2012恒大-海上威尼斯线上线下立体拓客执行方案.pptxVIP

恒大-海上威尼斯 线上线下立体拓客执行方案;为什么一定是线上线下？ 媒体凭借其公信力，具有进入社区的不可替代性； 在上海，商业活动难以进入社区/小区 以活动邀约的形式拓客，更易拉近客户距离； 新浪乐居的网上小区论坛与线下进驻，形成召集的立体网络； 新浪乐居网上小区业主论坛已基本覆盖上海的小区； 网上小区论坛消息发布，短信/电话通知，驻场接待、形成立体的网络覆盖； 网上的活动推广及报道，形成有效互动和持续跟踪； 没有网上推广及报道，无法保证网络活动的公信力； 网上传播的及时性与互动性，能持续跟踪和影响客户；;总体部署;奋战50天 告诉1000万上海人“上海有海了” 策动100万市民“在市中心看大海” 拓展10万家庭“玩转海上威尼斯”;多渠道立体拓客逻辑;注意力聚集和再释放;前期预热期：策应新闻宣传与硬广出街，短期内达到窒息效果 强力拓客期：现场开放前，全力高强度拓客，覆盖目标客户通勤与居住地 持续拓客期：现场开放后，正式开盘前，上海、启东拓客全面开展，为销售现场持续输送客户;;;EJU立体拓客渠道明细;拓客流程;分阶段拓客主题;拓客主题手段;4、微博推广 针对易居旗下及其合作单位微博，进行要约和召集。详见后文“线上拓客”相应版块;6、新浪新闻+“满堂红”等强力推广形式 针对网络会员;“海游嘉年华” 恒大海游馆暖场活动方式： 精彩汇聚表演+12大亲民活动;场景区 拍照模型 模拟泰坦尼克场景 模拟船舱场景;;网上报名中心;微博 话题源;线上推广——微博;线上推广——会员中心;论坛传播;论坛传播;线上推广——外推;;三大拓客重点区域;4.24;两阶段渐进式拓客;上海全市共有现有298个社区可进行拓客 杨浦：34个社区 黄浦：22个社区 虹口：26个社区 浦东新区：55个社区 闵行：25个社区 长宁：66个社区 闸北：32个社区 徐汇：25个社区 宝山：13个社区;社区拓客策略;社区拓客人员培训;车辆调配;徐家汇;;专业市场拓客地点;;地铁拓客执行;启东和南通地区拓客执行;针对8大居住区、3大商圈 组成2个小组长+15名小蜜蜂所行成的拓客小分队 共需要组建5支拓客小分队 围合式地毯覆盖启东和周边市镇拓客;;南通社区拓客;南通商圈拓客;汇报结束，谢谢！