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顶新国际建筑能耗与电气火灾 顶新国际建筑能耗与电气火灾 顶新国际建筑能耗与电气火灾 管理系统（提纲） 管理系统（提纲） 管理系统（提纲） 安科瑞电气股份有限公司 狄青松 电话：021 传真：021 手机 QQ:2880157868 邮箱：acrel018@ 1 项目前期信息收集 2 研究项目资料 3 了解项目实际需求 4 项目方案设计-引导用户 5 深入跟踪项目-制定投标价格 6 投标关注 7 签订合同 8 项目服务 一、项目前期信息收集 一、项目前期信息收集 获取信息的途径： 1、在设计院获取项目信息 比如：通过经常与设计工程师沟通，帮助他们深化图纸，经常至设计 院推广，增强相互间的信任度。 2、在总包获取项目信息 以前有过项目合作的总包，经常联系，将我司整套解决方案及预算提 供给总包，帮助其投标；当然，可以和多家总包联系，均给将要投标 该项目的总包提供解决方案，这样所有总包均拿我司解决方案来投标， 我司拿下该项目机率就比较高；同时注意其他总包单位的挖掘。 3、拜访节能公司 通过拜访节能公司，和节能公司合作，收集相关项目信息。 一、项目前期信息收集 一、项目前期信息收集 获取信息的途径： 4、通过成套厂 和成套厂经常交流沟通，并进行相应的系统推广，通过仪表的采购来 获取项目信息去跟踪，通过在成套厂的项目推广，除了给成套厂详细 介绍元器件外，引导其采用一整套的解决方案。 5、通过甲方 重点跟踪以前有过合作的甲方，同时开放新的甲方来获取信息。通过 甲方的信息来跟踪总包，或者我司直接做总包来完成项目。 6、通过网络营销 通过网络发布信息，获取项目回馈的信息进行跟踪。 7、通过微信、QQ等。 一、项目前期信息收集 一、项目前期信息收集 顶新国际建筑能耗与电气火灾监测系统： 顶新国际获取信息的途径主要通过第5条，重点跟踪了以前和我司有 过项目合作过的甲方。 业务员从甲方获知重要信息，该项目有3家总包（上海一建、上海中 外建、高雅机电）参与投标。 对三家总包分别进行拜访，获取该项目技术人员及采购人员的联系方 式，和相关技术工程师沟通，获取该项目所有的电气图纸和招标要求 等，并概要的讲解我司针对此项目类似的解决方案，并许诺，我司会 尽力配合贵公司参与投标，以最优惠的价格提供完整的解决方案。 二、研究项目资料 二、研究项目资料 1、获取项目图纸及标书后要重点研究该项目图纸并吃透招标文件要 求。 2、对该项目要很熟悉，知道该项目属于什么性质的建筑、建筑面积、 占地面积、建筑具体分布情况、电气负荷情况、电气整体架构等 3、根据图纸，做出初步的几套系统解决方案。 二、研究项目资料 二、研究项目资料 顶新国际项目概况： 根据图纸要求，该项目是顶新国际集团投资的一个大型公共建筑项目， 位于