中辰领秀项目全程提案.pptVIP

关于本案的思考 关于本案思考的核心： 1、如何最大限度地提升产品附加值，实现利润的最大化！ 2、怎样在投资回报和企业品牌建设上实现双赢！ 解决问题的关键点是找出市场的“盲点”， 树立独特的观点，引导市场，实现销售的促进。而我们的核心观点就是： 做文化地产领跑者 什么是文化地产 方案构想 1、底层架空，局部下沉式景观，架空层作为停车库。 2、小区级道路作为人行通道和应急消防通道，真正实现人车分流。 3、电梯公寓设置入户大堂和商务接待中心，实现人的居家办公需求。 4、裙楼商场，满足人的购物需求。 5、设置大型商务会所和文化广场，满足人的聚会交流和休闲娱乐需求。 6、设置大型运动会所，以满足人的运动需求。 产品策略 产品组合——电梯宽景洋房+多层美宅+花园洋房 户型组合——舒适两室+实用三室+阔绰三室+豪华跃层 从户型区间和产品形态上，最大限度满足不同人群的置业需求，扩大产品的市场覆盖面。 产品风格定位 新现代主义建筑 小区主入口意境图 广场意境图 下沉式中庭景观 景观小品 入户大堂 商务中心 用户体验中心 物业管理 第二部分 营销策略 CS战略在房地产营销中的运用 第一、市场调研，寻找顾客。 第二、量体裁衣，精心设计。 第三、开发建设，质量保证，降低成本，让利于民。 第四、加强售后服务，建立完善的物业管理 第五、做好沟通，留住顾客 开发周期控制 第三部分 推广策略 推广总体策略 推出前阶段 推出阶段 推出后分期推广 ——建立项目知名度 ——建立总体形象 ——造就口碑价值 ——营造迫切心理 ——深化项目知名度 ——突出总体形象 ——创造轰动效应 ——促进销售 ——升华项目知名度 ——加深项目形象 ——建立品牌概念 ——确立口碑 ——增进销售形成良性循环 推广目标及方针 * 第一部分 项目定位 中辰●领秀 xx首席生态文化住宅区 主要实现居住功能 安全要有一定保障 购物、聚会、休闲、运动 成功者身份得到认可 低端地产 高端地产 代表：中辰●领秀 中端地产 实现个人的理想、抱负 文化地产的内涵：地产文化贯穿于策划、包装、建筑、装修、景观、生态、物管等多方面，表现在对人与建筑、自然的和谐相处，好的房子不仅带给消费者视觉和心理上的满足和享受，同时它还是极具参与性、亲和力、和谐的“场”。 文化地产的特点：以文化为产品的灵魂，以诚信为文化的核心，以品质为产品的血肉，集居住、购物、聚会、休闲、运动、办公为一体。 新城区规划比较好——高端住宅核心区 项目自身条件优越——环境好、地块大、未来城市新中心 开发优势较为明显——开发商实力雄厚 新城缺少文化功能——文化、生活配套设施不完善 中辰●领秀为什么要做文化地产 主体建筑风格 园林景观风格定位中式园林+欧式小品 商务会所 运动会所 服务。智能。 品牌物业贴身打理，提供VIP服务， 全方位智能化服务与人性化氛围管理，智能商务中心解决商务人士的一切后顾之忧，让业主享受五星级待遇 顾客的满意度是鉴定房地产企业一切行为的唯一标准。 总体营销思路：顾客满意战略 1、理念满意2、行为满意　　3、视听满意　　4、产品满意　　5、服务满意 开发周期：结合项目体量和资金回收，考虑到项目保持市场关注度，项目一次性开发，分两批次供应房源 其中一批次推出4万平米，二批次推出3万平米。 一批次开发周期设定为：2010年3月—2011年5月。 滨江路和广场建设周期设定为：2010年3月—6月。 营销分期 消化尾盘货量，成功完成项目销售。 2011年9月——2011年12月 持续期 完成总货量销售的90%， 2011年3月——2011年8月 2批次热销 巩固名盘地位；树立品牌，推进销售形成良性循环。 2011年2月 2批次房源开盘 完成一期房源的尾盘销售，并为二次房源积累客户资源； 20011年1月—2008年6月 持续期 完成销售额60%以上；确立顶级楼盘地位；培养顾客忠诚度，建立口碑。 20010年8月—12月 热销期 完成同期销售任务；创造轰动效应，促进楼盘快速出货。 2010年7月 开盘 奠定中辰领秀第一名盘的品质形象内涵；强化产品的差异化特征，为开盘热销打基础。 2010年3月——2010年6月 推广导入期 目标 时间 阶段 总体价格策略 高开高走，分批次平稳增长 1批次均价：2800元/平米 2010年7月——2010年12月 2批次均价：3000元/平米 2011年1月——2011年12月 策略一：树立新标准 区别于其他楼盘，树立