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艰难时局下的商业模式韧性 冬天固然对所有人都很严厉，但是如果我们能够积极应对，不管是模式的坚持也好，模式的创新也好，冬天可能成为一个提升自我的机会 过冬模式 先和大家分享一下我对于过冬问题的理解。我认为，归根到底，企业过冬无非三大模式：一是冬眠，二是取暖，三是觅食。 冬眠很简单，就是埋头大睡，用最低的能耗过冬，希望一觉醒来，大地回春，就又可以折腾了。一些房地产企业，包括房地产中介，都采用这个方式过冬：当冬天来临，在没有做好准备、难以为继的情况下，纷纷把一些地皮、项目、楼盘转手卖掉。实力强些的，很多也先把项目停下来，辞退大部分人员，静观以待变。简言之，就是采用极度收缩的方式保存基干，以求度过严冬，存活下来。这个模式的好处是和“范跑跑”一样，最大限度地置身事外——跳出五行外，坐看雪起时。但缺点是春天来临时不一定醒得过来，所谓“大梦谁先觉，平生我自知”，大概只是诸葛亮的自夸，长眠后醒来的时间，一般是不易控制的。就算能醒来，也很难象“猪坚强”似的，马上又活蹦乱跳。 　第二种模式是取暖：有几种主要途径，一种是卖掉一些非核心的业务，以取得过冬的柴火（即资金）。华为在2001年上一个冬天时，将旗下从事电源业务的安圣电气（原华为电气）以7.5亿美元卖给爱默生电气，此举帮助华为安然过冬。2007年，华为再一次以8.82亿美元的价格，将自己的合资企业“华为3Com”的49％股份卖给3Com，提前准备好了冬天的棉袄。第二个途径是上市，以求获得与资本市场的直接对接。但是，冬天的股市往往自身难保，很多已上市的企业风雨飘摇，更不要说尚在门外的。恒大的上市失败，不是偶然的；当然也可以象河南建业那样，能上就先上，哪怕价格令人心灰意懒。 　上市如不成，还有别的取暖方式可寻，即冯仑所谓的“傍大款”——在冬天找到一个强大资本的支持，包括银行、风险投资、私募基金、以及合作伙伴。使用这个模式的企业也不少，对于万通来说，这是它“学先进，傍大款，走正道”模式的关键一步。当年他毅然投靠国企天津泰达，实施“新公私合营”，就从根本上杜绝了“路有冻死骨”的可能。 　当然，在目前的情况下，想傍大款也是不容易的。风投也好，银行也好，经常在你不缺钱的时候找上门来给你钱，但是在你最缺钱的时候，往往他们自己也会有一些问题。安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜？融资也好，联盟也好，或者其他取暖的方式，在一荣俱荣、一损俱损的环境里，普遍难度大增。 　　第三个模式，是出去觅食：当别人都冬眠，或靠在火炉旁取暖时，你反其道而行之，出去“在雪地上撒点野”。复星集团的战略，就基于这种反周期投资的思路：当年黄金价格很低，没有人买黄金企业时，复星大胆入股招远黄金，很快金价急升，带来极佳的投资回报。另外，复星介入钢铁行业时也是行业低谷，但它很快就建立起自己的钢铁帝国，在上一轮牛市里收获甚丰。 　同样，在当前的房地产业，有人利用冬天进入和扩张，把别人做不下去的项目做下来。有人曾这样形容潘石屹采用的战略：因为自己手上没什么地，于是先在旁边把房地产唱衰，等地价大跌，别人做不下去的时候，他正好抄底，接手别人的地或盘。我相信老潘没那么“阴险”，但这样的比喻，也不失为在冬天用雪上加霜的方式冻死对手，然后伺机壮大自己的“高招”。不过，错误有时也来自于抄底的心态，因为大家知道，真正抄到底的概率是非常小的，所以抄底必须有战略性的考虑，而不是仅仅看中一个低价。有所为有所不为，是冬天要切记的信条。 模式的韧性 　我们来思考商业模式在冬天环境下的韧性问题，也就是模式应该坚持还是扬弃，这里有几种方式可供比较。 　有人认为在这种情况下就是靠坚持，咬定青山不放松。孙为民先生也说到，苏宁的模式做了十几年，今天终于得了模式大奖，归功于坚持。 　的确，十年磨一剑，如果自己的模式做不到相当深度，是不应该奢谈扬弃的，因为任何模式都只有炼到炉火纯青时才有强大的生命力。好比是选兵器，用剑还是用锤，也许本无优劣之分，贵在找到适合自己的那种，然后持之以恒，练到出神入化。所以，在很多传统行业，也许不应该因为气候变化而动摇自己对模式的信心，沧海横流，本色不改，剩者终将为王。 　　另一个观点认为，商业模式在冬天的环境下本就不应该发生本质性的变化，但是一些调整是必须的，即在坚持模式的同时做些微调。比如，把模式做到最简化，做到成本最低，然后用这种方式过冬。唐骏先生认为好的商业模式的第一特征是简单，唯有简单的才是管用的。这让我想起席慕容的诗：涉江而过，芙蓉千朵，诗也简单，心也简单。 　不过我不一定赞同唐骏这样“简单”的说法。首先，这个世界上从风筝到热气球到航天飞机，需求不同，模式繁简共存，只为各司其职。西方有一句名言：对任何复杂的问题都有一个简洁的解决方案，但却是个错误的方案。除非回归原始社会，否则复杂的问题，如这次的金融危机，恐怕还得用复杂的方式来解决。 　其次