克莱斯勒SUV道奇酷威经销商上市营销指导手册.pdfVIP

进口全能跨界SUV道奇酷威 经销商上市营销指导手册(仅供内部参考) 辆座驾, 两种生活 穿梭于都市丛林, 激情开创; 游弋于山水郊外, 尽享惬意 全能跨界SUV道奇酷威将驾驭乐趣与全方位舒适完美融合 与新兴精英创享无界人生 2 前言 尊敬的合作伙伴： 在这个冰融春暖的时节, 生长希望的3月, 克莱斯勒（中国）汽车销 有限公司荣幸宣布: 本月25 日, 道奇 品牌将正式向中国市场投放全新产品 全能跨界SUV酷威, 并通过进口方式上市销售。 由于跨界车集众家之长的特点, 越来越受到更多新兴消费群的青睐和拥蹙。即使在目前的经济大环境下, 无论在美国, 还是中国市场, 跨界车的销 都保持较高的增长速度, 是市场的新增长点。如今克莱斯勒将这款在 全球屡创佳绩的中型跨界车道奇酷威引入中国, 与之前引入的道奇酷搏形成个性化跨界组合, 在今年最热的跨 界车市场占据有利地位。 道奇酷威引入后, 道奇品牌将呈现以两款跨界SUV为主力, 辅以其他车型的产品格局。 中, 城市跨界SUV 酷搏已上市销 逾一周年, 深得注重时尚、购买力强、较为年轻的都市新锐之喜爱。而道奇酷威则融合了MPV 式宽敞灵便空间, 并具备了超越同级的丰富数字化娱乐配备和领先的安全性, 并定位于高于酷搏的中型全能跨 界SUV, 这将作为酷威上市和酷搏推广的重要市场策略。 在该策略的指导下, 克莱斯勒市场部投入巨大资源, 整合线上广告、上市活动、公关、互动等传播手段, 全 方位确保酷威上市成功。传播的详情将在后文陈述, 请仔细参阅。事实上, 该传播计划已经启动, 相信您也已经 在多种媒体上看到了酷威即将上市的宣传活动和稿件。 克莱斯勒在努力之余, 也深知酷威的成功上市离不开 位经销商的大力支持和配合。为便于经销商配合上 市并拓展当地市场, 我们制定了相关的区域营销指导规范, 请按后文详情并参照执行。 “一夜好风吹, 新花一万枝”。相信借着上市宣传的东风及我们共同的努力, 道奇酷威将在中国市场获得成 功, 并带动道奇所有产品零 全面“开花”, 共赢2009 ！ 克莱斯勒亚洲业务市场和传播总监 郑洁 3 目录 • 道奇酷威营销综述 • 道奇酷威品牌定位 • 道奇酷威CGCSL上市计划 • 经销商区域营销指导 • 附: 产品培训资料及QA 4 目录 • 道奇酷威营销综述 • 道奇酷威品牌定位 • 道奇酷威CGCSL上市计划 • 经销商区域营销指导 • 附: 产品培训资料及QA 5 营销综述– 目标与挑战 • 上市目标 精准有效发布全新跨界车型道奇酷威 借助道奇酷威上市 一步提升道奇酷搏品牌认知及产品熟悉度 借助道奇酷威/酷搏的产品品牌沟通 一步提升道奇品牌认知度 不断提升展厅/官网/线下活动流量, 持续产生更多销 线索 • 市场挑战 较低的道奇品牌认知度以及对于克莱斯勒企业的负面联想 对于美国车型“油耗”和“内室工艺”等方面的负面口碑 有限的车型选择( 目前引 中国仅一款车型) 有限的市场营销资源 6 营销综述– 营销策略 • 鉴于SUV细分市场高于整体乘用车市场增长的发展态势, 将道奇酷威定位于 中型全能跨界都市SUV, 并强化道奇酷搏作为