公司其他的部门的参与与合作，这就特别需要整合能力，只有这样，人人都可以尽其才，资源都可以尽其用。目标一致了，说明组织能力得到最大的体现。组织能力对于外部组织的协调更是重要，因为