陋室铭酒招商方案.pptVIP

陋室铭酒如何招商？ 马金成 2009年4月20日 了解、领会、懂得、知道陋室铭酒系统知识 一、了解陋室铭酒的来历 二、了解陋室铭酒的文化 三、了解陋室铭酒的品质 四、领会陋室铭酒的经营理念 五、领会陋室铭酒的招商政策 六、懂得陋室铭的招商方法战略 七、知道陋室铭酒的奖励政策 一、陋室铭酒来历 陋室铭酒因刘禹锡所居陋室，所作《陋室铭》而得名。刘禹锡，字梦得，唐代文学家，一代豪饮，与柳宗元交好，人称“柳刘”，与白居易唱和，并称“刘白”，史称诗豪。 贞元19年（803年）任职和州。期间，居陋室而胸怀天下，处江湖而心忧庙堂；逆境不能堕其志，困顿不能拂其心；唱和鸿儒，荣辱从容；神交古人，淡薄宁静；感慨之余，书《陋室铭》明雅趣，酿“醇酒”养身性。自此，和州人循其法酿酒，蔚然成风，酒清冽而香醇，名曰“陋室铭”流传至今。 笔下百言，千古名篇，一斛酯酒，百代留香。 陋室铭酒在继承“陋室铭”传统工艺的基础上，经几代酿酒人的不懈努力，将其发扬光大；陋室铭酒，闻之浓中带酱，品之齿颊生芳，回味幽雅； 二、陋室铭酒的文化 徽文化：陋室铭酒借助于风起云涌的徽商，仰赖于徽州自然地理和人文环境的演变，得益于先哲先贤的思想智慧，徽文化的细胞，已凝固成抽象化的思想，格式化的理念；形成了徽文化的精髓：做人以德为本,对事业孜孜不倦的风格。 德文化：陋室铭，斯是陋室，惟吾德馨，德：是中国传统文化的核心思想。德：是中国人至今仍然看重的品质。德文化讲究的是品德和修养高尚的人，在一句简单的“惟吾德馨”中，充分表现了一个人优雅、高尚的品德和修养，符合现代社会人们的精神状况，符合白酒消费的社会性、自我性需求原理。 陋室铭酒依托于徽文化，体现于德文化：徽酒新品味，优雅浓香型；优雅人生，和谐生活。 三、高品质造就--陋室铭 环境好：陋室铭酒业所在地安徽，这里气候湿润，一年春夏秋冬四季空气清新，适宜酿酒有益微生物的生长繁殖，是高品质陋室铭酒生产的好场所。 原料好：陋室铭酒的酿制是以东北绿色高粱为主要制酒原料，以淮北平原优质绿色小麦制曲作糖化发酵剂。所使用粮谷等主要原料生产基地环境符合NY/T391的要求，并按緑色生产操作规程生产，产品符合緑色食品粮谷类产品标准要求。 技术新：①全程适温发酵法：造就“优雅陋室铭”。 陋室铭采用双边发酵，曲酒发酵过程同时进行，适温入池，控温发酵，地温窖藏的操作工艺，使得各种呈香呈味物质协调共存，各种成份多一点则多，少一点则少，达到恰到好处之境界。 ②陋室铭采用甑桶蒸馏，固态发酵的蒸馏是将发酵后的酒糟装入传统的甑桶中，蒸出的白酒品质较好，这种蒸馏方式，不仅是浓缩分离乙醇的过程，而且是香味的提取和重新组合的过程。 通过两种工艺整合后，该酒陈香幽雅，口感柔和，诸味协调，造就了陋室铭酒独特的幽雅之美，加之陋室铭的优雅文化，陋室铭酒因而得名。 四、陋室铭的经营理念 －－诚信经营 －－系统运作 －－树根精神 －－质量和利益观 （1）陋室铭的经营理念—诚信经营 1、诚信是陋室铭人的生活态度：坦诚相待，脚踏实地做市场，诚心诚意交朋友。 2、诚信是陋室铭人的修养：真诚合作，公司对任何一个客户都是真诚合作，绝不欺骗任何一个客户。 3、诚信是陋室铭人的不二法则：诚信共赢，承诺的事必做，做不到的事绝不承诺。公司一直是用诚信发展壮大起来了，公司深深知道诚信是厂商双方共赢的基础与前提。 （2）陋室铭理念—系统运作、突出重点 1、系统运作：四盘互动，通过对核心酒店渠道、核心单位渠道、核心名烟名酒店渠道、核心消费者的运作，形成四盘互动。 2、明确重点：抓重点，重点抓，建立自己的根据地。 ①明确重点核心人群：界定核心消费者 ②明确重点渠道：团购渠道 ③明确核心市场打造：马鞍山、黄山、界首等 （3）陋室铭的经营理念—树根精神 横向广： 纵向深： 重点突出： （4）陋室铭的经营理念—质量和利益观 －－质量是企业生存的不二法则 －－消费者利益第一 客户利益第二 员工利益第三 公司利益第四 五、陋室铭酒的招商政策 1、全面系统的营销运作方案支持 2、公司“四盘互动”运作模式支持 3、适合市场需要的联盟代理支持 4、适合市场需要的核心包厢支持 5、适合市场需要的广告投入支持 6、适合市场需要的公关人员支持 7、提供营销企划、人员培训支持 8、重点市场公司领导，亲自参与市场规划、跟踪与指导 9、陋室铭酒