青岛第一招展市场推广方案.docVIP

青岛第一招展的市场推广方案 为了在第一招展开业当天起到很好的宣传公司的效果，我们针对第一招展的情况，做一下三种策划方案。 一：大型的路演推广宣传方案： 此方案在一定程度上是为了展示公司的形象和实力，也是对公司价盘的充分宣传，但是需要各方面的配合，尤其是公司在资源支持上需要大力度的支持。具体的方案如下： 1：外联工作： A:市场办公室的客情处理，因为开业当天做的各种推广活动需要市场办的支持，尤其是大型的路演需要市场办的支持。综合考虑，向公司申请费用：超市购物卡：300元。或者公司给购买等值的礼品。 B:招展中心的邻居,也是潜在的正式分销商。我们招展中心的邻居基本都是做冻品的，在活动当天，人员多，促销活动多，就是需要邻居的支持和配合，搞好客情，一是在开业当天给予支持，为以后合作奠定基础。此客情处理建议公司购买30到50元的实物礼品，可以在上面印制：神农客第一招展开业纪念的字样。此类礼品需要在30份左右。 2：活动内容： A:在市场的大门右侧做路演活动，配以剪彩、舞狮子、鸣放礼炮等，活动穿插神农客的知识和公司介绍，尤其在活动期间，有分销商答对公司的业务500问（业务流程的）公司给予奖品激励。二是在路演活动期间可以做产品试吃的活动，凡是参加试吃的客户，都要留下联系方式，由我公司专人负责记录，做后期的拜访跟进。 B:在招展中心开业前三天，开始在冻品客户提货的高峰期（凌晨5点到8点）做DM单的派送工作。DM单根据公司的产品销售方案和促销方案印制。 C:开业前三天，由销售口的负责人负责将第一招展辐射的分销商客户区域内，地毯式的走访，告知分销商我们的开业时间，公司印制邀请函，开业当天分销商凭借邀请函到场的，我们在产品销售给予优惠或者是有礼品赠送。 D:在开业当天，招聘或者我们自己的人员穿着公司印制的广告马甲，在市场内穿插走动，做出市场宣传的效果， E:在开业当天，我们针对当天签约的或者之前签约的客户，准备午餐聚会，我们需要做好午餐会场的布置工作。 F:针对第一招展的现场，我们计划做一些宣传活动，同样需要公司提供物料资源的支持，具体如下： 条幅两个：一个长约10米，宽2米，挂在正门的。一个长6米，宽1.5米挂在南面的小出口。（备注：具体尺寸由第一招展人员测量，或者广告公司测量） 拱门：一个，放在市场的正门。 悬挂气球：悬挂印制祝贺神农客第一招展开业的字样的条幅，二到四个，放在市场正门。 KT板：面积约30平方（招展中心侧墙）；公司讲解KT板。 地贴：在招展中心门口贴，面积大概4平方米；展厅门前红地毯式的。 X展架：两个，印制公司宣传的内容。 屋内POP吊旗：印有公司宣传的内容悬挂于招展中心内，起到宣传和装饰的作用。 手机短信在范围内发放：具体内容会上讨论决定。 刀旗：若干，在市场周边有宣传效果的地方插。 邀请函：60份，即使用不完，以后招展中心开业也可以使用。 指引牌：路引类的牌子，指引客户能够到达招展中心参加各项内容的活动。 印制神农客的手提购物袋：若干，用于在市场冻品摊位的发放，另外客户在来洽谈以后可以做文件袋使用。 小礼品：印有神农客字样的小礼品，可以扩大宣传的效果，也可以在路演的时候用于烘托气氛。若干。 效果分析： 此方案在公司形象树立，产品宣传，推进销售方面效果预计明显，彰显公司的实力，给分销商以充足的信心。 此方案不足：费用投入大，结合市场的高峰期的人员流动大，容易产生拥挤，这就需要协调好各个方面的关系，人员随时解决不可以预料的小的突发事情。以上方案作为第一种方案。 二、中小型厅内试吃方案 此方案旨在通过于大厅内现场制作、烹饪公司产品，使得分销商、客户、现场人员参与到试吃活动中来，在试吃同时，通过邀请函、路标指引、广告衫、广告牌介绍，让他们到招商展示中心中现场观摩、听取介绍，从而实现签约正式分销商的目的。 1：外联工作： A：通过与市场方的前期客情关系，提前说明当天活动的具体情况和需要市场方的支持，从而尽量能够让市场方也参与到活动中来，必要时给予实物的馈赠。 B：招展中心的一类、二类、三类分销商，在活动当天，公司购买实物礼品，上面印制：神农客第一招展开业纪念的字样。此类礼品可以提供给二类和三类分销商。 2：活动内容： A：在市场正门大厅内搭建制作试吃品的品牌桌，上面拉上神农客的横幅，员工身穿广告衫，手举广告牌于桌子周边和整个市场业户门前奔走相告，吸引更多的客户前来参与，准备名片盒，将来参加的客户收集起来，可以用于抽奖活动。 B：在招展中心开业前三天，开始在冻品客户提货的高峰期（凌晨5点到8点）做DM单的派送工作。DM单根据公司的产品销售方案和促销方案印制。 C：开业前三天，由销售口的负责人负责将第一招展辐射的分销商客户区域内，地毯式的走访，告知分销商我们的开业时间，公司印制邀请函，开业当天分销商凭借邀请函到场的，我